1 of 20

全新駕馭，電力新星

特斯拉的革命之路

振聲高中 電子商務科

製作者：李芷榕 林宇婕 林湘芸

2 of 20

環境分析

行銷策略分析

結論

關於特斯拉

Table of contents

3 of 20

03

01

02

04

代表人物

公司簡介

品牌精神

歷史沿革

關於特斯拉

Tesla

4 of 20

關於特斯拉

​

代表人物

公司簡介

歷史沿革

品牌精神

''我就是要改變世界''

伊隆·里夫·馬斯克

    • 特斯拉投資人、執行長、產品設計師、前董事長
    • 特斯拉電動車打破許多「不可能」
    • 不放棄、不斷問為什麼、不怕失敗

''我就是要改變世界''

伊隆·里夫·馬斯克

    • 特斯拉投資人、執行長、產品設計師、前董事長
    • 特斯拉電動車打破許多「不可能」
    • 不放棄、不斷問為什麼、不怕失敗

5 of 20

關於特斯拉

​

代表人物

公司簡介

歷史沿革

品牌精神

創立時間：

2003年7月1日

從事電動汽車及其動力傳動零組件

世界上最早的自動駕駛汽車生產商

總部：

加州帕羅奧圖

資本額：

約6,351億美元

6 of 20

關於特斯拉

​

代表人物

公司簡介

歷史沿革

品牌精神

2003

馬丁·艾伯哈德和馬克·塔彭寧創立特斯拉汽車公司

2004

伊隆·馬斯克以A輪投資人的身份加入該公司成為董事長

馬斯克成為特斯拉的

第四任CEO

2008

特斯拉為全電動豪華車特斯拉Model S揭幕

2009

2007

時任公司CEO的創始人馬丁·艾伯哈德宣布辭職

2016

特斯拉宣佈收購全美國最大的太陽能公司SolarCity

特斯拉汽車正式更名為特斯拉

2017

7 of 20

關於特斯拉

​

代表人物

公司簡介

歷史沿革

品牌精神

敢於創新冒險

無懼前行

8 of 20

03

01

02

產業經濟特質

五力分析

SWOT分析

環境分析

9 of 20

環境分析

產業經濟特質

五力分析

SWOT分析

107年至112年電動車有顯著的成長

10 of 20

電動車

競爭者與定位分析

特斯拉Tesla

BMW

Volvo

美國

德國

瑞典

11,575台

959台

706台

總部

1

2022年台灣銷量

2

電動車市場占比

3

72.0%

6.0%

4.3%

產業經濟特質

五力分析

SWOT分析

環境分析

皆為寡佔市場

11 of 20

環境分析

產業經濟特質

五力分析

SWOT分析

新進競爭者威脅

特斯拉為電動車產業先行者，在市場有一定知名度。

低

供應商的議價能力

    • 特斯拉收購全美大太陽能公司，自行產銷電池。
    • 向供應商提供技術協助，讓供應商在某些方面成為依賴特斯拉的一方。

低

消費者的議價能力

特斯拉在電動車市場多年累積不少忠實客群。

低

替代品的威脅

特斯拉通過不斷提升產品性能、擴展充電基礎設施等方式。

中

現有競爭者

台灣電動車競爭者有BMW、Volvo、KIA等

高

12 of 20

    • 對外開放所有專利權
    • 電池供應量有限
    • 產品單價較高
    • 充電站不夠普及
    • 我國服務中心較少

S

    • 目前電動車產業的龍頭
    • 獨特的電池能源管理技術
    • 卓越的營銷能力
    • 致力於環保事業
    • 擁有專業的市場研究

T

O

W

    • 市場競爭激烈
    • 因自動駕駛事故引發訴訟問題
    • 高研發費用
    • 政府對電動車有補助
    • 市場致力於電動車的發展
    • 油車天然資源減少
    • 環保意識崛起

環境分析

產業經濟特質

五力分析

SWOT分析

13 of 20

02

01

4P分析

4C分析

行銷策略分析

03

STP分析

14 of 20

4P

Product

    • 主要為電動汽車、太陽能產品
    • 電動車產品線包括ModelS、Model 3、Model X和Model Y

4P分析

STP分析

4C分析

行銷策略分析

    • 特斯拉定價相對較高
    • Model S NT$256.6 萬起
    • Model 3 NT$170 萬起
    • Model X NT$286.6 萬起
    • Model YNT$180 萬起

Price

Place

    • 網路訂購
    • 直營體驗店

Promotion

    • 車子展覽會
    • 促銷優惠
    • 客製化
    • 具有明星效應的馬斯克

15 of 20

4C

4P分析

Customer

    • 顧客群主要以對先進科技及高性能汽車感興趣的消费者。
    • 想要外型炫酷，零排放減少空氣汙染。
    • 自動駕駛輔助系統，長時間開車更輕鬆。

行銷策略分析

4C分析

STP分析

4C

Cost

    • 產品價格相對較高，但公司致力於降低成本提高生產量。
    • 汽車構造簡單維護成本低。

Convenience

    • 特斯拉提供便利的購車體驗，消費者可透過線上或直營店購車。
    • 透過智能手機進行遠端操控車輛
    • 豐富多彩的娛樂活動。

Communication

    • 特斯拉透過社群媒體進行宣傳和推廣。
    • 公司利用產品本身的卓越性能和創新技術，來傳遞品牌理念和價值觀，口碑行銷

16 of 20

4P分析

行銷策略分析

4C分析

STP分析

S

市場區隔

T

目標市場

P

產品定位

    • 價格定位較高
    • 環保意識較高要求的消費者
    • 品質和技術有高要求的消費者
    • 高端消費群體
    • 環保倡導者
    • 科技愛好者為主要客群
    • 產品講究創新使得特斯拉具有競爭優勢
    • 車型在內部設計、舒適性和豪華感方面也表現出色

17 of 20

結論

    • 市場機會和需求：特斯拉處於迅速發展的電動車市場中，這個市場由於對於環保和新技術的關注而不斷擴大。

​

    • 特斯拉競爭優勢：特斯拉擁有著品牌知名度、技術領先、獨特產品設計以及全球性的充電基礎設施等競爭優勢。

18 of 20

結論

    • 挑戰和風險：特斯拉面臨著一些挑戰和風險，包括競爭加劇、供應鏈風險、技術演進、法規變化等。

​

    • 未來展望：特斯拉正在積極擴大其產品線，包括電動卡車、太陽能產品和電池儲能解決方案，展望可觀。

19 of 20

參考資料

https://reurl.cc/QR9yzO

https://reurl.cc/gGWKkX

https://reurl.cc/yLe96l

https://reurl.cc/Rqb3Wz

https://reurl.cc/ezmKzM

https://prezi.com/p/5iy2j4dbpwd_/tesla/

20 of 20

謝謝觀賞

THANK YOU