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Bài 10 Đại lý bán hàng

目录

Mục lục

1.对话-Đối thoại

2.阅读短文-Bài đọc

3.练习与活动

Bài tập và hoạt động

4.附录-Phụ lục

Đối thoại

对话

2023/7/5

句式（一）

Cấu trúc câu：

​

就…………达成(了)协议

Đạt được thỏa thuận về

中美双方刚刚就交货时间和付款方式达成了协议。

我们已经就明年的订单达成了协议。

2023/7/5

句式（一）

Cấu trúc câu：

​

作为…………

今天双方要就东方公司作为美方在中国的销售代理问题进行洽谈。

作为中方谈判代表,我还有一个问题。

Với vai trò....

2023/7/5

句式（一）

Cấu trúc câu：

​

可是+động từ/tính từ

Có tác dụng nhấn mạnh ngữ điệu!

王总经理,这次我们公司可是购买了两百多万美元的东西。

无论您怎么说,这个报盘可是太高了!

2023/7/5

句式（一）

Cấu trúc câu：

​

有关……的情况

Về tình hình

有关我方的责信情况,建议您向中国银行北京分行查询.

我想向各位介绍一下儿有关这种产品销售代理的基本情况。

2023/7/5

句式（一）

Cấu trúc câu：

​

在……之内

Ở trong.....

东方公司必须同意在我们的协议有效期之內不代理其他公司的同类产品。

我们将在三天之內通知您我们的决定。

达成

Đạt thành

生词

协议

Thỏa thuận

作为

làm, với vai trò

生词

独家代理đại lý độc quyền

生词

关照

chăm lo, quan tâm

生词

尽力

生词

cố gắng hết sức

满足

thỏa mãn, đáp ứng (đòi hỏi, yêu cầu)

生词

百万

triệu

生词

经销

Bán ra

生词

节能

tiết kiệm năng lượng

生词

空调

máy điều hòa

生词

环保

bảo vệ môi trường

生词

洗衣机

生词

máy giặt

家用电器thiết bị điện gia dụng

生词

扩大

mở rộng

生词

独家代理权

Quyền đại lý độc quyền

生词

各地

nhiều nơi

生词

销售网点

Mạng lưới phân phối

生词

洗碗机

Máy rửa bát

生词

资信

Tín dụng

生词

佣金

tiền hoa hồng

生词

将（要）

sắp ,sẽ

生词

查询

tra (hỏi hỏi thông tin)

生词

有效期

thời gian có hiệu lực

生词

之内

Trong..

提取

lấy rút

生词

分担

chia sẻ, gánh một phần

生词

费用

Chi phí

生词

出口额

định mức xuất khẩu

生词

销售总额

tổng doanh thu

生词

至少

ít nhất ，tối thiểu

生词

市场调查 khảo sát thị trường

生词

受欢迎

được đón nhận

生词

女士

bà,cô,khách nữ

生词

广东

Quảng Đông

独家代理

Đại lý độc quyền

对话 1

王国安:史先生、白小姐,李经理告诉我,今天上午你们就今年秋季

的断订单达成了协议。我非常高兴。请问,贵公司对此 满

意吗?

史强生:我们对协议非常满意,尤其是我们双方能够顺利地解决了

交货时间的问题,这对我们非常重要。王总经理。谢谢您

的关照!

王国安:您别客气!贵公司是我们的老客户,我们应该尽力满足 您的

要求。

白琳:(笑)王总经理,这次我们公司可是购买了您四百多万美元的

东西。您打算跟我们买点儿什么呢?

李信文:(笑)白小姐,我看您才是真厉害。告诉您,今天下午王总就

是来谈在中国经销责公司产品这件事的。

王国安:是这样的。今年我们东方公司第一次代理销售贵公司的节

能空调、环保洗衣机等家用电器产品,市场销路很好。我

们希望进一步扩大在这方面的合作。

史强生:好啊,这也是我们这次来中国的目的之一。王先生,您有 什

么具体的打算?

王国安:我们希望成为贵公司在中国的独家代理。

史强生:您知道我们目前跟广东的一家公司也有代理销售空调的协议。把独家代

理权给你们恐怕会影响我们跟那家公司的其他生意。

李信文:史先生,我们公司在国内各地都有很好的销售网点。如果 我们有独家代

理权,一定会做得更好!

