Як перемагати у каналах продажів з AI.
Як перемагати у каналах продажу за допомогою AI?
1. Що таке продукт і навіщо потрібно перемагати у каналах продажу/каналах комунікацій?
2. Кого та в яких каналах нам потрібно перемогти? Головний конкурент та джерело аудиторії. 20 основних типів каналів продажу
3. Як можна перемагати у каналах продажів? 10 основних стратегій та використання AI
Що таке продукт? Концепція JTBD
Yahoo та Google – шукають для мене статті в інтернеті. Але те саме може зробити секретар (іноді краще, але довше)
Facebook показує новини моїх друзів. Але те саме я можу дізнатися зателефонувавши з ними або зустрівшись на вечірці або в листуванні з ними.
Праска – розгладжує для мене сорочку.
Продукт = якийсь найманий співробітник, який для нас виконує якусь корисну роботу, яку ми йому доручаємо. Нас не хвилює, як він улаштований усередині («чорна скринька»)
Людина наймає різні рішення/різні продукти виконання своїх робіт.
У ситуації X, я хочу Y, щоб Z
Підхід до опису аудиторії
JTBD vs. USER STORIES
На яку роботу люди винаймають мій будинок?
(який я хочу здати в оренду)
Користувач хоче Y (роботу/job)
Терміново зняти житло
У ситуаціях, у контексті X
Приїхав у незнайоме місто, вже 20:00 вечора, все зайнято, треба десь переночувати
Щоб Z
Щоб не залишитися без ночівлі
Користувач хоче Y (роботу/job)
Зняти дизайнерське житло з видом на озеро
У ситуаціях, у контексті X
Романтична подорож. Цікаві гарні локації для фотосесій
Щоб Z
Публікувати фото в Instagram
Товар один (будинок), а продукти різні!
Концепція АКМ
Аудиторія (Ситуація чи користувач X) | Канал | Месседж (Обіцянка виконати роботу Y, щоб отримати Z) |
Рибак | Форуми рибаков | Тут можна спіймати судака, є човен і цей будинок на березі |
Молодята | Майданчики фотографів | Похвалитися фото у Instagram. Камін, вино, ферма |
УСПІШНИЙ ПРОДУКТ/БІЗНЕС — ТІЙ, ЯКИЙ
Відібрав у когось багато РОБОТИ, ЯК МІНІМУМ НА $1B+
ТО Є ПЕРЕКЛЮЧИВ АУДИТОРІЮ (зробити тренд):
- від старого способу (A) задоволення старої потреби (X)
Раніше я віддавав листи листоноші, тепер — Gmail
Раніше я просив робити сайти дизайнера, тепер WordPress та сервіси AI-генерації сайтів
Раніше я ставив питання Google та експертам, тепер ChatGPT
Де AI найімовірніше замінить людину
Більшість хороших продуктів не «злітають», тому що вони не витримують конкуренції в каналах продажів. Навіть якщо продукт має цінність.
Хороший канал продажів (наприклад, приміщення біля метро) важливіший за продукт, який ти в ньому продаєш.
Конкуренцію в «каналах продажів» потрібно перевіряти до запуску продукту.
Продукт підлаштовується під канал продажу, а не навпаки.
Наш продукт має перемагати (віднімати
роботу) на 2-х фронтах
швидше)
2. У каналах продажу/комунікації
(Охоплення —> Переходи —>Заявки —> Продажі)
MVP - це не «погана версія продукту», а перевірка вирви
продажів і тих самих 2-х ризикованих гіпотез.
1. Напишіть головний поточний АКМ для вашого продукту/проекту
(аудиторія - канал продаж - меседж)
2. Ваш меседж сильніший за головного конкурента? Чому клієнт
повинен віддати вам роботу, а не прямому/непрямому конкуренту.
ЗАВДАННЯ — зафіксувати Аудиторію та Месседж, щоб
перебирати Канали.