การประเมินเทคธุรกิจเทคโนโลยี

ผศ.ดร.ปารเมศ วรเศยานนท์

ประเด็นนำเสนอ

การเข้าใจธุรกิจเทคโนโลยี

การประเมินโมเดลทางธุรกิจ

การประเมินโอกาสทางธุรกิจ

ถาม-ตอบ

การนำเทคโนโลยีเข้ามาช่วยพัฒนาธุรกิจ

ตัวอย่างเทคโนโลยี

ระบบเลี้ยงสัตว์น้้ําแบบน้้ําหมุนเวียนโดยซอฟต์แวร์บริหาร

จัดการเทคโนโลยีปัญญาประดิษฐ์

ระบบมวย

ฉนวนกันความร้อนชนิดของเหลวเพื่อช่วยลดการใช้พลังงาน

ผงแห้งสำหรับกีฬา

ธูปน้ำ

แผ่นกั้นคอลลาเจน

ผลิตภัณฑ์ป้องกันแผลกดทับ

แบบฝึกหัด: ทบทวนโมเดลทางธุรกิจ

คุณค่าที่ส่งมอบต่อกลุ่ม กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

การสร้างความสัมพันธ์ กับลูกค้าเป้าหมาย

ช่องทางการเข้าถึงกลุ่ม ลูกค้าเป้าหมาย

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

รายได้

ต้นทุนการส่งมอบคุณค่า(จากกิจกรรม ทรัพยากร การสร้างความร่วมมือและสนับสนุนความร่วมมือ การสร้างความสัมพันธ์ การเข้าถึง และการบริหารจัดการ)

หน่วยงานหรือองค์กรที่ต้องทำงานร่วมเพื่อส่ง มอบคุณค่า

กิจกรรมสำคัญเพื่อส่งมอบคุณค่า

ทรัพยากรสำคัญสำหรับ ส่งมอบคุณค่า

ผลตอบแทนการลงทุน

()%

กิจกรรม 3: ข้อกังวลเรื่องโมเดลธุรกิจ

แนวทางกลยุทธ์ของท่าน

การประเมินโมเดลธุรกิจ

ข้อมูลทั่วไปของบริษัท

ชื่อบริษัท

ตั้งขึ้นมาเพื่อให้อะไรกับสังคม ลูกค้า หรือผู้มีส่วนได้เสีย

(พันธกิจ)

เป้าหมายสำคัญในช่วงเวลา 10-15 ปีข้างหน้าที่อยากเห็นเกี่ยวกับบริษัท

(วิสัยทัศน์)

XXX

• XXX
• XXX
• XXX
• XXX
• XXX

XXX

เครืองมือวิเคราะห์โมเดลทางธุรกิจ

คุณค่าที่ส่งมอบต่อกลุ่ม กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

XXX

การสร้างความสัมพันธ์ กับลูกค้าเป้าหมาย

XXX

ช่องทางการเข้าถึงกลุ่ม ลูกค้าเป้าหมาย

XXX

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

XXX

รายได้

รายได้จาก ()

ต้นทุนการส่งมอบคุณค่า(จากกิจกรรม ทรัพยากร การสร้างความร่วมมือและสนับสนุนความร่วมมือ การสร้างความสัมพันธ์ การเข้าถึง และการบริหารจัดการ)

XXX

หน่วยงานหรือองค์กรที่ต้องทำงานร่วมเพื่อส่ง มอบคุณค่า

XXX

กิจกรรมสำคัญเพื่อส่งมอบคุณค่า

XXX

ทรัพยากรสำคัญสำหรับ ส่งมอบคุณค่า

XXX

ผลตอบแทนการลงทุน

()%

คำอธิบายโมเดลทางธุรกิจ

โมเดลทางธุรกิจ คือขอบเขตการดำเนินการของท่านที่จะทำให้ธุรกิจของท่านอยู่รอดได้ โมเดลธุรกิจจะแบ่งเป็น 2 ส่วนคือ (1) ส่วนของกระบวนการในการสร้างคุณค่า และ (2) ส่วนของการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและการสร้างรายได้