史强生:这样吧,我们可以把洗衣机的独家代理权给你们。另外, 史强生 我们还

有一种节能家用洗碗机,打算在中国市场试销。如 果你们愿意的话,也想请

贵公司独家代理。王先生、李先生, 你们看怎么样?

李信文，王国安:行!一言为定!

资信调查和佣金

Kiểm tra tín dụng và tiền hoa hồng

对话

史强生:王先生,既然贵公司将成为我们的独家代理,我们就还需要

再了解一下儿贵公司的资信情况。

王国安:有关我方的资信情况,您可以向中国银行北京分行查询。 史强生:您也一定知道,作为独家代理,东方公司必须同意在我们的

协议有效期之内不代理其他公司的同类产品。

王国安:对,这一点我们很清楚。

史强生:贵方想要提取多少佣金?

王国安:代理经销外国产品,我们一般提取百分之十的佣金。

史强生:百分之十太多了!我认为百分之八更合理。

王国安:如果贵公司愿意分担一半的广告费用,我们可以把佣金降

低到百分之八。

史强生:贵公司能保证我们每年有多少出口额?

王国安:去年洗衣机的销售总额是两百五十万。如果独家代理，

我 们每年至少可以进口贵公司五百万美元的洗衣机。不

过, 洗碗机是第一次在中国试销。销路怎么样还不清楚。

我们 需要先做一个市场调查,然后才能决定。

史强生:这样吧,我们可以先签订一个一年的独家代理协议,看看

我们的产品是不是受欢迎。

白琳:我想中国的女士们一定会喜欢用洗碗机。

李信文:(笑)你错了,白小姐!在中国现在洗碗的都是男人!

Bài đọc

阅读短文

2023/7/5

句式（二）

Cấu trúc câu：

​

从……到

Từ ...đến...

从衣食住行到高科技产品,中国人对外国货的兴趣越来越浓。

从南到北,代表团参观了很多地方。

2023/7/5

句式（二）

Cấu trúc câu：

​

面临……

đứng trước/gặp phải.....

外国厂商正面临着一次难得的商业机会。

我们的产品正面临着新的竞争。

2023/7/5

句式（二）

Cấu trúc câu：

​

并不

không hề

在中国做生意并不是一件容易的事。

很抱歉,本公司并不打算签订这个合同。

2023/7/5

句式（二）

Cấu trúc câu：

​

......即.......

chính là.......

代理可分为三种,即总代理、独家代理和普通代理。

中国的国家中央银行即中国人民银行。

2023/7/5

句式（二）

Cấu trúc câu：

​

A 有利于 B

A có lợi cho B

签约销售代理有利于迅速打开市场。

改革开放政策有利于中国经济的发展。

衣食住行

Ăn ,mặc,ở,đi lại

生词

浓

đặc, đậm đặc/sâu

生词

毫无疑问

không nghi ngờ gì nữa

生词

人口众多

có dân số rất đông

生词

潜力

Tiềm lực

生词

巨大

khổng lồ, to lớn

生词

厂商

nhà sản xuất/chủ doanh nghiệp, công ty

生词

面临

đứng trước, gặp phải

生词

难得

hiếm, hiếm có

生词

人地生疏

lạ nước lạ cái

生词

并不

không hề

生词

命运

vận mệnh, số phận

生词

赚钱

kiếm tiền

生词

盗版产品

sản phẩm ăn cắp bản quyền

生词

山寨产品

sản phẩm nhái

生词

遭受

Bị,chịu

生词

损失

tổn thất

生词

可靠

Đáng tin cậy

生词

总代理 tổng đại lý

生词

普通代理

đại lý phổ thông

生词

全权

toàn quyền

生词

拥有

sở hữu

生词

指定

có chỉ định

生词

分代理

Đại lý phụ

生词

专卖权

độc quyền kinh doanh

生词

许可

cho phép

生词

签约

ký hợp đồng

生词

若干

một số

生词

同一

đồng nhất, cùng mộ

生词

便利

tiện lợi, thuận tiện

生词

有利

có lợi

生词

外国货在中国

Hàng ngoại ở Trung Quốc

短文

随着中外贸易的迅速发展,越来越多的外国产品进入了中国。从衣食 住行到高科技产品,中国人对外国货的兴趣越来越浓。毫无疑问,人口众 多的中国是一个非常有潜力的巨大市场。外国厂商正面临着一次难得的商 业机会。可是,人地生疏的外国公司在中国做生意并不是一件容易的事。 进入中国市场的外国产品也有不同的命运:有的赚钱,有的赔本,有的还 因为盗版产品和山寨产品而遭受经济损失。为了在中国市场的竞争中取得 成功,许多外国厂商委托资信可靠的中国公司作为代理,销售它们的产 品。

