Google Ads I (Red de Búsqueda)

Captación de Intención Activa & Anuncios de Búsqueda

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Keyword Research (Keyword Planner), Tipos de Concordancia, Ad Rank, Nivel de Calidad (Quality Score) y Anuncios Adaptables (RSA)

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GOOGLE ADS

Duración: 120 Min (2 Horas)

Enfoque: Keyword Planning

Agenda y Objetivos de la Sesión

1. Anatomía de Google

30 Minutos

2. Triada de Google

40 Minutos

3. Diagnóstico SERP

20 Minutos

Definición y evolución del algoritmo.

Diferencias clave: SEO (Orgánico) vs. SEM (Pauta).

Por qué la intención de búsqueda manda.

Rastreo (Crawling): Googlebot y spiders.

Indexación: Base de datos y renderizado.

Ranking: Factores de posicionamiento.

Elementos de la página de resultados moderna.

Ejercicio en vivo: Desmontando la SERP.

Puente hacia el Workshop en WordPress.

Diferencias estratégicas y técnicas

Conceptos Clave de Tráfico Digital

Search Engine Optimization: Proceso técnico y estratégico para optimizar una web a fin de aumentar su visibilidad en resultados no pagados.

Search Engine Marketing: Estrategia de captación basada en pujas de anuncios pagados (Google Ads / Meta Ads).

SEO (Tráfico Orgánico)

Sostenibilidad: Resultados acumulativos a mediano/largo plazo.

Credibilidad: 70-80% de los usuarios ignoran los anuncios pagos.

ROI Elevado: Sin costo por clic directo (CPC).

SEM (Tráfico de Pauta)

Inmediatez: Tráfico directo desde la activación de campaña.

Dependencia Financiera: Al apagar la pauta, el tráfico cae a cero.

Sinergia Perfecta: Pauta y SEO en la misma Landing Page.

El Viaje de la Búsqueda: De la Necesidad al Clic

Comportamiento del Usuario en Buscadores

Clase 01 / 16

💡 Reflejo Estratégico en Clase:

"Si la Landing Page de tu marca no responde a la intención exacta del usuario en la etapa 2, el usuario rebotará en menos de 3 segundos."

Necesidad del Usuario

Surge una duda, problema o deseo de compra.

Consulta (Query)

El usuario escribe una keyword en la barra de Google.

Procesamiento SERP

El algoritmo evalúa billones de páginas en milisegundos.

Clic & Conversión

El usuario llega a tu Landing Page optimizada.

Anatomía de la SERP Moderna (Resultados)

Análisis de Interfaz de Resultados

La SERP (Search Engine Results Page) ya no es solo una lista de 10 enlaces azules. Hoy es un ecosistema dinámico:

Anuncios Pagados (Google Ads): Zona superior e inferior con etiqueta "Patrocinado".

Resultados Enriquecidos (Rich Snippets): Estrellas de valoración, precios y FAQ.

Local Pack: Mapa y fichas de Google Business Profile.

AI Overviews (SGE): Respuestas sintéticas generadas por Inteligencia Artificial.

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Curso SEO Aplicado | Optimiza tu Landing Page en WordPress

Aprende a estructurar palabras clave, configurar el plugin Rank Math y acelerar la velocidad de tu web para dominar los primeros lugares de Google.

¿Cómo Funciona Google? Las 3 Fases del Buscador

Arquitectura Interna del Motor de Búsqueda

Rastreo (Crawling)

Los bots de Google (Googlebot) navegan por la web siguiendo enlaces hipertexto para descubrir contenido nuevo o actualizado.

Indexación (Indexing)

Google analiza el texto, imágenes y estructura del sitio web para guardarlo en su gigantesca base de datos mundial (El Índice).

Clasificación (Ranking)

Ante la consulta del usuario, el algoritmo evalúa +200 factores para ordenar los sitios web de mayor a menor relevancia.

Fase 1: Rastreo (Crawling) y Googlebot

Ingeniería del Rastreo Web

Clase 01 / 16

¿Te viste MATRIX?

Los 4 Tipos Principales de Intención de Búsqueda

Categorización de Consultas de Usuario

1. Informativa

El usuario busca aprender o resolver una duda concreta.

2. Navegacional

El usuario busca un sitio web o marca específica a la que quiere ingresar.

3. Comercial

El usuario investiga marcas antes de tomar la decisión final de compra.

4. Transaccional

El usuario está listo para comprar, cotizar, registrarse o descargar.

Alineación: Expectativa de Usuario vs. Tipo de Página

Alineación de Expectativa vs. Tipo de Página

CASO A: BÚSQUEDA INFORMATIVA

"por qué mi perro no quiere comer alimento seco"

CASO B: BÚSQUEDA TRANSACCIONAL

"servicio de adiestramiento canino a domicilio medellin"

Qué espera el usuario: Guía de causas médicas, consejos de hidratación y tips.

