抖音转私�流量转现
在公私域组合下高效经营流量的营销方案
专注智慧商业的数字化技术服务商
web：https://www.yunzmall.com
抖音券核销功能
抖音转私�流量转现
在公私域组合下高效经营流量的营销方案
专注智慧商业的数字化技术服务商
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抖音券核销功能
PART
ONE
抖音已成为这个
时代的核心消费渠道
PART ONE
抖音收割用户时间 有流量的地方就有商机
抖音基于巨大的公域流量优势，不断完善平台的商业生态，构造“线上视频种草+线下消费”的闭环，抖音本地生活2022年GMV达700亿元。
市场趋势
数据来源： 中国移动互联网数据库 2023年5月
抖音月活用户达7亿+，月人均时长达36.6小时
01
视频-可见 直播-可聊 搜索-可搜 POI-可买
02
更多机会让商家被看见
提供巨大的公域流量优势
帮助商家覆盖全圈层流量
更多入口让商家被选择
提供多元的场景需求入口
帮助商家深挖全场景需求
抖音合作门店已突破100万家-涉及80+细分品类
抖音生活服务覆盖城市已超370个，合作门店超100万家；共有16.7亿个短视频和235万个直播间，提供了219万种美食选择和71万个放松休闲好去处；超过28万个中小商家通过抖音生活服务实现营收增长。
市场趋势
数据来源： 《2022抖音生活服务数据报告》
门店商户+服务商+运营师+机构+达人
03
团购券+代金券+通兑券+预售券+次卡/月卡
04
用矩阵运营实现获客
提供多方的生态合作伙伴
帮助商家提升经营能力
用多种方式实现首单
提供丰富的交易订购模式
帮助商家适配经营场景
PART
TWO
在抖音公域商户
只解决了用户的第一次选择
PART TWO
公域只解决了流量问题-却解决不了利润
市场痛点
在私域商城
解决利润
在公域抖音解决流量
矩阵运营
解决获客
内容营销解决首单
精细营销解决留客
增值钩子解决复购
无法有效
获取客资
无法线上裂变锁客
无法
突破
区域
销售
无法持续锁定复购
无法完善拓店体系
有效获取用户客资
线上多种方式锁客
设计钩子锁定消费
完善推荐渠道体系
突破区域全国营销
从被看见到被信任
从被选择到被推荐
PART
THREE
公私域组合打法
帮商家拿到利润结果
PART THREE
公私域组合下高效经营流量的闭环营销方案
解决方案
商品ii
商品i
商品iii
门店a
门店b
门店c
门店n
购买商品iii
到商城自主核销
走商城核销逻辑
到线下门店核销
走抖音原有逻辑
公域抖音 · 解决流量
私域商城 · 解决利润
POI
短视频
直播
搜索
升级
互动
触达
锁客
服务商系统中转
打通公私域环节
线下门店核销订单/私域商城自主核销订单——同步至商城——执行拓店角色分润
被看见+被选择
被信任+被推荐
同步商户D
同步商户D的商品
同步商户D的门店
授权—同步
服务商
系统
中转
系统
第三方
商户
第三方
商城
抖音商户A
抖音商户B
抖音商户C
抖音商户D
私域商城A
私域商城B
私域商城C
私域商城D
九大权益
积分
优惠券
余额
兑换码
爱心值
···
多种方式·锁定归属门店
线下到店·锁定归属门店
01.私域商城完成券码核销-承接流量获取客资
解决方案
到店场景-私域商城承接
线上商城二维码放置线下门店——用户到店扫码——进入登录线上商城——店员引导——完成核销
线上场景-私域商城承接
线上商城页面装修核销指引——用户登录线上商城——进入核销入口——操作指引——完成核销