一般说,代理可分为三种,即总代理、独家代理和普通代理。总代理 可以全权代表外国厂商在代理协议商定的地区进行各种商业活动和拥有指 定分代理的权利。独家代理拥有在商定地区经销指定产品的专卖权,同时 不能经销其他厂家的同类产品。普通代理有生产商许可,销售指定的产品, 提取佣金,但没有专卖权。因此厂商也可以簽約若干个代理商同时代理销 售同一产品。总之,销售代理不但可以为外国厂商提供便利的销售网点、 降低产品销售成本,而且有利于迅速打开市场,建立品牌知名度。这是一 种对双方都有利的商业经营方式。

练习与活动

Bài tập và hoạt động

词汇练习

1.连词比赛

出口额

节能

独家代理

分担

家用电机

Định mức

Xuất khẩu

Tiết kiệm

năng lượng

Đại lý độc quyền

Chia sẻ

Thiết bị điện gia dụng

查询

经销

市场调查

提取

协议

Tra hỏi

Bán ra

Khảo sát thị trường

Lấy,rút

thỏa thuận

開

¥ 签约

Kí hợp đồng

Qiān yuè

小厚老师的红包

開

¥ 委托

Ủy thác

Wěi tuō

小厚老师的红包

開

¥ 潜力

Tiềm lực

Qián lì

小厚老师的红包

開

¥ 损失

Tổn thất

Sǔn shī

小厚老师的红包

開

¥ 分代理

Đại lý phụ

Fēn dài lǐ

小厚老师的红包

開

¥ 厂商

Nhà xản xuất

Chǎng

shāng

小厚老师的红包

開

¥ 专卖权

Độc quyền

Kinh doanh

Zhuān mài quán

小厚老师的红包

開

¥ 仿制品

Hàng nhái

Fǎng zhì pǐn

小厚老师的红包

開

¥ 盗版

Ăn cắp bản quyền

Dào bǎn

小厚老师的红包

開

¥ 品牌

Thương hiệu

Pǐn pái

小厚老师的红包

达成

2.组词

满足

扩大

提取

分担

面临

遭受

拥有

协议

交易

要求

心愿

责任

任务

失败

威胁

损失

打击

市场

生产

货样

条件

责任

权利

3. 用中文解释以下生词的意思,然后造句

1.作为受欢迎的代理商,我们会尽力满足顾客的要求,保证提供最好的服务。

2.贵公司必须同意在协议的有效期之内代理销集其他公司的同类展品。

4.阅读下面的句子,根据拼音提示写出汉字。

3.按照市场调查的结果，节能空调和环保洗衣机等家用电器的结果, 产品的市场效率很好。今年的销售总额至少可以五百万。

4.谢谢您的关照我们已经向银行查询了那家公司的资信情况。

4.阅读下面的句子,根据拼音提示写出汉字。

Diào chá

Xiāo lù

5.“如果贵公司能够扩大在各地的销售网点 ，尽力提高销售额。我们可以同意佣金百分之十的要求,并分担百分之二十五的广告费用。“这听起来更合理。我们接受你们的条件。一言为定！

6.那家公司已经得到我方的许可。他们是我们最重要的客户。们必须使他们百分之百的满意。

4.阅读下面的句子,根据拼音提示写出汉字。

句型练习一

1. 在昨天的谈判中,双方就什么问题达成了协议?

2. 长城服装厂的陈厂长跟他的竞争对手就什么达成了协议?

3. A：听说东方公司希望作为贵公司在中国的独

家代理。你们双方已经洽谈过了吗?

B：是啊,………………………………………..

4. 最近中国跟哪个国家进行过贸易洽谈?谈了一些什么问题?谈得圆满吗?

1. 请用“就……………达成了协议”回答下面的问题。

1.如果请你做我们玩具产品的销售代理,你希望提取多少佣金?

2.如果你是一家公司的总经理,你打算怎样管理公司的业务?

3.为什么生产厂家常常要做市场调查?

4.外国人(外国公司)在中国做生意最大的问题是什么?

