Согласно недавнему опросу, до 60% респондентов считают, что электронный маркетинг влияет на их решения о покупке.
Это очень много значит для маркетологов, поскольку кто-то тратит 60 минут в неделю, проверяя свой почтовый ящик на наличие последних предложений и обновлений от брендов, которые им интересны.
Однако для того, чтобы ваша служба электронного маркетинга была наиболее эффективной, вам необходимо научиться создавать маркетинговую кампанию для вашей потенциальной аудитории на каждом этапе ее пути к покупке с помощью недорогой маркетинговой кампании по электронной почте.
В этой статье FIEX расскажет вам, как развернуть электронный маркетинг в 3 этапа на пути к покупателю, помогая вам самостоятельно развернуть и оптимизировать электронную почту для достижения лучшего коэффициента конверсии.
1. Дешевая маркетинговая кампания по электронной почте на этапе ознакомления (Awareness)
Фаза осведомленности фокусируется на подписчиках, находящихся в верхней части воронки (вершина воронки).
Эти подписчики почти всегда новички в бизнесе. Это люди, которые только что услышали о вашем продукте, услуге или бизнесе, но если вы предлагаете очень ценный продукт, скорее всего, они не совершат покупку.
Итак, в своем электронном письме пользователям на этом этапе вы должны помочь им ответить на вопросы:
Не пытайтесь заставить пользователей этого этапа сделать следующий шаг, они, как правило, откажутся от подписки и будут иметь плохое впечатление о вашем бизнесе. Вместо этого сначала дайте им ценность!
2. Доступная маркетинговая кампания по электронной почте на этапе рассмотрения (Consideration)
2. Доступная маркетинговая кампания по электронной почте на этапе рассмотрения (Consideration)
Фаза рассмотрения фокусируется на подписчиках в средней и нижней части воронки (середина / нижняя часть -funnel).
Этот этап может включать новых и существующих подписчиков.
Например: если у вашей компании есть демонстрации / образцы продуктов, вы можете разослать электронные письма с предложением опробовать эту демонстрацию пользователям, которые сделали выбор на целевой странице продукта.
В отличие от когнитивной стадии, пользователи, включившие подписку со страниц продуктов, понимают, какой продукт или услугу вы предлагаете.
И поэтому они хотят получить от вас пробный продукт.
На этапе рассмотрения некоторые вопросы, на которые вам необходимо ответить, включают:
То, как вы позиционируете свою компанию, продукты и услуги, имеет решающее значение в этот период рассмотрения.
Кроме того, вам также необходимо найти баланс между количеством электронных писем с обучающим контентом для пользователей и электронной почтой с контентом, который стимулирует покупки, поскольку он дает подписчикам максимальную ценность без рассылки спама.
3. Дешевая маркетинговая кампания по электронной почте на этапе покупки (purchase)
3. Дешевая маркетинговая кампания по электронной почте на этапе покупки (purchase)
Фаза покупки фокусируется на подписчиках, находящихся в нижней части воронки (внизу воронки).
Эти подписчики готовы покупать - предложение зависит от вас.
С помощью предложения, которое является убедительным и актуальным для вашей потенциальной аудитории, вы можете мотивировать их связаться с вашим бизнесом, купить ваш продукт и многое другое.
На этапе покупки вы должны уметь ответить на следующие вопросы:
Обратите внимание, что вам постоянно придется отвечать на одни и те же вопросы на протяжении всего электронного маркетингового путешествия вашего покупателя.
Например, вам всегда нужно предоставлять достаточно ценности, чтобы люди подписывались на вашу электронную почту и взаимодействовали с ней, и включать напоминание об уникальных преимуществах предлагаемых вами услуг.
THANK YOU!