Error Garrafal: Llevarlo a un botón de "Comprar Alimento $150.000". El usuario cerrará la página.

Qué espera el usuario: Precios, cobertura por barrios, testimonios y botón WhatsApp.

Error Garrafal: Enviarlo a un artículo de 3.000 palabras sobre la historia del adiestramiento.

El Funnel de Búsqueda SEO (TOFU, MOFU, BOFU)

Arquitectura del Embudo de Conversión Orgánico

💡 Conexión con el Proyecto: La Landing Page que creaste en el curso de pauta ataca principalmente el nivel BOFU. En las próximas clases aprenderemos a alimentarla con contenido TOFU/MOFU.

TOFU (Top of Funnel - Atracción)

Intención Informativa ➔ "Beneficios del colágeno hidrolizado"

MOFU (Middle of Funnel - Consideración)

Intención Comercial ➔ "Diferencia entre colágeno hidrolizado y marino"

BOFU (Bottom of Funnel - Conversión)

Intención Transaccional ➔ "Comprar colágeno hidrolizado envío gratis"

Los Micro-Momentos de Google en Dispositivos Móviles

Comportamiento Mobile-First de Google

I Want to KNOW

El usuario investiga información pero no está en modo de compra activa.

I Want to GO

Búsqueda de geolocalización o establecimientos físicos cercanos (SEO Local).

I Want to DO

Tutoriales 'Paso a Paso', recetas o guías de ejecución rápida.

I Want to BUY

Decisión tomada: el usuario necesita ayuda con precio, oferta o método de pago.

Métricas de Satisfacción del Usuario (Señales UX)

Señales de Satisfacción del Usuario

Pogo-Sticking (Efecto Yo-Yo)

Ocurre cuando el usuario hace clic en tu resultado, entra a tu web, NO encuentra lo que busca y de inmediato presiona "Atrás" para hacer clic en otro resultado.

⚠️ Impacto: Señal clara para Google de que la página NO satisface la intención de búsqueda. Te bajará posiciones rápidamente.

Dwell Time (Tiempo de Permanencia)

Es el tiempo total que pasa el usuario consumiendo tu contenido desde que hizo clic en la SERP hasta que regresa a Google o convierte.

Textos claros arriba del pliegue (Above the fold).

Carga rápida (< 2.5 segundos).

Respuesta directa a la pregunta principal.

Ejercicio en Vivo: "Detector de Intención de Búsqueda"

Evaluación y Participación en Vivo

Término 1:

"precio de..." / "cuanto cuesta..."

¿Qué tipo de página muestra Google en los primeros 3 lugares? ¿Landings o blogs?

Término 2:

"como solucionar..." / "tutorial de..."

¿Muestra videos de YouTube o blogs escritos?

Término 3:

"comprar [tu producto] en medellin"

¿Aparece el mapa local de Google Business Profile?

Keyword Research Profesional

Descubre las búsquedas reales de tus clientes: Volúmenes, KD, Long-tail y estrategia competitiva para dominar la SERP.

(Paso a Paso) y Análisis de Métricas

Las 5 Métricas Críticas de una Palabra Clave

Evaluación Cualitativa y Cuantitativa de Keywords

1. Volumen (MSV)

Búsquedas mensuales promedio registradas en Google.

2. Dificultad (KD)

Competencia estimada de 0 a 100 para llegar a Top 10.

3. Intención

Propósito del usuario (Informativa, Transaccional, etc.).

4. Clics / CTR

Porcentaje real de búsquedas que generan clics a webs.

5. Tendencia

Comportamiento o estacionalidad durante el año.

Pirámide de Keywords: Head, Mid-tail y Long-tail

Estructura de Palabras Clave por Longitud y Conversión

Head Terms (1 Palabra)

"zapatillas" ➔ Volumen gigantesco | KD 90+ | Intención ambigua

Mid-Tail Keywords (2-3 Palabras)

"zapatillas de running" ➔ Volumen medio | KD 50-70 | Intención comercial

Long-Tail Keywords (4+ Palabras)

"comprar tenis running" ➔ Volumen específico | KD < 30 | ¡Máxima Conversión!

Mito SEO: "A Mayor Volumen, Más Ventas"

Estrategia de Rentabilidad sobre Volumen Bruto

CASO A: ALTO VOLUMEN (HEAD)

"software contable" (80.000 búsquedas/mes)

CASO B: LONG-TAIL TRANSACCIONAL

"comprar software contable para pymes medellin" (350 búsquedas/mes)

Dificultad (KD) extremadamente alta (> 85).