2. 请用“作为……”回答下面的问题。

1.贵厂生产的洗碗机太方便了!

2.那种新型空调真不便宜!

3. 交易会上的新产品太多了,一个小时真看不过来!

3. 把“可是”放进下面的句子中可以加强说话人的语气,想一想把“可是” 放在哪儿才合适?

百分之十的佣金太高了!

3. 把“可是”放进下面的句子中可以加强说话人的语气,想一想把“可是” 放在哪儿才合适?

可是我觉得很合理。别忘了,我方分担了一半的广告费用呢!

听说那家公司的销售网点有一些问题。你们别上当啊!

3. 把“可是”放进下面的句子中可以加强说话人的语气,想一想把“可是” 放在哪儿才合适?

不对吧?我们做了资信调查以后,才决定委托他们做我们的独家代理!

您能告诉我们贵公司新型洗碗机的价格吗?

4. 在新闻发布会上,史强生总裁宣布了跟中国东方进出口公司的新合同,还回答了提问,请你用“有关……………的情况”,写出他的回答。

Anh có thể xem catalô sản phẩm của chúng tôi để biết thông tin về giá bán số và giá bán lẻ

请问,除了家用电器以外,贵公司还有哪些产品?

4. 在新闻发布会上,史强生总裁宣布了跟中国东方进出口公司的新合同,还回答了提问,请你用“有关……………的情况”,写出他的回答。

Anh có thể vào trang web của công ty chúng tôi để tìm thông tin về các sản phẩm khác.

请问,贵公司去年的销售总额是多少?

4. 在新闻发布会上,史强生总裁宣布了跟中国东方进出口公司的新合同,还回答了提问,请你用“有关……………的情况”,写出他的回答。

Tôi xin lỗi. Lúc này tôi không thể cho anh biết thông tin về tổng doanh thu nằm ngoài của công ty chúng tôi

您认为东方公司目前的销售网点能满足贵公司的要求吗?

4. 在新闻发布会上,史强生总裁宣布了跟中国东方进出口公司的新合同,还回答了提问,请你用“有关……………的情况”,写出他的回答。

Tốt hơn hơn để ông Lý, giám đốc Công ty Đông Phương, trả lời câu hỏi này.

5. 完成下面带“在……之内”的句子

1. 本厂计划在三年之内,...........................................................

2. 双方代表将在本星期之内,....................................................

3. 在合同有效期之内,.................................................................

4. (4)在产品的质量保证期之内,................................................

句型练习二

1.用“从…到…”改写下面的句子。

1. 李经理这个星期每天都有会谈和宴会。

2. 进口和出口的生意,那家公司都做。

3. 这家商店不但代理销售服装、玩具,而且代理销售电脑和汽车。

4. 昨天的会谈时间非常长。双方代表讨论了交货、付款、总代理权和明年的 访问等等问题。

1. 因为面临其他厂家的竞争。

2. 虽然那家大型国有企业的改革面临很多困难。

3. 当一家企业的发展面临挑战的时候。

4. 即使面临着这样难得的商业机会。

2.面临”和“面对”(第5课)的意思一样,但是“面临”常常用在比较抽 象的意思,请完成下面有“面临…………”的句子,熟悉它的用法

1. 在中国家庭里,总是女士洗碗,对吗?。

2. 普通代理可以全权代表厂家和享有产品专卖权,对不对? 。

3. 听说贵公司打算明年开始代理销售家电产品。这是真的吗?

4.听说那家企业的知名度很高,产品也很受欢迎。我们要跟他们签约合作吗?

3. 用“并不”对下面的问题给出否定的回答

1. 底价的意思是什么?

2.什么是报盘和还盘?

3. 人民币的单位分为几种?是什么?

4. 什么是“世贸组织”?它的英文是什么?

4. 请用” 即…………”回答下面的问题。

1. 为什么很多外国厂商委托中国公司作为产品销售代理?

2. 取得独家代理权对代理商有什么好处?

3. 引进最新的高科技对一个老企业有什么好处?

4. 到中国做生意为什么应该了解中国人的文化传统?

5. 用“A有利于B”回答下面的问题。

阅读，讨论和其他活动

1.根据课文对话回答问题。

1.根据课文对话回答问题。

6.东方公司希望提取多少佣金?佣金可以降低一些吗?

7. 如果作为独家代理,东方公司每年能进口多少美元

的洗衣机?

