ERFOLGSREZEPTE FÜR MODERNES PERSONALMARKETING

Social Media Recruiting, das wirkt!

Steffen Mau

• 33 Jahre jung
• waschechter Flensburger
• Begeisterung für Handball, Kochen & neapolitanische Pizza

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Leitung Digitales Marketing (PUSH)

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Über mich

Was wir machen?

Agenturleistungen für KMUs in ganz (Nord-)Deutschland

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• Leistungsüberblick:
• 1.069 Werbekampapgnen in 2024
• davon über 600 Paid Social Media Kampagnen
• davon großteils Recruiting und Employer Branding

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Kurzer Recap: Recruiting heute

Warum Social Media?

Bewerbungsstart

Auswahl

Generation Baby

Boomer

Recruiting heute

Jobbörse

Messen

Empfehlungen der Eltern

Auffindbarkeit

PR-Artikel

WOM

Tageszeitung / Beilagen

Social Media

Google Ads

Rückfragen

Stellenanzeigen

Newsletter

Retargeting

Mitarbeiter-Videos

Seitenaufbau

Karriereseite

Auszeichnungen

Unternehmenswerte

Philosophie

Benefits

Einfache Abwicklung

Intuitive Oberfläche

Bewerberportal

Wenig Hürden

Zugänglichkeit

Bewerber

Kandidat

Lead

Besucher

Anonym

Anziehen

Begeistern

Überzeugen

Gewinnen

Informationsphase

Webseite

Karriereseite

Bewerbungsinteresse

Candidate Journey

15-20%

Aktiv suchende Kandidaten

45%

Passive Kandidaten

sind zufrieden, wechselwillig aber nicht aktiv auf der Suche

25%

Passive Kandidaten

sind zufrieden, nicht aktiv auf der Suche, aber offen für Angebote

10-15%

sind zufrieden und möchten nicht wechseln

65,5 Millionen Menschen in Deutschland nutzen Social Media (78%)

Die Wahl der richtigen Kanäle

• die definierte Zielgruppe bestimmt die Auswahl der Social Media Kanäle
• Suche ich Fachkräfte, Azubis, ...?
• hierbei gilt oft: Die richtige Mischung macht’s!

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Auswahl performanter Kanäle:

LinkedIn/ XING:

Fach-/Führungskräfte

Instagram/ TikTok/ Snapchat: Jüngere Zielgruppen

Facebook: Breite Zielgruppe in allen Altersklassen

YouTube: Storytelling, Langform-Content

Organisch oder Paid?

• Autohaus Bleuel (und viele weitere) beweist aktuell, dass sich organischer Content lohnen kann
• Pro: mögliche Viralität (Beispiel: 1,9 Millionen Views)
• Contra: nötiges Wissen und Ressourcen-intensiv, organischer Aufbau Follower oft langwierig und ohne Garantie
• Paid Social Recruiting bietet dahingegen einfache Umsetzungen und vergleichsweise günstige Reichweite in Social Media
• Analogie: SEO und SEA

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KI ist auch im Social Recruiting unser Freund

• hochkomplexes, manuelles Kampagnen-Setup und

Zielgruppen-Targeting ist Vergangenheit

• demografisches Targeting kaum noch möglich
• Interessen-Targeting deutlich verschlankt
• manuelle Auswahl häufig auf Standort und sehr allgemeine Merkmale begrenzt
• statt 182 manuell gesetzter Stellschrauben, muss heute den klaren Spielregeln von KI und Algorithmus Folge geleistet werden

Was braucht der Algorithmus?

• Algorithmus mit den Informationen zu füttern, der zur bestmöglichen Zielgruppenerreichung benötigt wird
• Werbemittel sind ein Schlüssel zur Erreichung der Zielgruppe
• umfasst Text-, Bild,- und Videoinhalte, welche der Algorithmus zusammenträgt und in eine Zielgruppe übersetzt

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• Worst Case: Azubi-Anzeige wird im Segment 70 Jahre+ ausgespielt
• Best Case: Algorithmus erkennt genaues Anforderungsprofil und matched die richtigen Social Media Profile, denen meine Anzeige ausgespielt wird

Was brauchen potenzielle KandidatInnen?

