TU MARCA PERSONAL

EN INTERNET.

PLAN DE ACCIÓN

Asociación de Ciclistas Profesionales

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• Introducción

2. Estudio del entorno

5. Curriculum o BIO

3. Ser visibles

4. Presencia en redes sociales

ÍNDICE

6. El blog o sitio web

7. Otros canales

8. Medir y mejorar

Una vez definida nuestra propuesta de valor y clarificados los elementos que nos diferencian de los demás, es hora de mostrar nuestra marca personal al mundo.

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Pero pretender llegar a todo el mundo es demasiado ambicioso. Así que es el momento de decidir a quién vamos a comunicar nuestra propuesta de valor, es decir: identificar nuestro nicho de mercado y público objetivo.

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Después, tendremos que definir qué ESTRATEGIA seguiremos para comunicar nuestra propuesta de valor (nuestra marca personal) y llegar a nuestro público objetivo.

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• INTRODUCCIÓN

Soy un entrenador de ciclistas entre otros muchos >

me especializo en Biomecánica y selecciono un nicho de mercado >

me enfoco en ayudar a corredores juniors.

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Tengo que estudiar mi público objetivo: conocer sus características y necesidades específicas, analizar si va a aceptar mi propuesta, si de verdad tiene una necesidad que yo pueda satisfacer con mi propuesta de valor; o si tengo que readaptar mi propuesta o enfocarla a otro público.

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Un ejemplo…

Analizar el entorno es hacer un estudio del mercado, del nicho de mercado y público objetivo seleccionado, así como de la competencia. Además, debes conocer y analizar otros aspectos como organismos e instituciones relacionadas, normativa y legislación, medios de comunicación y posición de la opinión pública.

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¿Qué necesito conocer sobre mis competidores?

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• Quiénes son
• Qué experiencia tienen
• Cuáles son sus elementos diferenciadores
• Cómo se muestran y comunican su propuesta de valor

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No se trata de analizar a los competidores para copiarlos (recuerda que debemos ofrecer un valor diferencial), sino para comprobar que la diferencia que ofrecemos se distancia lo bastante de la propuesta de valor de otros y no es solo una pequeña variación.

A partir de aquí debemos ser capaces de responder a la pregunta: ¿qué hago bien y diferente?

*El análisis DAFO, que evalúa las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades con respecto al entorno y a los competidores, puede ser una buena técnica para enfocar este análisis.

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2. Estudio del entorno

3. SER VISIBLES

Por muy bueno que seas es necesario que los demás te vean. Cuanto más te muestres, más amplia será tu audiencia y tu propuesta trascenderá a un público más amplio.

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El principio de la visibilidad es normalmente a nivel de entorno cercano. Tus familiares y amigos serán los primeros que conozcan tu marca personal. En el segundo estadio comenzarás a generar contactos. La presencia en eventos, seminarios, medios… será ya un tercer paso en el crecimiento de tu visibilidad. Con el tiempo, te irás convirtiendo en referencia y en experto.

4. PRESENCIA EN REDES SOCIALES

¿Qué aspectos debes revisar antes de comunicar en redes sociales tu marca personal?

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LAS REDES SOCIALES SON ACTUALMENTE UN INSTRUMENTO IMPRESCINDIBLE PARA COMUNICAR LA MARCA PERSONAL

• De forma tradicional o física nunca lograrías llegar a donde puedes llegar a través de las redes sociales.
• No subestimes el impacto negativo que puede tener en tu marca personal un mal uso de las redes sociales.
• Define previamente con qué objetivo utilizarás las redes sociales.
• Define cuál será tu mensaje principal.
• Define los tipos de contenidos que vas a generar.
• Establece la frecuencia de contenidos.
• Establece previamente una estrategia de gestión de comunicación de crisis (críticas). Definirla evitará que, ante una crítica, respondas de manera improvisada, llevado por tu ego, causando mayor perjuicio a tu marca personal.

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Estos valores y consejos te ayudarán en redes sociales:

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La cercanía

Las redes sociales pertenecen al ámbito de lo privado. Los usuarios interactúan con las plataformas sociales en su tiempo libre, por lo que debes desprenderte del excesivo corporativismo y la excesiva seriedad. Sé amable, cercano y espontáneo, siempre manteniendo el control de tu discurso.

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El reconocimiento de los errores

Asume los errores que hayas podido cometer y no mientas. Si tienes que hacer una rectificación o dar una explicación, hazlo de manera que todo el mundo pueda entenderlo. Recurrir a vocabulario o argumentos técnicos en estas situaciones es negativo y no facilita que tu mensaje sea comprendido.

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La coherencia

Siempre, siempre, sé coherente. Incluso en tus perfiles privados y en tu ámbito personal y familiar. No actúes de forma contraria a lo que promueves. Mantener la coherencia es esencial para la salud de tu marca personal.