ส่วนของกระบวนการในการสร้างคุณค่า

(สร้างคุณค่าผ่าน 4 องค์ประกอบสำคัญ)

ส่วนของการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและการสร้างรายได้

(ส่งมอบคุณค่าให้ลูกค้าเป้าหมายผ่าน 4 องค์ประกอบสำคัญ )

• คุณค่าที่จะส่งมอบ อยู่ในรูปแบบของสินค้าหรือบริการที่ลูกค้าให้คุณค่า เช่น ใช้แล้วได้รับการยอมรับ หรือสามารถเติมเติมความหิวได้
• กิจกรรมในการดำเนินธุรกิจ เช่น การผลิต การทำการตลาด การจัดการโลจิสติกส์ การบริการ การจัดซื้อจัดหา)
• การมีพันธมิตรทางธุรกิจ เป็นการพิจารณาว่าการส่งมอบคุณค่าของเราจำเป็นต้องพึ่งพิงใครบ้างที่จะช่วยให้การส่งมอบคุณค่าทำได้อย่างมีประสิทธิภาพ หรือทำให้เกิดการเติบโตได้
• ต้นทุนการสร้างคุณค่า จะสอดคล้องกับกิจกรรมในการดำเนินธุรกิจ การสร้างพันธมิตร และการสร้างคุณค่าให้แก่ลูกค้าผ่านสินค้ากหรือบริวการ

• กลุ่มเป้าหมาย มาจากการแบ่งกลุ่มลูกค้าและการกำหนดกลุ่มเป้าหมาย (ซึ่งจะเป็นกลุ่มที่จะให้คุณค่ากับสินค้ามากที่สุด มีขนาดใหญ่เพียงพอ และบริษัทมีความสามารถในการเข้าถึงได้)
• การตลาด ที่จะเข้าถึงลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์จนถึงการปิดการขาย
• ช่องทางการตลาดและการสั่งซื้อ เป็นช่องทางในการรับคำสั่งซื้อ (และอาจจะเป็นที่ที่นำเสนอสินค้า ให้บริการ และ/หรือ การรับหรือส่งสินค้าคืน)
• ต้นทุนที่เกี่ยวกับการขาย เช่นต้นทุนด้านช่องทาง ต้นทุนข้อมูลลูกค้า และต้นทุนการทำการตลาด รวมถึงค่าวิจัยและพัฒนา
• รายได้ เป็นผลมาจากรูแบบขายและรายได้ ( ราคา X จำนวนขาย)

ข้อมูลอธิบายโมเดลทางธุรกิจ

คุณค่าต่อลูกค้าสุดท้าย

คุณค่าเชิงการใช้งาน

ประหยัดเวลา ง่าย สร้างรายได้ ลดความเสี่ยง ควบคุมได้ ลดแรง เหนื่อยน้อยลง ต้นทุนลดลง คุณภาพดีขึ้น

คุณค่าเชิงอารมณ์

ลดความกังวล ให้รางวัลตัวเอง ชนะ (ผ่านไปได้แล้ว) คุณค่าเชิงสัญลักษณ์ (เช่น ดาวบนบ่า) มั่นใจมากขึ้น (เช่น มั่นใจในร่างกาย) ผ่อนคลาย การดึงดูดจากคนอื่น ได้รับโอกาสหรือมีเวทีในการแสดงออก (ได้แสง) สนุก

คุณค่าเชิงการเปลี่ยนแปลงของชีวิต

มีความหวัง เติมเต็มความต้องการสุดท้ายของชีวิต แรงกระตุ้นการเปลี่ยนแปลง มีคนสืบทอด ได้รับความรัก/การยอมรับในกลุ่ม การได้รับโอกาสในการเปลี่ยนแปลง

คุณค่าเชิงสังคม

การไม่ยึดติด อยู่เหนือความเข้าใจ ปลดปล่ยวิญญาน การได้เติมเต็ม (ความหวัง) ความกตัญญู