• Werbemittel mit inhaltlichem Mehrwert
• Werbemittel, die zum stoppen anregen
• niemand scrollt/swiped bei Instagram, um sich zu bewerben
• Kanal-gerechte Ansprache
• übermäßige Förmlichkeit passt nicht in Social Media
• Spielregeln der Kanäle geben den Rahmen für Social Recruiting

Das Setting und die Mischung macht’s

• Alle Hypothesen nützen nichts, wenn Algorithmus und KandidatInnen diesen nicht folgen

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• Mix der Kanäle
• Paradebeispiel: Facebook & Instagram
• Auswahl an Werbemitteln
• ein cooler Trigger bringt nichts, wenn er bei der Aussteuerung durchfällt
• A/B-Testing: mehrere Text-/Visual-Varianten erhöhen Erfolgschance
• z.B. Trigger oder “Nasenprinzip”
• Kombination aus statisch und bewegt erhöht Erfolgschance
• nicht jedes Werbemittel kann immer ausgespielt werden
• Werbemittel für die situative Aufmerksamkeitsspanne

Eyecatcher/Trigger als Einstiegstor

• Werbemittel müssen zum Stoppen anregen, damit die Botschaft gesehen wird
• oft reicht die Stelle in Verbindung mit dem Unternehmen und einem Texttrigger
• authentische Werbemittel
• keine Stockbilder

Eyecatcher/Trigger als Einstiegstor

• kreativere Trigger (Textclaim, Bild, oder Video) erhöhen auch in 2025 die Wahrscheinlichkeit, wahrgenommen zu werden
• inflationär viel Social Recruiting Anzeigen
• Animationen & Video bieten mehr Fläche für Emotionen und noch authentischere Einblicke
• echte Mitarbeiter, Behind-the-Scenes, ...

Content: Interesse wecken,

Handlung einfordern

• klare Botschaften
• Was macht das Unternehmen besonders?
• USPs & Benefits
• Textmenge nach Format und Platzierung anpassen
• Call-to-action
• z.B. "Jetzt bewerben"

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Call to Action

Klare Botschaften,

Verzicht auf viel Text im Feed-Werbemittel

Authentische Bilder

USPs & Benefits

Bewerben einfach gemacht

• Lerneffekt bei KandidatInnen schafft Erwartungshaltung
• Express-Bewerbungen statt langem Bewerbungsprozess
• Kurzformulare senken Hürden und erhöhen Wahrscheinlichkeit auf Bewerber-Leads
• “Bewerben in 60 Sekunden”

Instant-Formular vs. Funnel

• Faustregel: so wenig erfragen wie möglich, so viel wie nötig.
• Instant-Formulare bei Meta, LinkedIn und Co ermöglichen direkte Bewerbung in der Plattform
• komplexere Anforderungen/ umfassendes Storytelling im Express-Verfahren über Bewerber-Funnel (Landingpage)

Instant Formular Meta

Lead Funnel

Lead eingesammelt. Und dann?

• BewerberInnen möglichst zeitnah kontaktieren
• mit jedem Tag zwischen Lead und Kontaktaufnahme sinkt die Relevanz
• interne Strukturen zur Gewährleistung
• Nachqualifizierung der Leads
• “First-Call” mit Kurzinterview und Einfordern des Lebenslaufs für das weitere Auswahlverfahren
• Flexibilität und Abrücken von alten Strukturen
• Arbeitnehmermarkt
• junge Zielgruppen mit neuen Erwartungshaltungen

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• einfache CRM-Systeme mit Anbindung ermöglichen smartes Leadmanagement

4 Take-aways zum Einstieg ins Social Recruiting

• bezieht eure MitarbeiterInnen mit ein
• arbeitet eure echten USPs als Arbeitgeber raus
• setzt den Fokus auf ansprechende und authentische Werbemittel
• gebt so viele Informationen über die Vakanz mit wie möglich (Aber: Verzicht auf Unwesentliches)

Social Media Recruiting wirkt – wenn man es richtig macht!

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Danke für die Aufmerksamkeit!