Ivre, il commercialisa des apps tout seul

​

@Pierre_Benayoun

En attendant le début

de la conférence

Vous pouvez télécharger ma dernière app ( dont je parlerai pas mal)

​

getkilometer.com

Ivre, il commercialisa des apps tout seul

​

@Pierre_Benayoun

Trailer

​

Préambule

0

De quoi qu’on va causer ?

​

Du développement d’apps BtoC dans tous ses aspects�

​

​

Qui me parle ?

1

​

• Pierre Benayoun

​

• 40 ans�
• Ingénieur Informatique�
• One Man Startup�
• Gestion de projets innovants

​

�

2014 My System Coach

2015 Activity Report

2016 Fit Plus

2017 KiloMeter

KILOMETER

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​

L’histoire du dev indé qui devient riche

2

11 juillet 2008

​

10 000 $/jour

​

50 000 $/jour

​

Toujours la même histoire

​

• Un dev indé bricole une application dans son coin�
• Il la publie, le public s’en empare�
• Il devient riche

​

Comment ca m’est pas arrivé

3

Android et moi

​

• Programme depuis 2011�

​

• Devient indépendant en 2013 et décide de sortir une app.

25 $...

10 000 $/jour

​

200 à 300 € / mois

​

2014

My System Coach

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276 €...�

...en tout

​

​

Whhhhhyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyy ?

4

Sondage

​

• Qui a très bien gagné sa vie grâce à une app?

​

• A qui c’est arrivé dans votre entourage ?�
• Dernière fois que vous en avez entendu parler ?

Comment que je me fais 2000 €/mois ?

Combien de

téléchargements ?

​

5000 ?

20 000 ?

100 000 ?

A la méga truelle de sa race

100 000

+

+

​

Point concurrence

22 Octobre 2008

​

goo.gl/26n9zv

goo.gl/26n9zv

2 800 000!!

Utilisateurs

​

• 2009 : ≈ 250 000 000

​

• 2017 : ≈ 2 100 000 000.

goo.gl/JFiasc

Nb d’utilisateurs par app (estimation)

​

• 2009 : 250 000 000 / 16 000 ≈ 15000 utilisateurs/app

​

• 2017 : 2 100 000 000 / 2 800 000 ≈ 750 utilisateurs/app.

goo.gl/JFiasc

​

Point qualité

2008

2017

​

Point Hype

​

Attentes utilisateurs

Une flopée d’applis gratuites hyper léchées qui répondent parfaitement au besoin

​

Qui n’est pas dérangé par le fait de payer une app ?

​

Qui n’utilise pas

d’adblocker ?

​

Qui n’a jamais piraté une app ?

​

Qui préfère les apps gratuites, sans pub et qui a déjà été jusqu’au piratage ?

​

L’utilisateur est un connard�(et j’en suis un...et toi aussi)

​

Un gros

​

• 25 % des utilisateurs utilisent une application 1 fois�
• Une app moyenne perd 77 % des utilisateurs en 72 h�
• 5 % des utilisateurs ont payé pour Monument Valley sur android (40 % IOS).

goo.gl/pN0nIK goo.gl/yNF5N4

​

Point d’étape �

​

So what ?

5

2014 My System Coach

2015 Activity Report

2016 Fit Plus

2017 KiloMeter

70 % salaire�≈ 2 / 3 ans

​

​

Derrida à la rescousse

6

Toujours la même histoire

​

• Un dev indé bricole une application dans son coin�
• Il la publie, le public s’en empare�
• Il devient riche

On déconstruit

​

• Je fais une bonne appli dans mon coin
• Qu’est ce qu’une bonne appli ? �
• Le public s’en empare
• Comment l’application trouve t’elle son public ?

​

• Je devient riche
• Comment gagne t’on de l’argent ?

​

Qu’est ce qu’une bonne appli ?

7

• Fait ce qu’on lui demande

​

• Optimisée/Pas de bug

​

• Bonne ergonomie

​

• Sécurisée

​

• Etc...

Une app qui répond le plus superbement possible aux attentes de l’utilisateur

Produit

Une app qui répond le plus superbement possible aux attentes de l’utilisateur

Activity-Report

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Google

Fit

Une app qui répond le plus superbement possible aux attentes de l’utilisateur

Une app qui répond le plus superbement possible aux attentes de l’utilisateur

xtensio.com

Pas une science exacte

​

Comment l’application trouve t’elle son public ?

8

Google play :

6/5

​

goo.gl/26n9zv

2 800 000!!