คุณค่าต่อลูกค้าอุตสาหกรรม

สร้างโอกาสในการเข้าถึงลูกค้า (กลุ่มใหม่) หรือขยายการเติบโตได้

เสริมสร้างความสามารถในการตอบสนองด้านการบริการ

เพิ่มโอกาสด้านการเชื่อมโยงระหว่างกัน สร้างเสริมเครือข่ายและการสร้าง มูลค่าเพิ่ม

เพิ่มประสิทธิภาพด้านการผลิตและดำเนินการ

เพิ่มประสิทธิภาพด้านการบริหารจัดการ

สร้างความแตกต่างและความยืดหยุ่น

ช่วยลดต้นทุน ด้านกระบวนการ ด้านการดำเนินการและการผลิต ด้านการบริหาร ธุรการและการขาย และลดต้นทุนจากความเสี่ยง

เสริมสร้างชื่อเสียงให้กับธุรกิจหรือ ผู้บริหาร

ช่วยตอบสนองต่อกฎหมายและ กฎระเบียบหรือช่วยยกระดับมาตรฐาน ทางจริยธรรม (ลดค่าใช้จ่ายด้านความยุ่งยาก)

ทบทวนลูกค้าเป้าหมาย

ระบุลักษณะของลูกค้าสุดท้าย

รูปของลูกค้า

ลักษณะทางประชากรศาสตร์ที่สำคัญ (เพศ อายุ อาชีพ รายได้ สถานที่อยู่ (ที่บ้าน/ที่ทำงาน))

XXX

กิจกรรมที่ทำบ่อย

XXX

ความสนใจ

(ชอบดู ชอบเสพ ชอบอ่าน)

XXX

ค่านิยมและความเชื่อเกี่ยวกับ สินค้า/บริการ

XXX

ลักษณะและนิสัย

XXX

ลักษณะการซื้อสินค้าประเภทนี้

ซื้อครั้งแรก ซื้อซ้ำ ซื้อเมื่อไม่มีทางเลือกอื่น ซื้อและหายไป (ทดลองซื้อ)

กระบวนการตัดสินใจของกลุ่มเป้าหมาย

ลูกค้ารู้จักสินค้าประเภทนี้ได้อย่างไร (เช่น คนแนะนำ (กลุ่มคนแนะนำ) ดูจากสื่อ (ประเภทไหน))

XXX

เหตุผลเชิงลึกที่ลูกค้าใช้สินค้าประเภทนี้

XXX

ในแต่ละปีลูกค้าใช้สินค้านี้ถี่ หรือไม่

XXX

ลูกค้าใช้สินค้านี้ใน สถานการณ์ไหน

XXX

ลูกค้าหาสินค้าประเภทนี้จากช่องทางไหน และระบุ ‘*’ ไว้หลังช่องทางที่ได้รับความน่าเชื่อถือสูงสุด

XXX

ข้อมูลอะไรที่มีความสำคัญต่อการประเมินการตัดสินใจ

XXX

ปัจจัยใดที่ใช้ประเมินการตัดสินใจ

XXX

กระบวนการตัดสินใจของกลุ่มเป้าหมาย

ความเสียงใดที่ลูกค้าประเมินและทำให้ลูกค้าชลอการตัดสินใจ

XXX

ลูกค้าซื้อยี่ห้อไหนมากที่สุด

XXX

ลูกค้าต้องการข้อมูลสำคัญใดประกอบการตัดสินใจ

XXX

ปัจจัยใดทำให้ลูกค้ามาซื้อสินค้าประเภทนี้ซ้ำ ซื้อพ่วง และบอกต่อในแง่ดี

XXX

ปัจจัยทางการตลาดใดที่กระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจ

• ด้านสินค้า (สินค้า บริการ ตราสินค้า การรับประกัน บรรจุภัณฑ์)
• ด้านราคา
• ด้านช่องทางการจัดจำหน่าย (ช่องทาง การบริการในช่องทาง โลจิสติกส์)
• ด้านการสื่อสารทางการตลาดและการส่งเสริมการขาย
• ด้านคนและความสามารถของคน
• ด้านกระบวนการ
• ด้านลักษณะทางกายภาพของสถานที่บริการ (เฉพาะธุรกิจบริการ)