线上线下-企业微信承接
商城二维码替换为爆客码——用户扫码添加成员企微——添加后自动发送核销链接——操作指引——完成核销
登录私域商城
核销路径指引
搭建私域商城沉淀每一个新流量
02.私域商城多种核销规则-商户多种方式锁客
解决方案
商户订单-指定归属默认门店
单门店商户可设置指定默认门店为核销门店，会员核销订单自动记录归属该门店核销订单
社交锁客-关系链判断订单归属
实体连锁/云连锁商户可给同步的门店单独绑定店长会员，会员核销依据关系链查找最近的店长，订单归属该店长门店，激励门店私域锁客
独立链接-门店独立核销链接
实体连锁/云连锁商户的多门店，可独立复制门店核销链接，依据独立链接归属对应门店
商户核销链接
门店核销链接
通过社交关系链让商家的线上锁客
03.私域商城多种增值福利-九大钩子锁定复购
解决方案
核销权益设计
核销权益列表
用权益激活用户线上核销绑定复购
余额
私域平台支付资产
构建用户钱包体系
积分
私域平台虚拟资产
构建用户财富体系
消费积分
设计品牌专属资产构建用户特权资产
爱心值
设计平台权益资产
转让抵扣收益用途
红包额度
打通公私域消费
共享红包额度兑换
绑定私域商品
同步绑定平台商品
支持多类型服务
升级会员等级
同步升级平台会员
享受长期私域特权
优惠券
赠送平台优惠券
锁定会员二次消费
兑换券
兑换私域平台礼品
创建品牌兑换专区
04.私域商城关系链强关联-分润激活拓店渠道
解决方案
商城自主
核销订单
抖音线下核销订单
私域商城平台
小程序/APP/H5/公众号
订单同步
核销门店
会员
拓店渠道
会员
关系链绑定
多种营销
奖励体系
多种渠道
分润体系
激励门店&渠道
多等级二级分销
积分奖励
每日红包
多等级经销商分润
爱心值
消费积分
多身份股东奖励
积分活动
共享链
多阶梯业绩奖励
余额奖励
其他
关系链锁定拓店
确定核销门店会员
激励平台拓店渠道
激励门店引流私域
PART
FOUR
多行业多场景
商业营销场景
PART FOUR
针对非全国连锁商家，线下实体门店数量有限的品牌方，用户在抖音购买后需到门店交付有一定限制，因此品牌无法触达全国客户。可以利用私域平台的多类型交付方式，引流客户到私域平台完成订单核销，突破区域营销限制。
突破区域交付限制-拓宽多行业公域营销
商业应用
抖音卖券
如商品兑换券
抖音折扣销售
引流私域
无需到线下店
引流商城兑换
线上交付
兑换为商城商品
在线上完成交付
联动私域方案
适用商户
区域购物城
电商品牌
城市特产品牌
抖音来客案例品牌
· 文中案例为抖音来客官方案例展示，仅做本方案设计的参考商家
针对综合超市/百货商家等商品SKU数量较多的品牌方，可以通过抖音来客销售【代金券/通用券】等折扣券，将用户引流到私域商城将【券】兑换成私域商城的【余额/积分】后在商城自主消费，实现最大化的公域引流效果。
突破团购单品营销-最大化实现公域引流
商业应用
抖音卖券
如99元购物券
抖音29.9销售
引流私域
兑换为99元余额
在指定专区选购
私域福利
选购后赠送优惠
锁定二次消费
联动私域方案
适用商户
百货商家
一站式购物馆
综合超市
抖音来客案例品牌
· 文中案例为抖音来客官方案例展示，仅做本方案设计的参考商家
针对美业、健身、培训、活动、疗养、家政等项目型企业，可以在抖音卖引流券，引导用户转入私域商城，提前进行项目时间预约；技师预约，完善整体交付流程，提高门店接客效率，优化整体服务体验。
突破直接到店核销-完善产品交付流程
商业应用
抖音卖券
