Usa LinkedIn para captar y cuidar a Donantes, Partners y Financiadores

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Una breve presentación

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¿Por qué usar Linkedin?

Ejemplos de búsquedas, en España, de contactos en Linkedin

👉 Porque es la Red social de referencia en la que podemos encontrar todo tipo de profesionales que trabajan en entidades que nos interesan: empresas, fundaciones filantrópicas y administraciones.

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• “RSC”: 2.700 resultados.
• “Fundación”: 220.000 resultados.
• “Filantropía”: 6.400 resultados.
• “Administración” + “Proyectos”: 2.600 resultados.

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En el camino al éxito …¡no hay atajos !

No te pongas como un loco a buscar contactos en Linkedin.

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Antes tienes que hacer dos cosas muy importantes…

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Un perfil tuyo en Linkedin�“Good enough”

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¿Qué miramos en un perfil?

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1. Las fotos

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• Cabeza y un poco de hombros
• Mira a la cámara
• Sonríe

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• Una imagen de fondo relevante

https://www.canva.com/es_es/banners-web/plantillas/linkedin/

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2. El resumen de lo que ofreces

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3. Dónde trabajas�y dónde has estudiado

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El resto del perfil

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Índice SSI de Linkedin,�para medir tus avances

Mira en este enlace cuál es el índice SSI de tu perfil

¡Este es mi índice, en el Top 1%!

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Una Estrategia de Captación de Fondos Institucionales

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Tu mayor necesidad no es el dinero…

Que no te den gato por liebre 🙀

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…¡es la Estrategia!

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Nuestra experiencia como evaluadores:

2008: se aprobaban 1 de cada 8 proyectos que evaluábamos

2022: en la última convocatoria se aprobaron 1 de cada 17 .

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Hacer buenos proyectos no es suficiente,

son muchos los que ya lo son.

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Tienes que destacar, también por otras vías

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Nº de solicitudes presentadas por contratad@

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Tu mayor problema no es el dinero….

Es verdad, no siempre es fácil conseguir recursos económicos de instituciones.

Con todo, hay más de 1.000 entidades –empresas, fundaciones filantrópicas, administraciones- que, en España financian el sector social-.

¿Cuáles son las entidades que te interesan más porque financian sectores o proyectos parecidos a los tuyos?

¿Con cuáles tienes ya contacto?

¿Tu equipo directivo, tus patron@s, tu Junta Directiva, con quiénes de esas entidades tienen ya un buen contacto que te podría abrir puertas?

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Tu Equipo de Gobierno

Y hablando de tu Equipo de Gobierno…

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¿Estás conectado con ell@s a través de Linkedin?

Eso te permite consultar parte de sus contactos, seleccionar los que te parecen más interesante para conseguir partners y fondos, y confirmar con cada miembro del Equipo cuán de buen contacto es ese/esa profesional que has seleccionado como contacto suyo.

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Por cierto, las personas que están en tu Junta/Patronato lo ponen en su perfil de Linkedin, ¿verdad?

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Tu Hoja de Ruta

Con todo este trabajo previo de investigación entre las entidades donantes y entre los contactos de tu equipo de Gobierno, puedes identificar a 30, 40, 50 entidades prioritarias para ti y para tu organización.

¡Enhorabuena, ese es tu público objetivo prioritario!

Pero espera, no te precipites o te la estarás jugando como esta persona de la foto…

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La segunda cosa importante

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¡Ahora Sí, Construye Relaciones!

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¿Para qué usar Linkedin?

🎯 Para crear relación con contactos que pueden ser relevantes para ti, en empresas, fundaciones filantrópicas o administraciones.

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🎯 Para destacar aportando valor a tus contactos.

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🎯 Para contar con un perfil profesional que, a medio plazo, atraiga nuevos potenciales partners, donantes y stakeholders.

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🎯 Y … ¡conseguir más fondos institucionales!

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Aporta valor a tu red de contactos

• Ofrece información que sea relevante para ellos.

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• Comparte con ellos documentos o eventos que puedan aportarles valor.

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• Invítales a una jornada de puertas abiertas donde puedan conocer y charlar con beneficiari@s.

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Para crecer en tu red de contactos

• Publica. Publica posts que aporten valor a tus públicos objetivos.

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• Reacciona a otros posts, dales “like”.
• Comparte otros posts, republícalos.
• Comenta.
• Pide ser contacto.

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Y cuando estés construyendo relaciones…

Si puedes, cuenta con proyectos que sean innovadores, y hazlos en colaboración con otras organizaciones.

Hacia fuera

• Presenta tus proyectos.
• Recoge la opinión, el feedback de tus partners y financiadores.

Hacia dentro

• ¡Recuerda!: promueve que, dentro de tu organización, personas del equipo directivo y de los Órganos de Gobierno cuenten con un perfil en Linkedin.
• Invítales a que comenten y reenvíen el contenido que tú publicas.

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www.diagramconsultores.com

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www.gobernanzaefectiva.com

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