ขนาดของตลาดตามกลุ่มเป้าหมายหลัก

TAM,SAM,SOM

N x P x C

มูลค่าตลาดรวมตากหลัก ‘75’ ของตลาดทั้งหมด

มูลค่าหรือปริมาณของตลาด รวมตามประเภทสินค้า (TAM)

​

มูลค่าคลาดรวมตามประเภทของกลุ่มสินค้าย่อยที่บริษัทนำเสนอสินค้า (SAM)

​

มูลค่าคลาดรวมตามประเภทของกลุ่มสินค้าย่อยที่บริษัทสามารถ เข้าถึงได้ (SOM)

ระบุคู่แข่งที่เป็นเจ้าตลาดในประ เภทสินค้านั้นๆ โดยให้ยอดขายรวมไม่น้อยกว่า ร้อยละ 75 ของตลาดรวม (อาจจะรวมหรือไม่รวมยอดขาย ของเราขึ้นอยู่กับสถาระในตลาดของเรา) และจึงเอามาประเมินขนาดตลาด ในฐาน 100

จำนวนของลูกค้า (ตลาดกลุ่มเป้าหมาย) X ราคาเฉลี่ยที่กลุ่มเป้าหมายซื้อเฉลี่ยต่อปี X สัดส่วนประชากรที่คาดว่าเป็นลูกค้าของเรา (ตามการวิเคราะห์วการใช้เงินทางการตลาดกับจำนวนลูกค้า)

ทรัพยากรและสมรรถนด้านการตลาดปัจจุบัน (เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย)

ท่านแข่งอยู่ในสนามไหนของตลาด รุ่นไหนที่ท่านแข่งด้วยอยู่?

กลุ่มประเภทสินค้าที่ท่านอยู่

กลุ่มประเภทสินค้าย่อยที่ ดำเนินการ

XXX

XXX

การเติบโตของตลาด CAGR% (ย้อนหลัง 5 ปี)

XXX

ความเสี่ยงด้านการเปลี่ยนแปลงของสภาพแวดล้อมภายนอก/ ผลกระทบต่ออุตสาหกรรม

ลักษณะของอุตสาหกรรม/ ผลกระทบต่อบริษัท

ท่านแข่งอยู่ในสนามไหน รุ่นไหนที่ท่านแข่งด้วยอยู่?

คู่แข่งสำคัญ

(75%ของมูลค่ารวม)

จุดยืนทางการตลาด

กิจกรรมทางการตลาด

ปัจจัยธุรกิจที่สำคัญที่ทำให้ คู่แข่งอยู่รอดและเติบโตได้

XXX

XXX

XXX

XXX

XXX

XXX

XXX

XXX

XXX

XXX

XXX

XXX

XXX

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

XXX

XXX

XXX

XXX

แสดงจุดยืนทางการตลาดของท่านและคู่แข่งหลักท่าน

แกนสีส้มพิจารณาจาก (1) ปัจจัยการตัดสินใจหลัก และ (2) ปัจจัยที่สร้างความแตกต่าง สินค้าหรือบริการ

XXX

XXX

XXX

XXX

สินค้าของท่านคืออะไรและแตกต่างอย่างไรในตลาด?

กล่มเป้าหมายที่ชัดเจน

เป็นสินค้าประเภทอะไร

ประโยชน์/คุณค่าสำคัญคืออะไร

แตกต่างจากเจ้าอื่นอย่างไร

ลักษณะสำคัญ องค์ประกอบ การใช้งาน

บุคลิกที่สำคัญของสินค้าหรือ ตราสินค้าคืออะไร

จุดยืนทางการตลาดของสินค้าหรือบริการท่าน

(ชื่อสินค้า) เป็นสินค้า (ประเภท) สำหรับ (กลุ่มเป้าหมาย) โดยให้ (ประโยชน์/คุณค่า/ภาพลักษณ์) ผ่าน/จาก (ลักษณะ องค์ประกอบ ส่วนผสม หรือการจัดการ) ซึ่งไม่เหมือนกับคู่แข่งที่เน้น (สิ่งที่เหมือนคู่แข่งและความแตกต่างที่ชัดเจนของสินค้าเรา)