La mayoría busca tareas, definiciones o imágenes.

Tasa de conversión estimada: 0.3%.

Dificultad (KD) baja (< 25). Posicionamiento rápido.

El usuario tiene la tarjeta de crédito lista.

Tasa de conversión estimada: 8.5%.

El Ecosistema de Herramientas para Keyword Research

Herramientas de Extracción y Análisis

Google Keyword Planner

Datos oficiales directos de Google. Ideal para volumen inicial y estimación de pauta.

Semrush / Ahrefs

Suites profesionales completas. Análisis de competidores, KD e intención precisa.

Ubersuggest / AnswerPublic

Herramientas ágiles para descubrir preguntas reales y palabras clave de cola larga.

Google Search Console

Descubre las palabras clave por las que tu sitio web YA recibe impresiones en Google.

Metodología de 4 Pasos para tu Keyword Research

Flujo de Trabajo Profesional

Paso 1

Keywords Semilla (Seed)

Lluvia de ideas inicial basada en la propuesta de valor de tu landing page.

Paso 2

Expansión con Software

Ingresar las Semilla en Keyword Planner/Semrush para generar +100 variaciones.

Paso 3

Filtrado por Métricas

Depurar lista filtrando por Volumen relevante, KD alcanzable e Intención adecuada.

Paso 4

Keyword Mapping

Asignar la keyword pilar y secundarias a la URL correspondiente en tu web.

Ejercicio en Vivo: "Caza de Keywords en Directo"

Evaluación y Extracción de Datos en Directo

Reto 1: Keyword Semilla

Encuentra 3 variaciones Long-tail con intención transaccional.

Reto 2: Diagnóstico KD

¿Es mayor a 60? Busca una alternativa más específica con KD < 30.

Reto 3: Preguntas de Usuario

Identifica 2 preguntas frecuentes ("cómo...", "cuál es...") para tus H2.

📋 AGENDA TEMÁTICA DE LA SESIÓN (1:30 HRS)

Estructura de la Clase: De la Intención al Clic Calificado

Guía técnica para dominar la subasta y optimizar el costo por clic en Google Search

01

30 Minutos

1. Keyword Research e Intención

Uso de Google Keyword Planner para estimar volúmenes, rangos de puja (CPC mínimo/máximo) y clasificar intenciones de búsqueda.

• Keyword Planner: Estimación de CPC y volumen.
• Intención Informativa vs. Transaccional.
• Estructura de Cuenta (Campaña > Grupo > Ads).

02

40 Minutos

2. Concordancias & Negativas

Tipos de concordancia de palabras clave (Amplia, Frase, Exacta) y listas de palabras clave negativas para blindar presupuesto.

• Amplia vs. Frase ("kw") vs. Exacta ([kw]).
• Palabras clave negativas para filtrar búsquedas basura.
• Control de la irrelevancia y optimización del CTR.

03

50 Minutos

3. Quality Score & Anuncios RSA

Fórmula del Ad Rank, los 3 pilares del Nivel de Calidad (Quality Score) y redacción táctica de Anuncios Adaptables de Búsqueda.

• Fórmula Ad Rank = Puja CPC x Quality Score.
• 3 Pilares: CTR Esperado, Relevancia y UX Landing.
• Extensiones/Recursos (Sitelinks, Callouts).

Captación de Intención Activa & Configuración de Búsqueda

📊 MÓDULO 1 — INVESTIGACIÓN Y PSICOLOGÍA DE BÚSQUEDA

Investigación de Palabras Clave & Keyword Planner

Cómo identificar y seleccionar términos con alta intención transaccional antes de pujar en la subasta

01

🔍

Google Keyword Planner

Herramienta nativa de Google Ads para descubrir nuevos términos de búsqueda, evaluar volúmenes de demanda mensual y analizar rangos de puja históricos.

• Métricas clave: Búsquedas mensuales promedio y nivel de competencia.
• Intervalos de puja: Puja por la parte superior de la página (rango bajo vs. alto).
• Permite proyectar el presupuesto diario necesario para captar impresiones.

02

🎯

Tipos de Intención de Búsqueda

No todas las consultas valen lo mismo. Es fundamental separar búsquedas orientadas a información de aquellas listas para la transacción.

• Informativas ("cómo hacer..."): Alto volumen, baja conversión inmediata.
• Navegacionales ("login bancolombia"): Intención de marca específica.
• Transaccionales ("comprar silla gamer bogota"): Alta intención de compra inmediata.

03

🏗️

Estructuración Granular de Cuenta

Organizar la cuenta de forma semántica garantiza anuncios hiperrelevantes para cada grupo de palabras clave.