8. 东方公司计划为那种产品做一个市场调查?为什么?

9. 今天的洽谈,双方达成了那些协议?

10. 请跟你的同学讨论一下儿:你们觉得这种节能洗

碗机在中国会有很 好的销路吗?为什么?

Bạn vừa đến Trung Quốc và thấy rằng có nhiều nơi cũng như nhiều điều rất th(1)请问,您这次为什么来中国?(2)下个月王总为什么要去美国?(3)史先生为什么给李经理打电话?(4)美国代表去上海和深圳做什么?ú vị. Hãy dùng cấu trúc … 7 để nói về những điều bạn thích.

2. 小任务。

A： 本课的阅读短文介绍了三种不同的代理。现在请你想一想它们有什么不 同,然后上网找出一家通过销售代理在中国做生意的外国公司并写一份 小报告。你的报告应该包括:

这家外国公司的名字和它的简单介绍

中国代理商的名字和它的简单介绍

它们在中国销售什么产品?

采用了哪种代理方式?

外国公司使用中国代理商是不是一个好办法。

Bạn vừa đến Trung Quốc và thấy rằng có nhiều nơi cũng như nhiều điều rất th(1)请问,您这次为什么来中国?(2)下个月王总为什么要去美国?(3)史先生为什么给李经理打电话?(4)美国代表去上海和深圳做什么?ú vị. Hãy dùng cấu trúc … 7 để nói về những điều bạn thích.

2. 小任务。

B： 你知道最近在市场上有什么山赛产品或者盗版品吗？请找出1-2 例子，然后写一个小报告。在你的报告里，请你说一说:

介绍你找到的例子

你觉得山赛（盗版）产品好不好？为什么”

你会买它们吗?为什么?

如果你的产品被山赛了，你会怎么办？

4.快速复习

在过去的几天中,中美双方代表进行了多次洽谈,讨论了从产品价格、 付款方式到交货时间等问题。虽然在洽谈过程中,双方有一些不同的意见, 但是这些问题最后都得到了圆满解决。今天东方公司又向美方提出了独 家代理销售美方家电产品的要求。可是美方告诉东方公司,节能空调的代理权已经给了广东的一家公司,在代理协议有效期内,美方不能把独 家代理权交给东方公司。通过一个上午的洽谈,双方最后达成了协议。 协议包括:

4.快速复习

第一,美方同意从明年开始由东方公司在中国独家代理销售环保洗衣机和节能家用洗碗机。 第二,考虑到洗碗机产品是第一次在中国市场试销,中美双方同意先 签订一年的洗碗机独家代理协议。洗衣机独家代理的有效期为三年。第三,中方同意明年至少进口和销售五百万美元的洗衣机产品。 地四,双方同意以上两种产品的代理佣金是百分之八。 第五,如果中方能够满足以上第三条的要求,美方同意分担百分之 五十的广告费用。 双方代表对谈判結果都非常满意。史强生和白琳发现,要想在这样的国际商务活动中取得成功,耐心的交流和沟通是少不了的。

1：在过去几天的洽谈中,双方讨论了哪些问题

D. 产品价格、付款方式和交货时间

B. 产品价格和代理销售 产品价格

A. 产品价格和付款方式

C. 付款方式和代理销售

2.过去几天的洽谈进行得顺利吗？

B:比较顺利,可是有一些问题 。

A:比较顺利,结果圆满。

C:虽然有一些问题,可是都圆满解决了 。

3.通过洽谈,美方同意把什么产品的独家代理权给东方公司?

B:环保洗衣机、节能空调和家用洗碗机。

A:环保洗衣机和节能家用洗碗机。

C:家电产品和环保洗衣机、节能家用洗碗机。

4.这些产品的代理权有效期是多久?

C. 洗衣机是三年,洗碗机是一年

A. 洗碗机和洗衣机都是一年

B. 洗衣机和洗碗机都是三年

D. 洗衣机和空调是三年,洗碗机是一年

5.

D. 五百万美元或者更多

C. 最多五百万美元

B. 差不多五百美元

5.中方同意明年进口、销售多少美元的洗衣机?

A. 五百万美元以上

美方同意分担一半的广告费用的条件是什么？

B:中方能够满足协议第三条的要求。

A:中方提取百分之八的佣金。

C:中方提取百分之八的佣金,同时中方能够满足协议第三条的销售额

谢谢观看

Thanks!