​

ตัวอย่าง:

​

OSBOT เป็นกล้องพกพาสำหรับคอมพิวเตอร์ สำหรับกลุ่มคนทำงานที่ต้องนำเสนองานรูปแบบออนไลน์ โดยเน้นการติดตามบุคคลของกล้องและทำการมองเห็นผู้นำเสนอผ่านรูปแบบออนไลน์เด่นชัดและลดปัญหาด้านการสื่อสารและนำเสนอ ทั้งนี้การทำงานของกล้องมาจากมอเตอร์ที่หมุนได้กับ AI ที่จับความเคลื่อนไหวพร้อมความลพเอียดของกล้องระดับ 4K ซึ่งต่างจากคู่แข่งที่ยังเป็นกล้องที่ติดตายถึงแม้จะมีความละเอียดสูงเช่นกัน

เป้าหมายทางการตลาดของท่านคืออะไร?

เป้าหมายทางการเงิน

เป้าหมายด้านการเสริมความสามารถทางการตลาด เพื่อการแข่งขัน

• สร้างรายได้ให้องค์กรเพื่อสร้างความยั่งยืน ของธุรกิจ
• ส่วนแบ่งทางการตลาดสูงขึ้น
• รายได้ (คะแนน) ลูกค้าแนะนำสินค้าให้กับลูกค้า
• เพิ่มประสิทธิภาพด้านต้นทุนทางการตลาด

• การสร้างการจดจำและความรู้ที่เกี่ยวกับตรา สินค้า
• การสร้างความแตกต่างให้กับสินค้าและบริการ (จากการวิจัย จากบริการ จากตราสินค้า)
• ยกระดับราคาขาย (จากการเพิ่มคุณค่าสินค้า)
• ขยายช่องทาง เพิ่มระดับบริการในช่องทาง และการจัดการโลจิสติกส์
• รักษาความสัมพันธ์กับช่องทาง (...)
• พัฒนากระบวนการทางการตลาด (...)
• การเพิ่มและเสริมสร้างศักยภาพทรัพยากรทางการตลาด (คน กระบวนการ เครือมือ)
• สร้างความยั่งยืนด้าน (...)

เป้าหมายทางและวัตถุประสงค์ทางการตลาด?

เป้าหมายทางและวัตถุประสงค์ทางการตลาด?

รายได้

ประเภทรายได้

• การขายสินค้า บริการ หรือทรัพย์สิน
• ค่าธรรมเนียมการใช้
• ค่าสมาชิก
• สิทธิการใช้
• ส่วนแบ่งรายได้
• ค่าโฆษณา
• เงินบำรุง
• อื่นๆ

สมการรายได้

รายได้ = ราคา x จำนวนขาย x ความถี่ - (สินค้าคืน + ส่วนลด + ส่วนยอมให้)

• ราคาสะท้อนต้นทุน สะท้อนตราสินค้า สะท้อนคุณค่า หรือไม่แข่งขันได้และเป็นไปตามตำแหน่งผลิตภัณฑ์หรือกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ และเงื่อนไขประกอบหรือไม่

​

• จำนวนขายสะท้อนกลุ่มเป้าหมาย ช่องทาง ขอบเขตการขาย ทรัพยากร (เงิน คน ระบบ โครงสร้างองค์กร) และโครงสร้างตลาดและระดับ การแข่งขัน

• ความถี่มาจากระดับความสัมพันธ์กับลูกค้าหรือความเฉพาะตัวของสินค้าหรือบริการที่ส่งมอบคุณค่าให้ลูกค้าได้

กลยุทธ์และแผนของท่านในการเข้าถึงตลาด พัฒนาตลาด และรักษาความสัมพันธ์ลูกค้าตามเป้าหมายทางการตลาด?