L’utilisateur est un connard�

​

Une app qui va chercher ses utilisateurs

Marketing

goo.gl/PkGL5U

L’utilisateur est dans une position de force telle qu’il est beaucoup plus attentiste et demande pour un coût nul une application

des plus léchées qui répond parfaitement à ses attentes�(et j’en suis un...ainsi que vous même)

​

L’utilisateur est un connard�(et j’en suis un...et toi aussi)

​

Fit Plus

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KILOMETER

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Marketing

​

​

Produit

Guillaume�Martin

tractionbook.com

• Médias
• son Blog
• Médias classiques�
• Relations publiques non conventionnelles
• Faire un coup
• Valoriser les consommateurs �
• Publicité
• Moteurs de recherche
• réseaux sociaux
• Offline (tv, panneaux publicitaires etc)�
• SEO

​

• Promos ! �

​

​

• Marketing Spécialisé
• Son blog
• Mail
• Viral
• Ingénieurie�
• Partenariats BtoB �
• Plateformes de distribution (Google play, Amazon)�
• Évènements
• Aller dans des salons
• sponsoriser un évènement
• Faire une conférence�
• Création de communauté

​

3000

telechargements

+

+

Native Ads

100 €

400 telechargements

+

Ivre, il commercialisa des apps tout seul

​

Pierre Benayoun

En attendant le début

de la conférence

Vous pouvez télécharger ma dernière app ( dont je parlerai pas mal)

​

getkilometer.com

​

Comment gagne t’on de l’argent ?

9

100 000 téléchargements

≈ ≈ ≈ ≈ ≈ ≈

2000 €/mois

+

Modèle éco

​

• Pub �
• Vente directe

​

• In app�
• freemium�
• affiliations�
• vente de données�
• mécénat...

PUB

€

Clicks

Plus une affaire de flux que de téléchargements

+

Une app qui a assez d’utilisateurs réguliers qui font des actions financières

Business Model

L’utilisateur est un connard�(et j’en suis un)

​

Et là ca fait encore plus mal

​

• 25 % des utilisateurs utilisent une application 1 fois�
• Une app moyenne perd 77 % des utilisateurs en 72 h�
• 5 % des utilisateurs ont payé pour Monument Valley sur android (40 % IOS).

goo.gl/pN0nIK goo.gl/yNF5N4

Business Model

Produit

Marketing

Total des installations

App installées

2014

My System Coach

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276 €...�

...en tout

​

Fit Plus

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PUB

47€86

pour

4400 installs

​

KILOMETER

Place your screenshot here

Freemium

​

​

• Pub�
• Abonnements de 0,5 € à 4,99 €

​

• Fonctionnalités en plus�
• En cours de test.

​

La “recette” du succès

(enfin j’espère)

10

Les questions

​

• Qu’est ce qu’une bonne appli ? �
• Comment trouve t’on un public ? �
• Comment gagne t’on de l’argent ?

Une appli qui répond le plus superbement possible aux attentes de l’utilisateur

Une app qui va chercher ses utilisateurs

Une app qui a assez d’utilisateurs réguliers qui font des actions financières

Une app qui réussit à atteindre ses utilisateurs, répond le plus superbement possible à leur besoin, ce qui les incite à faire régulièrement des actions financières

+

+

​

Bonus stage:

UX

11

Une appli qui répond le plus superbement possible aux attentes de l’utilisateur

Une app qui va chercher ses utilisateurs

Une app qui a assez d’utilisateurs réguliers qui font des actions financières

L’utilisateur est central

​

Le client est roi

2.0

​

User eXperience

​

Carole Baudry

L’aventure commence ici

Une expérience temporelle...

​

​

• Découverte

​

• Première utilisation

​

• Utilisation régulière

​

• Partage

​

• ...fin de l’utilisation.

...et ses implications !

​

• Découverte�-> Marketing, Produit

​

• Première utilisation�-> Produit, Marketing

​

• Utilisation régulière�-> Produit, Business Model

​

• Partage�-> Produit, Marketing, Business Model

​

• ...fin de l’utilisation �-> Humilité�

Business Model

Produit

Marketing

UX

​

Point d’étape �

​

On procède comment ?

12

Une app qui réussit à atteindre ses utilisateurs, répond superbement à leur besoin, ce qui les incite à faire régulièrement des actions financières

+

Business Model

Produit

Marketing

UX

​

MVP�Minimum Valuable Product �

1 persona

1 attente

1 fonctionnalité

1 outil marketing

1 business model

50 000

+

Ce n’est pas un sprint, c’est un marathon

​

Pas une science exacte

En pratique

Build

• App ait ce qu’on lui demande

​

• Optimisée/Pas de bug

​

• Bonne ergonomie

​

• Sécurisée

​

• Etc...

4 ans

Théorie

1 persona

1 attente

1 fonctionnalité

1 outil marketing

1 business model

Pratique

Ce que j’en retiens

​

​

• Commencer là ou on est à l’aise #AndroidFirst

​

• Faire simple et vite pour avoir un truc qui fonctionne�
• A chaque fois qu’on revient sur du code on le nettoie

Measure

Learn ?

Plus qualitatif que quantitatif

​

​

La suite ?

13

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getkilometer.com

Peu de chances que je rachète Google grâce à mon app

​

Mais

Kilometer

+ Next Rain

+...

​

Industrialisation of deep android integration of functional code scaling mobile print with RXJava2

​

Business Model

Produit

Marketing

UX