La politique de distribution
Encadré par : Mr SABRI
PLAN
- DEFINITION
- LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION
1-Les circuits et canaux de distribution
- STRATEGIE DE DISTRIBUTION
- PROMOTION SUR LIEU DE VENTE ET PUBLICITE SUR LIEU DE VENTE
La distribution en quelques mots:
« La distribution est l'ensemble des activités qui s'exercent depuis le moment où le produit, sous sa forme d'utilisation, entre dans le magasin commercial du producteur ou du dernier transformateur, jusqu'au moment où le consommateur en prend possession.» Selon Kotler & Dubois
CANAUX ET CIRCUITS DE DISTRIBUTION
EXEMPLE DU CIRCUIT DE DISTRIBUTION
Choix du canal
Les facteurs internes
Les facteurs externes
Stratégies de distribution
Stratégie intensive
Stratégie sélective
Stratégie exclusive
merchandising
Le merchandising est l’ensemble des techniques qui visent à accroitre, optimiser la rentabilité des points de ventes ainsi que l’écoulement des produits.
PROMOTION DE VENTE ET PUBLICITE SUR LIEU DE VENTE
La PLV est un véhicule pour l'information produit/marque que l'on veut transmettre au public sur le lieu de vente.
La PDV consiste à associer à un produit un avantage temporaire destiné à faciliter ou à stimuler son utilisation, son achat et/ou sa distribution.
Conclusion
Stuart h. brit dit :
« Pour une entreprise, ne pas réaliser de publicité c'est comme faire de l'oeil à une fille dans le noir. Vous savez ce que vous faites, mais personne d'autre ne le sait. »