แผนด้านพัฒนาและจัดการสินค้า

(ลักษณะ การใช้งาน บรรจุภัณฑ์ การรับประกัน ตราสินค้า และข้อมูลการใช้งานสินค้า สายผลิตภัณฑ์)

• XXX
• XXX
• XXX

งบประมาณรวม (...) บาท

แผนด้านราคา

• XXX
• XXX
• XXX

งบประมาณรวม (...) บาท

แผนด้านช่องทางการจัดหน่าย

(ช่องทาง บริการ โลจิสติกส์)

• XXX
• XXX
• XXX

งบประมาณรวม (...) บาท

แผนด้านการสื่อสารทางการตลาดและ การส่งเสริมการขาย

• XXX
• XXX
• XXX

งบประมาณรวม (...) บาท

แผนด้านอื่น (คน กระบวนการ ลักษณะทางกายภาพ)

• XXX
• XXX
• XXX

งบประมาณรวม (...) บาท

ความเสี่ยงในการตัดสินใจลูกค้า

การวิเคราะห์ห่วงโซ่คุณค่าองค์กร

Cost optimisation

Value delivery

Inbound logistics

Operations

Outbound logistics

Marketing and sales

Service

Infrastructure

Technology development

Human resources management

Procurement

9 sources of organization wastes

Competitiveness

( selected KSF)

กิจกรรม: ระบุและวิเคราะห์ปัญหาด้านห่วงโซ่คุณค่า

ทรัพยากรและความสามารถหลักองค์กร

Intangible resources

Tangible resources

ทรัพยากรและความสามารถหลักองค์กร

Resources

Competencies & Capability

Competitive assets

Competitiveness under the selected KSF

Resources is part of the competitive assets that is owned or controlled by a company

Capacity of competence is a capacity of the firm to perform some internal activity competently

Competitive assets are the resources, capabilities, and advantages that enable a company to outperform its rivals in the market.

ทรัพยากรและความสามารถหลักองค์กร

ทรัพยากรหลัก

ความสามารถหลักองค์กร

• ​
• ​
• ​
• ​
• ​

อธิบายข้อจำกัดของทีมบริหารและพนักงาน

ผู้บริหาร

พนักงาน

• ​
• ​
• ​
• ​
• ​

• ​
• ​
• ​
• ​
• ​

กรอบแนวทางการทบทวนกลยุทธ์การเติบโต

เข้าใจตนเอง

เข้าใจคู่แข่งและสนามแข่ง

ชัดเจนเป้าหมายเชิงกลยุทธ์

ระบุแนวทาง (กลยุทธ์) เพื่อไปถึงเป้าหมาย

วิสัยทัศน์ พันธกิจ ค่านิยม

โมเดลธุรกิจ

เข้าใจผู้ถือหุ้นและบอร์ด

เข้าใจศักยภาพ จำนวน และความสามารถพนักงาน และผู้บริหาร

การตรวจสอบภายใน

ทรัพยากร โครงสร้างองค์กร นโยบายและกลยุทธ์

สภาพแวดล้อมการแข่งขัน

ปัจจัยความสำเร็จใน

อุตสาหกรรม

คู่แข่งและลักษณะการ

แข่งขัน

มาตรฐานการแข่งขันระดับ

นานาชาติ

เป้าหมายกลยุทธ์

(การสร้างความสามารถ

ในการแข่งขัน)

วัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์

(ล้อตาม BSC)