Estos valores y consejos te ayudarán en redes sociales (II):

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No generes falsas expectativas

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Te llevarán a perder credibilidad y confianza.

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No muestres en internet una personalidad distinta

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Cuando aparezcas en redes o en otros canales, o cuando hables, cuando escribas… asegúrate de ser sincero y coherente. Asegúrate de que estás mostrando la misma imagen que mostrarías en persona y transmitiendo las mismas sensaciones.

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No pierdas de vista que no debe existir un choque entre tu yo digital y tu yo personal.

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5. EL CURRICULUM O BIO SIEMPRE ACTUALIZADO

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Internet ofrece numerosas posibilidades para mantener tu curriculum actualizado.

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El CV debe mantenerse actualizado aunque no estemos buscando empleo activamente, pues permite transmitir no solo tu conocimiento y experiencia, sino también el valor que aportas.

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• Incluye logros relevantes.
• Incluye objetivos y retos que afrontas.
• Asegúrate de transmitir en el CV o BIO lo que te diferencia, así como los beneficios que van a obtener quienes confíen en ti.

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6. EL BLOG O SITIO WEB

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Contar con un blog o un sitio web te permite tener un escaparate para comunicar tu marca personal. Al igual que hemos comentado para lo relativo a redes sociales, el blog o sitio web debe transmitir autenticidad, es decir, ser coherente con tu marca personal.

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• Debe contener contenido de valor que te permita posicionarte en buscadores.
• Comienza por definir su utilidad estratégica, es decir, para qué sirve en tu estrategia >> define los objetivos web >> incorpora las funcionalidades que permitan que se alcancen los objetivos.

**Ejemplo: me especializo en nutrición para ciclistas y ofrezco sesiones personalizadas. La utilidad estratégica será la compra de esas sesiones >> mi objetivo macro será cada compra de una sesión >> la funcionalidad será un módulo de e-commerce y un TPV que permita el pago.

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Pero, ¿necesito una web?

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El blog o sitio web es lo que se llama un medio propio. A diferencia de los perfiles en redes sociales, que pertenecen a las plataformas, tu blog o web te pertenece. Esto permite mayor durabilidad y control, así como contar con un espacio propio y controlado en el que tus clientes van a cumplir los objetivos que persigues, es decir, donde van a tener lugar las conversiones.

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Conversiones = objetivo web cumplido

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Estudio de palabras clave

Hemos dicho que ofrecer contenido relevante te permitirá posicionarte en buscadores y, con ello, ser más visibles y llegar a tu público objetivo.

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*Para realizar un estudio de palabras clave puedes ayudarte de herramientas específicas como Semrush, Seranking, Planificador de Google…

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El estudio de palabras clave es un análisis con el que lograrás saber qué términos debes utilizar en el contenido de tu web para lograr posicionar mejor en buscadores. Se trata de averiguar qué buscan los usuarios que pueda ser de tu interés, así como saber qué términos (palabras clave) generan tráfico (visitantes) a tus competidores.

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En un estudio de palabras clave analizaremos:

• Volumen de búsquedas
• Competencia del término
• Dificultad para indexar
• Intención de búsqueda

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7. OTROS CANALES: e-mail marketing

• Impacta en tu público objetivo a través de envíos de correo electrónico.

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• Puedes utilizar tus redes sociales para lograr que se suscriban a tu lista de correo.

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• Un paso más, gracias a herramientas especializadas, es la automatización de marketing. Se trata de definir unos flujos de envío que estén siempre activos.

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7. OTROS CANALES: podcast

• Lo verdaderamente importante es la capacidad para conectar con tu público. El podcast es uno de los formatos de éxito actualmente para lograr la conexión.

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• Consigue engagement y fidelización.

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• Puedes usar inicialmente las opciones gratuitas de herramientas como Ivoox, Spotify o Amazon.

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• Incorpora en tu blog o sitio web una sección para hacer más visibles tu podcast.

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• Con el tiempo, si logras generar una audiencia amplia, podrás monetizar tu podcast (planteamiento igual al uso de canal de Youtube).

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8. MEDIR Y MEJORAR

Lo que no se mide no se puede mejorar. Cuatro TIPS.

• Utiliza las estadísticas propias de cada red social para medir el impacto de tu estrategia en redes sociales, o plataformas específicas como Metricool o Hootsuite. Metricool ofrece un plan gratuito suficiente para comenzar.
• Utiliza la programación de publicaciones para ayudarte a gestionar tus redes. Las propias plataformas ofrecen opciones de programación, al igual que herramientas como Metricool. Para Facebook e Instagram puedes utilizar el calendario de Meta Business Suite.
• Utiliza Google Analytics para hacer seguimiento de las visitas y comportamiento del usuario en tu blog o sitio web.
• Utiliza herramientas como Google Alert para hacer un seguimiento de las apariciones de nombre o tu marca, como forma de controlar qué se dice de ti.

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