ÁREA TUTORÍA�SEMANA 21-SESIÓN 04- PROGRAMA DE VIDA�“APRENDO A NEGOCIAR”

DOCENTE TUTORA:

LIC. ROSARIO DEZA MONTERO

I.E “MANUEL SEOANE CORRALES”

¿CUÁL ES EL PROPÓSITO DE ESTA SESIÓN DE TUTORÍA?

• EN ESTA SESIÓN, LOS ESTUDIANTES IDENTIFICARAN UNA SITUACIÓN DE CONFLICTO Y BUSCA RESOLVERLA.

INDICADOR DE EVALUACIÓN

ELABORA UN DIÁLOGO PARA SOLUCIONAR UN CONFLICTO.

Respondemos:

1. ¿De qué trata el caso?
2. ¿Existirá algún tipo de conflicto? ¿Cuál?
3. De acuerdo al caso presentado ¿Habrán llegado ha algún acuerdo?
4. ¿Qué mecanismo de resolución de conflicto utilizaron?

ACTIVIDAD DE INICIO

OBSERVAMOS EL CASO…

INTERIORIZAMOS LA TEMÁTICA A TRABAJAR EN LA SESIÓN

Ahora que hemos reflexionado sobre la base de la infografía (caso), es importante que vayamos comprendiendo algunos elementos claves de la sesión.

• EL CONFLICTO ES UN FENÓMENO SOCIAL OMNIPRESENTE QUE FORMA PARTE DE LA VIDA EN COMUNIDAD. POR TANTO, ES INEVITABLE Y REQUIERE DE LA PLURALIDAD DE ACTORES. ES COMÚN CONCEBIRLO COMO ALGO NEGATIVO. SIN EMBARGO, SÓLO SERÁ DESTRUCTIVO CUANDO NO SEA RESUELTO O CUANDO EL GRADO DE VIOLENCIA Y TENSIÓN SE DA ENTRE LAS PARTES QUE INTERVIENEN.
• PARA IDENTIFICAR UN CONFLICTO DEBE HABER DOS PARTES O POSICIONES APARENTE IRRECONCILIABLES. FRENTE A ELLO SE REQUIERE DE NEGOCIACIÓN.

EL CONFLICTO

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE NEGOCIAR?

• LA NEGOCIACIÓN ES UNA COMUNICACIÓN ENTRE LAS PARTES QUE SE UTILIZA PARA LLEGAR A UN ACUERDO CUANDO ÉSTAS TIENEN INTERESES COMPARTIDOS.
• ANTES DE INICIAR UNA NEGOCIACIÓN SE DEBE DEDICAR TIEMPO EN VERIFICAR QUE SE VA A NEGOCIAR CON LA PERSONA ADECUADA.

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¿POR QUÉ ES IMPORTANTE NEGOCIAR?

• AL INICIO DE UNA NEGOCIACIÓN ES LÓGICO QUE LAS PARTES SEAN MUY INDIFERENTES ENTRE SÍ.
• LO IDEAL ES QUE AMBAS PARTES ASUMAN UN ESTILO DE NEGOCIACIÓN COOPERATIVO, BASADO EN INTERESES COMUNES Y COMPLETAMENTE DISTANTE DEL ESQUEMA DE ADVERSARIO, YA QUE SE DESEA LLEGAR A UN ACUERDO QUE BENEFICIE A AMBAS PARTES.

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LOS PASOS PARA LA NEGOCIACIÓN

SON:

1. ESTAR DISPUESTO A DIALOGAR CON RESPETO, EMPATÍA Y DENTRO DE UNA ESCUCHA ACTIVA.
2. IDENTIFICAR EL PROBLEMA.
3. BUSCAR LAS DIFERENTES ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN PROPONIENDO COINCIDENCIAS QUE PERMITAN EL BENEFICIO MUTUO, PARA ELEGIR LA MEJOR SOLUCIÓN.
4. LLEGAR A UN ACUERDO PARA EL CUMPLIMIENTO DEL COMPROMISO.

ACTIVIDAD DE CIERRE

• ESCRIBE UN CONFLICTO QUE HAYAS VIVIDO Y RELATA EL DIÁLOGO QUE REALIZARÍAN PARA LLEGAR A UN ACUERDO A TRAVÉS DE LA NEGOCIACIÓN.

AHORA, NOS AUTOEVALUAMOS EN ESTA SESIÓN DE TUTORÍA

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