กลยุทธ์ในการไปถึง

เป้าหมาย

โครงการในการขับเคลื่อน

การวิเคราะห์แนวทางการพัฒนาความสามารถในการแข่งขัน

การวิเคราะห์ปัจจัยภายนอก

(เงื่อนไข

การระบุปัจจัยความสำเร็จระดับอุตสาหกรรม

การวิเคราะห์ ‘จุดแข็ง’ และจุดอ่อนบนฐานของปัจจัยความสำเร็จระดับอุตสาหกรรม

การวิเคราะห์กลยุทธ์การ

สร้างความได้เปรียบปัจจุบัน

การวิเคราะห์สิ่งที่ต้องดำเนินการเชิงกลยุทธ์

สร้างความได้เปรียบปัจจุบัน

การวิเคราะห์เป้าหมายเชิงกลยุทธ์

พันธกิจองค์กร วิสัยทัศน์ ค่านิยม

การวิเคราะห์ทรัยากรภายใน นโยบาย และโครงสร้างองค์กร

การวิเคราะห์ห่วงโซ่อุปทาน และห่วงโซ่คุณค่า

แนวทางกลยุทธ์ของท่าน

การประเมินโอกาศทางธุรกิจ

ขอบเขตการประเมินความเป็นไปได้ในการลงทุน

การตลาด

การผลิต/การให้บริการ

การเงิน

ผลประเมินความเป็นไปได้ในการลงทุน

ความเสี่ยง > การประเมินความไว

สมมุติฐานโมเดลการประเมิน

** ปัจจัยอื่นที่อาจเอาเข้ามาพิจารณาร่วมได้แก่ โมเดลธุรกิจ ข้อกำหนดทางกฎหมาย และปัจจัยภายนอก

วิธีไม่คำนึงถึงมูลค่าปัจจุบัน

วิธีอัตราผลตอบแทนจากการลงทุน

(กำไรรวม (กระแสเงินสดสุทธิรวม)/เงินลงทุน)

120,000/60,000

=200%

วิธีระยะเวลาคืนทุน

(จำนวนปีก่อนหน้าที่จะคืนทุน + (เงินส่วนเหลือที่ยังไม่ได้คืน/กระแสเงินสดในปีที่คืนทุน))

2 + (20,000/20000) = 3 ปี

งบการเงินล่วงหน้าและสมมุติฐาน

ผลตอบแทนทางการเงิน

IRR%: XX%

NPV: XXX บาท

สมมุติฐานรายได้

WACC%

XX%

จำนวนปีในการประเมิน

XX%

โครงสร้างเงินลงทุน

เงินทุน:หนี้

เอกสารประกอบการประเมินความเป็นไปได้ในการลงทุน

ประเมินธุรกิจจากการประเมินกระแสเงินสดโครงการ

สมมุติฐาน

สมมุติฐานด้านการลงทุนในทรัพย์สิน และสัดส่วนทุนต่อหนี้

สมมุติฐานการผลิตและกาสรสูญเสียในระบบผลิต

งบการเงินล่วงหน้าและโมเดลการเงิน

การพัฒนางบการเงินล่วงหน้า

การประเมินกระแสเงินสดอิสระ

ปัจจัยความเสี่ยง

ความเสี่ยงเชิงกลยุทธ์

ความเสี่ยงเชิงดำเนินการ

ดัชนี้ความสำเร็จโครงการ

มูลค่าปัจจุบันสุทธิ

อัตราผลตอบแทนภายใน

จำนวนปีคืนทุน

โครงสร้างต้นทุนทางตรงและทางอ้อม

ต้นทุนการเงิน หรือ อัตราคิดลด

สมมุติฐานการขาย

โครงสร้างต้นทุนทางตรงและทางอ้อม

ดัชนีกำไร

ความเสี่ยงทางการเงิน

ความเสี่ยงจากการปฏิบัติตามกฎหมาย

อัตราเงินเฟ้อ

ประเภทความเสี่ยง

​

ความเสี่ยงด้านกลยุทธ์

ความเสี่ยงด้านการดำเนินธุรกิจ

ความเสี่ยงด้านเทคโนโลยี

พึ่งพาลูกค้า ความต้องการสินค้าที่ไม่สม่ำเสมอ การเข้าถึงตลาดแรงงาน ต้นทุนวัตถุดิบ

ความเสี่ยงด้านการเงิน

ความเสี่ยงด้านกฎระเบียบ ข้อบังคับ

ความเสี่ยงด้านอื่นๆ

การให้เงินเชื่อแก่คู่ค้า การผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน ความเสี่ยงจากอัตราดอกเบี้ย ความเสี่ยงด้านสภาพคล่อง

