ХИРУРГИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ «ZYTRIA»

Проект «Zytria»��Проект создан в 1995 году. ��Специализация проекта – инновационная деятельность, связанная с использованием биосовместимых материалов в производстве хирургических режущих инструментов. ��Продукт – хирургический режущий инструмент «Zytria» из биосовместимого поликристаллического материала. Применение скальпеля «Zytria», позволяет получить малозаметный послеоперационный рубец и более полноценно, сохранить функцию оперированного органа. �Области применения скальпеля «Zytria» – предназначены для широкого использования в клинической, оперативной, экстремальной, экспериментальной и др. направлений хирургии, ветеринарии, биологии и ихтиологии.�В клинической практике применимы во всех видах хирургических операций, включая детскую, пластическую, сердечнососудистую, реконструктивно - восстановительную хирургию, акушерство и оперативную гинекологию и др.�����

• Основная стратегия проекта - вхождение в отрасль производства хирургических режущих и колющих инструментов: одноразовых и многоразовых скальпелей для общей хирургии и офтальмологии.�Дальнейшая стратегия – освоение производства других сегментов хирургических инструментов: ножниц, троакаров, режущих и колющих инструментов для эндоскопической хирургии, имплантов.

Материал продукта «Zytria»

Материал продукта – поликристаллический материал из частично–стабилизированного диоксида циркония.

​

​

​

​

​

​

​

​

Структура поликристаллического материала обеспечивает ему повышенную прочность и пластичность, позволяющие изделию выдерживать повышенные механические нагрузки. Материал нетоксичен, биологически совместим с тканями живого организма, обладает устойчивостью к высоким температурам ( до 1100 С), имеет низкий коэффициент трения.�

Материал продукта «Zytria»

�Основные уникальные преимущества продукта проекта – наилучшая степень биосовместимости и биологической безопасности лезвия скальпеля, его острота, ресурс работы, стоимость.�Биосовместимость – критерий, по которому определяется состояние послеоперационного рубца и степень восстановления функций оперированного органа. �

Физические характеристики и ресурс работы продукта

Структура поликристаллического материала обеспечивает ему повышенную прочность и пластичность, позволяющие скальпелю выдерживать повышенные механические нагрузки. Материал нетоксичен, биологически совместим с тканями живого организма, обладает устойчивостью к высоким температурам ( до 1100 С), имеет низкий коэффициент трения.�

​

Ресурс работы: Скальпель может быть использован без перезаточки до 10 раз в общей хирургии и до 100 операций в офтальмологической хирургии. Лезвие может быть повторно заточено до 10 раз без изменения профиля.

​

​

​

​

​

​

​

​

Режущая кромка лезвия скальпеля Режущая кромка лезвия

из стали скальпеля «Zytria»

​

Сравнительные характеристики скальпеля «Zytria»

Ценообразование

• Низкая себестоимость производства позволяет вывести на рынок продукт «Zytria» по конкурентоспособной цене

В настоящее время готовится новый пакет документов для защиты интеллектуальной собственности, ориентируясь на стратегию освоения рынков в нынешних условиях.

• Все права на интеллектуальную собственность принадлежат участникам проекта. Поликристаллический материал, способ его производства и изделия из него защищены патентами в разных странах мира, вкл. Россию, Германию, Великобританию и США. В РФ получен полный пакет документов, разрешающий производство и применение в медицинской практике скальпелей «Zytria».

​

Защита интеллектуальной собственности по проекту

Конкурентная среда

Промышленное пространство, в котором проект «Zytria» планирует реализацию, представляет собой производство хирургических скальпелей с лезвиями из поликристаллического биосовместимого материала, а также НИОКР. Эти скальпели используются в области пластической, сердечно-сосудистой, торакальной, абдоминальной, нейрохирургии, стоматологии, челюстно-лицевой хирургии, микрохирургии и в других областях хирургии.

В числе мировых производителей скальпелей лидируют ряд компаний, таких как B. Braun, Becton & Dickenson, Southern Scientific и Swann – Morton. Данные компании производят не только скальпели, но и ряд хирургических инструментов. Большая часть скальпелей изготавливается из нержавеющей стали. Эта отрасль производства характеризуется большими объемами производства.

Основной рынок скальпелей представлен изделиями из стали – 90% всей мировой промышленности производства скальпелей.

55% мирового рынка принадлежит производителям Германии, 20% - Пакистан. На 3-ем месте все остальные производители хирургических инструментов.

Рыночная стратегия продвижения продукта «Zytria»

Продукт предназначен для рынка режущих медицинских инструментов.

Непосредственный потребитель продукта – лечебные учреждения хирургического профиля, клиники, центры пластической и реконструктивно – восстановительной хирургии, подразделения ветеринарии, экспериментальной медицины и биологии.

Потенциальный объем рынка реализации скальпелей (многоразовых, одноразовых и офтальмологических) составляет в целом - $900 млн./год, в том числе в России - $3 млн./год. Реальный рынок для скальпелей «Zytria» - $100 млн./год, что составляет 10% от общего рынка изделий.

Целевой рынок первой очереди для продукта - Региональные рынки стран АТР (Малайзия, Р.Корея, Сингапур, Тайланд, Тайвань, Австралия) и Россия – в данных странах отмечен рост числа хирургических операций, особенно пластических. Указанные рынки сбыта емки и менее затратные с точки зрения продвижения и сертификации.

Целевой рынок второй очереди – рынки Великобритании, Германии, стран Северной Европы.

Целевой рынок третьей очереди – другие страны Азии, другие европейские страны, США, Канада, страны Латинской Америки.

Основные виды скальпелей, планируемых в производство при запуске проекта «Zytria» – хирургический скальпель многоразового использования, хирургический скальпель одноразового использования, офтальмологический скальпель.