• Campaña: Define presupuesto diario, ubicación geográfica e idioma.
• Grupos de Anuncios (STAGs): Agrupan 3 a 5 palabras clave de la misma temática.
• Anuncios RSA: Redactados con las palabras clave exactas del grupo.

Google Ads Red de Búsqueda & Estrategias de Conversión

📊 MÓDULO 2 — FILTRADO Y CONTROL TÉCNICO DE TRÁFICO

Tipos de Concordancia y Palabras Clave Negativas

Mecanismos de control algorítmico para garantizar clics altamente cualificados y evitar desperdiciar pauta

01

🔍

Niveles de Concordancia

Controlan qué tan cercana debe ser la consulta del usuario respecto a la palabra clave configurada en la cuenta.

• Amplia (silla ergonómica): Trae variaciones, sinónimos y búsquedas lejanas.
• Frase ("silla ergonómica"): Preserva el significado del término central.
• Exacta ([silla ergonómica]): Coincidencia directa, máximo control sobre el CTR.

02

🎯

Palabras Clave Negativas

Bloquean términos indeseados para que tus anuncios NUNCA aparezcan ante consultas sin intención de compra.

• Términos típicos de bloqueo: "gratis", "pdf", "usado", "empleo", "manual".
• Impiden clics accidentales de usuarios sin capacidad o intención de pago.
• Protegen directamente el CTR de la campaña y reducen el CPA.

03

🏗️

Auditoría de Términos de Búsqueda

Revisión continua del informe de consultas reales ejecutadas por los usuarios para extraer nuevas palabras o negativizar.

• Informe Search Terms: Muestra lo que la gente escribió exactamente.
• Permite descubrir variaciones con alta conversión para agregar a la cuenta.
• Elimina fugas de presupuesto identificando consultas basura semanalmente.

Milkyweb Agency — Google Ads Red de Búsqueda & Estrategias de Conversión

📊 MÓDULO 3 — SUBASTA Y ALGORITMO DE GOOGLE

Ad Rank y los 3 Pilares del Nivel de Calidad (Quality Score)

Cómo posicionar tus anuncios en el primer lugar pagando un costo por clic (CPC) menor que tu competencia

01

🔍

Fórmula del Ad Rank

Google no otorga la primera posición al que más dinero paga, sino al anuncio que ofrece la mejor combinación de relevancia y puja.

• Fórmula: Ad Rank = Puja CPC Máxima x Nivel de Calidad (Quality Score 1-10).
• Un anuncio con Quality Score 10/10 vence a un competidor con puja doble.
• Permite a PYMES con presupuesto moderado ganar la primera posición.

02

🎯

Los 3 Pilares del Quality Score

Calificación interna de Google (de 1 a 10) que mide la utilidad y experiencia que ofrece tu anuncio al usuario.

• 1. CTR Esperado: Probabilidad histórica de que el usuario haga clic en tu anuncio.
• 2. Relevancia del Anuncio: Coincidencia entre la keyword y el texto redactado.
• 3. Experiencia en la Landing: Velocidad, respuesta móvil y relevancia de contenido.

03

🏗️

Recursos y Extensiones de Anuncio

Componentes adicionales que enriquecen el anuncio de búsqueda, amplían su tamaño visual en la SERP e incrementan el CTR.

• Sitelinks (Enlaces de sitio): Dirigen a subpáginas específicas de la web.
• Textos Destacados (Callouts): Resaltan beneficios ("Envío gratis", "Atención 24/7").
• Extractos Estructurados / Llamadas: Muestran servicios o teléfono directo.

Milkyweb Agency — Google Ads Red de Búsqueda & Estrategias de Conversión

🧑‍🏫 WORKSHOP PRÁCTICO EN AULA (2 HORAS)

Reto Práctico: Montaje de Campaña en Red de Búsqueda

Construcción paso a paso de campaña en Google Ads con filtros de concordancia y anuncios RSA

https://ads.google.com/home/tools/manager-accounts/

Cada estudiante estructurará y redactará una campaña de Búsqueda orientada a conversión aplicando las siguientes etapas:

✅ 1. Keyword Research: Mapear 10 palabras clave transaccionales en Google Keyword Planner especificando volúmenes y rangos de CPC.

✅ 2. Estructuración de Concordancias: Definir concordancias de Frase e Exacta e incorporar una lista inicial de 10 palabras clave negativas.

✅ 3. Redacción de Anuncio RSA: Crear 1 Anuncio Adaptables de Búsqueda con al menos 10 Títulos estratégicos y 4 Descripciones con palabras clave integradas.

✅ 4. Configuración de Recursos/Extensiones: Agregar 4 enlaces de sitio (Sitelinks) y 4 textos destacados para maximizar el Nivel de Calidad y el CTR.

CEIPA / UdeM — Trabajo en Equipo & Evaluación de Entregables de Google Search