如项目/课程券
抖音折扣销售
引流私域
同步商城商品
线上提前预约
营销拓展
卖通用引流券
商城多维度挑选
联动私域方案
适用商户
美业疗养
健身培训
家政维修
抖音来客案例品牌
· 文中案例为抖音来客官方案例展示，仅做本方案设计的参考商家
针对线上知识付费平台，无需用户线下消费，可通过抖音来客销售学习卡券，用户购买后进入商城，核销券码，即可升级到指定会员等级，观看商城特定或者全部课程。同时可以赠送组合优惠券，引导用户购买其他商品服务。
突破生活服务类目-更多元企业入局
商业应用
线上课程搭建
搭建私域视频
直播内容体系
抖音卖券
通过抖音营销
学习权限卡券
引流私域
在私域平台核销
解锁卡券课程
联动私域方案
适用商户
商学院企业
线上课程电商
知识服务品牌
抖音来客案例品牌
· 文中案例为抖音来客官方案例展示，仅做本方案设计的参考商家
打造会员制超级权益平台，使用抖音来客包装销售平台券，用户购买券后可以到电商平台自主核销，升级为VIP会员，同时获得平台爆款产品的消费券，也可以升级为代理等级，获得代理权益等。
会员制电商公域引流-享受更多私域特权
商业应用
会员体系搭建
私域平台搭建
会员等级体系
抖音卖券
抖音包装销售
身份权益券
引流私域
私域兑换身份
享受丰富特权
联动私域方案
适用商户
合伙制平台
商业联盟综合体
会员制商超
抖音来客案例品牌
· 文中案例为抖音来客官方案例展示，仅做本方案设计的参考商家
实体联盟经营将同联盟门店入驻抖音来客销售券引流，商户消费后引导到品牌商城完成核销，获得额外的奖励；实现多个商户共推一个平台的效果，结合数字资产、共享股东等模式增强平台联盟商户粘性，共同打造一个生态平台。
商业联盟N推1-实体连锁私域聚合资产
商业应用
联盟平台搭建
私域同步聚合
联盟商户服务
抖音引流
抖音矩阵营销
统一卖券获客
引流私域
引流到联盟平台
搭建模式分润
联动私域方案
适用商户
行业生态联盟
产业生态联盟
实体连锁品牌
抖音来客案例品牌
· 文中案例为抖音来客官方案例展示，仅做本方案设计的参考商家
结合抖品牌云连锁概念，在抖音生态强化推广一个品牌，实现品牌营销效应；在私域多个商户自主经营私域商城，引导用户在商户私域平台核销，真正帮商户实现从公域引流到私域留客，实现一个大商户给N个门店引流的效果。
行业联盟1推N-云连锁私域自主经营
商业应用
商户平台搭建
以单商户为单位
搭建自有商城
抖音卖券
在抖音以品牌
云连锁进行营销
自主经营
公域流量分流到商户私域平台
联动私域方案
适用商户
营销联盟企业
授权加盟企业
云连锁品牌
抖音来客案例品牌
· 文中案例为抖音来客官方案例展示，仅做本方案设计的参考商家
PART
FIVE
公转私
品牌经营案例
PART FIVE
嫦蔻美业-公私域双域云连锁营销闭环
客户案例
公域引流
每月从抖音公域获取1000+精准团单
已为入驻门店带来超10亿增收
私域承接
搭建品牌联盟私域平台，启动私域连锁
在私域完善渠道分润体系及服务流程
公域云连锁解决流量拓客 私域云连锁解决利润升单
闲赞生活-公私域双域实连锁营销闭环
客户案例
公域抖音解决曝光首单 私域商城解决留客复购
公域引流
抖音启动短视频/直播/搜索曝光宣传
品牌销量爆品在公域团购折扣引流
私域绑定
私域商城聚合更多生活服务全景需求
私域打造内容+互动功能增加会员粘度
谢谢观看
在公私域组合下高效经营流量的营销方案
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抖音券核销功能