กระแสเงินสดอิสระเพื่อการตัดสินใจในการลงทุน

กระแสเงินสดอิสระ

กระแสเงินสดจากการ

ดำเนินการ

เงินลงทุนเพื่อขยายธุรกิจ

กิจกรรม: ความเสี่ยงองค์กร

วิธีคำนึงถึงมูลค่าปัจจุบัน

วิธีระยะเวลาคืนทุนคิดลด

มูลค่าเงินที่คาดว่าได้รับ สุทธิ

อัตราผลตอบแทนภายใน

ดัชนีความสามารถในการทำกำไร

3 ปี 9 เดือน

​

13.86%

​

28,232

(88,232-60,000)

1.47 เท่า

(88,232/60,000)

การประเมินความไว

ในบริบทของการศึกษาความเป็นไปได้ของธุรกิจการวิเคราะห์ความไวช่วยในการประเมินความเป็นไปได้และตัวแปรสำคัญที่ส่งผลต่อความเป็นไปได้ของโครงการ

ในบริบทของการศึกษาความเป็นไปได้ของธุรกิจการวิเคราะห์ความไวช่วยในการประเมินความเป็นไปได้และตัวแปรสำคัญที่ส่งผลต่อความเป็นไปได้ของโครงการ

การวิเคราะห์ความเสี่ยงจำทำให้สามารถระบุปัจจัยสำคัญที่จะช่วยมห้สามารถวิเคราะห์ความไวได้ดีขึ้น และจะช่วยให้การตัดสินใจลงทุนหรือการหาแนวทางในการปิดความเสี่ยง (โดยมามีต้นทุนเพิ่ม) ทำได้ดีขึ้น

เมื่อได้ปัจจัยสำคัญจากการประเมินความเสี่ยงนำไปพิจารณาในโมเดลการประเมินความเป็นไปได้อีกครั้งว่าจะมีผลกระทบต่อความเป็นไปได้ในการลงทุนมากหรือน้อยกย่างไร ก่อนสรุปเป็น กรณีฐาน กรณีดีที่สุด หรือกรณีที่แย่ที่สุด

ผลการประเมินความเป็นไปได้ในการลงทุน

​

Q&A

A valid answer come when the question is lived

เข้าใจมุมมองธนาคารต่อการขอสินเชื่อ

ของธุรกิจ

มุมมองธนาคารต่อการปล่อยสินเชื่อธุรกิจ

โมเดลธุรกิจของธนาคารคือ ‘การจัดการความเสี่ยงทางการเงินและบริหารจัดการทางการเงิน’ ผ่านแหล่งเงินทุนที่มาจากส่วนของหนี้และส่วนของทุนจากประชาชนและผู้ถือหุ้น

ธนาคารไม่ใช้บริษัท/บรรษัท บริหารทรัพย์สิน ดังนั้น ธนาคารไม่ได้ต้องการทรัพย์สินของผู้ขอสินเชื่อ แต่จะมีขอให้ค้ำประกันจาก (บุคคล ทรัพยสิน) เพื่อเอาไว้ลดความเสี่ยง

ธนาคารจึงมีกลไกด้านการลดและบริหารความเสี่ยงทางการเงินจากลูกค้าที่ยิ่นขอสินเชื่อในรูปแบบต่างๆ

กิจกรรมที่ 1 ความเสี่ยงสถาบันการเงินจากสินเชื่อธุรกิจ

ตัวอย่างความเสี่ยงสถาบันการเงินจากสินเชื่อธุรกิจ

สิ่งที่เรียนรู้จากกิจกรรมคือ เหตุผลที่ธนาคารพิจารณาอนุมัติหรือไม่อนุมัติสินเชื่อ เพื่อการดำเนินการของธุรกิจให้บรรลุเป้าหมาย ธุรกิจจึงต้องมีการประเมินความสามารถของธุรกิจ ปรับปรุงธุรกิจ และมีแผนที่ชัดเจนเรื่องของการนำเงินทุนไปใช้ในธุรกิจ เพื่อให้ธนาคารพิจารณาสนับสนุนธุรกิจมากขึ้น

ความต้องการด้านการสนับสนุนทางการตลาด?

ความต้องการด้านการสนับสนุนทางการตลาด?