​

​

​

​

Расчет потенциального рынка скальпелей «Zytria»

​

*Емкость рынка оценивается на основании исследований компаний Frost&Sullivan и KPMG

Бизнес – модели реализации проекта «Zytria»

1. Создание собственного модульного производства и масштабирование производства путем увеличения количества производственных модулей

​

2. Передача производства на аутсорсинг. Наличие опытного производства, выполняющего исследовательские, опытно – конструкторские и экспериментальные работы, направленные на разработку новых видов продуктов, новых материалов и технологий. Серийное производство разработанных изделий заказывается на стороне.

Схема реализации бизнес – модели по производству скальпелей �

1й год.

• Строительство завода по производству многоразовых скальпелей – первая очередь, один производственный модуль. Одновременно – сертификация продукта за рубежом и поиск дилеров.
• Выпуск первой партии продукции – 10-й месяц после начала инвестирования.

2й год.

• Контракты с дилерами, активная реализация продукции. Усовершенствование технологической линии первого модуля. Завершение строительства первого завода мощностью 16 тыс. изделий/мес.

3й год.

• Расширение производства за счет строительства новых производственных модулей, ориентируясь на объем заказов дилеров. Проектирование завода по производству одноразовых скальпелей.

4й год.

• Строительство завода по производству одноразовых скальпелей.

5й год.

• Проектирование завода по производству офтальмологических скальпелей и расширение производства многоразовых и одноразовых скальпелей.

6й год.

• Строительство завода по производству офтальмологических скальпелей и расширение производства многоразовых и одноразовых скальпелей.

7 год

Продажа бизнеса заинтересованным лицам

​

​

​

​

​

Прогноз продаж и прибыли (usd/1000)

Период окупаемости – 2 года.

Инвестиционный план

Необходимые инвестиции: US$ 3,34 млн

.

Показатели возврата инвестиций

Завод мощностью 192К скальпелей / год

.

Показатели рентабельности модульного завода

Завод мощностью 192К скальпелей / год

.

Прогнозируемый возврат вложенных инвестиций – 3 года.

Базовая цена скальпеля принятая в расчете - 55 USD

​

Матрица рисков проекта

�

Развитие Продукта проекта Zytria

Срок вывода продукта на рынок – 1,5 года

​

Ассортимент для производства:

• многоразовый хирургический скальпель
• одноразовый хирургический скальпель
• офтальмологический скальпель
• хирургические ножницы
• трокары
• пинцеты
• другое

​

Note:

Нет необходимости в покупке дополнительных патентов по проекту, дополнительных разработок.

Проект полностью готов к реализации

Развитие Продукта проекта Zytria��

​

• Команда Проекта полностью укомплектована необходимыми специалистами для старта.
• Была разработана пилотная линия производства скальпелей Zytria
• Разработана технология производства скальпелей Zytria
• Разработана технология производства и обработки поликристаллического материала для продукта Zytria
• Произведены рабочие образцы скальпелей Zytria и успешно протестированы в ряде медицинских учреждений мира
• В наличии полный пакет необходимых документов по Проекту
• Разработан метод культивации и обработки поликристаллического материала “Zytria”

​

​

​

​

Beforе

Now

3 elements: polycrystalline material, stainless steel, glue

​

2 elements: polycrystalline material, stainless steel

Дополнительные материалы к проекту «Zytria» для инвестора

• Бизнес - план проекта «Zytria» (использованы данные исследования рыка от компании KPMG).
• Дополнение к основному бизнес – плану проекта.
• Видео-презентация продукции проекта.
• Знаки признания продукции «Zytria».
• Международные знаки и патенты по продукции проекта.
• Документы, выданные Министерством Здравоохранения РФ.
• Исследование компании FROST&SULLIVAN «Возможности и продвижение продукции «Zytria» на рынках Австралии и Тайланда».
• Заключения хирургов, проводивших клинические испытания скальпелей «Zytria».

​

​

​

Клинические испытания и заключения по продукции «Zytria»

• Сертификат и Заключение Комитета по медицинской технике Министерства Здравоохранения РФ – рекомендация к серийному производству и применению в медицинской практике продукции скальпели «Zytria».
• Протокол клинических испытаний продукции «Zytria» от КГБУЗ «Владивостокская клиническая больница №1».
• Протокол клинических испытаний продукции «Zytria» от Приморского Краевого гепатологического центра Министерства здравоохранения РФ.
• Заключение о клиническом испытании продукции «Zytria» от Samitivej Sukumvit Hospital, Thailand.
• Справка о коммерческих возможностях проекта от ЗАО «БИОПЛАНТ» – крупнейшего поставщика медицинского оборудования и товаров медицинского назначения для медицинских учреждений ДВФО.

​

​

​

​

Команда проекта Zytria

• Главный менеджер Проекта (стратегическое управление): Пуздаев Владимир Иванович, кандидат медицинских наук. Основатель проекта «Zytria» и стратегический совладелец прав интеллектуальной собственности.
• Руководитель направления по экономике и планированию: Жилина Лилия Николаевна, доцент. Является специалистом в области финансового и инвестиционного анализа. В проекте «Zytria» разрабатывает финансово-экономические разделы.
• Руководитель научно-экспериментального и технологического направления Проекта: Змеу Константин Витальевич, кандидат технических наук, доцент. Руководит техническими и технологическими направлениями проекта «Zytria». С 2000 года - руководитель экспериментального и опытного производства Проекта.
• Производство материала: Петр Георгиевич Глухов, высококвалифицированный инженер-физик, специалист по квантовой электронике. Специализировался в области физики твердого тела. Руководит подразделением по производству искусственного поликристаллического материала «Zytria» и участвует в разработке технологического оборудования для производства материала.