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OI, EU SOU O

ROBSON

Pai da Beatriz, Pedro e Paulo;
Founder e CEO do Grupo Wisecont;
Criador do maior evento de contabilidade do Nordeste, ACELERADOR CONTÁBIL,;
Número 1 em mentorias para contadores no perpetuo;
Criador do Posto Ipiranga da Contabilidade.

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MÁQUINA DE

PROSPECÇÃO

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Prospecção é

Rei

Previsibilidade de receita está ligada ao seu poder de prospecção e entrada de leads no funil

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Gatilho

LEI UNIVERSAL DO DESESPERO

Funil Vazio

(poucas pessoas interessadas)

Gera Necessidade

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Gatilho

Funil Vazio

(poucas pessoas interessadas)

Gera Necessidade

DESESPERO

EFEITO COLATERAL 1

EFEITO COLATERAL 2

CONCESSÕES DESNECESSÁRIAS

DESESPERO E INSEGURANÇA

LEI UNIVERSAL DO DESESPERO

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FUNDAMENTOS DA

PROSPECÇÃO

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CURA O MEDO

AÇÃO

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NÃO PREJULGUE

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SEJA OBJETIVO

EVITE SER PROLIXO

VENDAS É UM PROCESSO

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AJA COMO SE A VENDA FOSSE SUA

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NÃO PASSE UM DIA SEM PROSPECTAR

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NÍVEIS DE CONSCIÊNCIA

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A pessoa tem o problema, mas não sabe.

Reconheceu o problema, mas ainda não se sabe se tem que fazer algo a respeito.

Sabe que tem o problema e quer resolver, mas não está fazendo nada.

Sabe que tem o problema, quer resolver e está procurando soluções.

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COMO ELEVAR O NÍVEL DE CONSCIÊNCIA?

Educar o público;

Repetição, falar sobre;

Depoimentos e histórias;

Consistência;

Diversificação de materiais

(vídeos/fotos/folders);

Pesquisas e referências externas.

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Prospecção ativa

vs. Proscepção passiva

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QUEM QUER

VENDER MAIS?

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INDICAÇÃO

Vendas por

Método que consiste em obter novas vendas por indicações feitas pelos seus clientes atuais.

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Portas para pegar indicação:

Quando o cliente paga

Quando o cliente recebe

Quando o cliente passa pela transformação

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Benefícios de trabalhar

com

INDICAÇÕES

Redução do Custo de Aquisição de Clientes (CAC)

Aumento na taxa de conversão

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Técnica de vendas Wise

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PASSOS DA VENDA

1. APRESENTAÇÃO

2. CONEXÃO

3. DI

4. SPEECH

5. FECHAMENTO

6. REFERIDOS

7. VALIDAÇÃO

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Como recuperar clientes inativos

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Up Sell e Cross Sell

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UP SELL

CROSS SELL

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OPORTUNIDADES JÁ EXISTENTES

PORTABILIDADE

DE COLABORADORES

HOMOLOGAÇÃO

RESCISÓRIA

RECALCULOS DE IMPOSTOS

E ENCARGOS SOCIAIS

CONTABILIDADE

RETROATIVA

ELISÃO FISCAL

CLASIFICAÇÃO

DE PRODUTOS

PARCELAMENTOS

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CONSTRUINDO NOVAS OPORTUNIDADES

CONTABILIDADE DIGITAL

BPO FINANCEIRO

REGISTRO DE MARCA

CRIAÇÃO DE SITES

RECUPERAÇÃO TRIBUTÁRIA

CRIAÇÃO DE MARCA

MARKETING DIGITAL

GESTÃO DE TRÁFEGO

TREINAMENTO

DE MARKETING

RECRUTAMENTO

DE SELEÇÃO

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