1 of 12

EXERCICE 3

2 of 12

Calcul du coefficient saisonnier

Années

Mois

2004

2005

2006

2007

TOTAL

Coefficient �saisonniers

% �des ventes

Janvier

6 592

6 021

6 001

5 999

​

​

5,00%

Février

6112

5698

5368

5402

22580

0,0459

4.6%

Mars

47598

46521

46012

42984

183115

0.3725

37.2%

Avril

6264

5697

5559

5476

22996

0.0468

4.7%

Mai

3941

3354

3107

3221

13623

0.0277

2.8%

Juin

731

555

602

597

2485

0.0051

0.5%

Juillet

681

611

541

584

2417

0.0049

0.5%

Aout

225

227

221

210

883

0.0018

0.2%

Septembre

5711

5841

5764

5636

22952

0.0467

4.7%

Octobre

6021

5537

5220

5221

21999

0.0447

4.5%

Novembre

8874

8212

7945

7585

32616

0.0663

6.6%

Décembre

38567

36013

34914

31851

141345

0.2875

28.7%

CA annuel

131317

124287

121254

114766

​

1.00

100%

24613

0,0501

491624

24613 / 491624 =

3 of 12

Remarque

Années

Mois

2004

2005

2006

2007

TOTAL

Coefficient �saisonniers

% �des ventes

Janvier

6 592

6 021

6 001

5 999

24613

0,0501

5,00%

Février

6112

5698

5368

5402

22580

0,0459

4.6%

Mars

47598

46521

46012

42984

183115

0.3725

37.2%

Avril

6264

5697

5559

5476

22996

0.0468

4.7%

Mai

3941

3354

3107

3221

13623

0.0277

2.8%

Juin

731

555

602

597

2485

0.0051

0.5%

Juillet

681

611

541

584

2417

0.0049

0.5%

Aout

225

227

221

210

883

0.0018

0.2%

Septembre

5711

5841

5764

5636

22952

0.0467

4.7%

Octobre

6021

5537

5220

5221

21999

0.0447

4.5%

Novembre

8874

8212

7945

7585

32616

0.0663

6.6%

Décembre

38567

36013

34914

31851

141345

0.2875

28.7%

CA annuel

131317

124287

121254

114766

491624

1.00

100%

4 of 12

Chiffre d’affaire prévisionnel pendant la durée de l’évenement

Mois

Coefficient �saisonniers

​

CA prévisionnel

Septembre

0.0467

5125

Octobre

0.0447

4905

Novembre

0.0663

7275

Décembre

0.2875

31548

CA. Annuel

​

109 734

-5268.6x5 + 136077.5 = 109 734

Y= -5268.6x + 136077.5

5 of 12

EXERCICE 4

6 of 12

Marques

Marque A

Marque B

Marque C

TOTAL

Utilisation

​

3

1

​

Fréquence

3

6

5

14

Prix

15

20

13

​

Part du marché (Nombre clients)

​

30%

10%

100%

Quantités vendues

​

​

​

​

Part du marché (volume)

​

​

​

​

Prix moyen par ménage

​

​

​

​

Part du marché (valeur)

​

​

​

​

Part des marchés relatifs

​

​

​

​

6

10

60%

7 of 12

Marques

Marque A

Marque B

Marque C

TOTAL

Utilisation

​

3

1

10

Fréquence

​

6

5

14

Prix

15

20

13

​

Part du marché (Nombre clients)

60%

30%

10%

100%

Quantités vendues

​

18

5

41

Part du marché (volume)

​

​

​

​

Prix moyen par ménage

​

​

​

​

Part du marché (valeur)

​

​

​

​

Part des marchés relatifs

​

​

​

​

6

3

18

8 of 12

Marques

Marque A

Marque B

Marque C

TOTAL

Utilisation

6

3

1

10

Fréquence

3

6

5

14

Prix

15

20

13

​

Part du marché (Nombre clients)

60%

30%

10%

100%

Quantités vendues

​

18

5

​

Part du marché (volume)

​

44 %

12 %

100 %

Prix moyen par ménage

​

​

​

Part du marché (valeur)

​

​

​

​

Part des marchés relatifs

​

​

​

​

18

41

44 %

9 of 12

Marques

Marque A

Marque B

Marque C

TOTAL

Utilisation

6

3

1

10

Fréquence

3

6

5

14

Prix

15

20

13

​

Part du marché (Nombre clients)

60%

30%

10%

100%

Quantités vendues

18

18

5

41

Part du marché (volume)

44

44

12

100

Prix moyen par ménage

​

360

65

695

Part du marché (valeur)

​

​

​

​

Part des marchés relatifs

​

​

​

​

15

18

270

10 of 12

Marques

Marque A

Marque B

Marque C

TOTAL

Utilisation

6

3

1

10

Fréquence

3

6

5

14

Prix

15

20

13

​

Part du marché (Nombre clients)

60%

30%

10%

100%

Quantités vendues

18

18

5

41

Part du marché (volume)

44

44

12

100

Prix moyen par ménage

​

360

65

695

Part du marché (valeur)

​

52%

9%

100%

Part des marchés relatifs

​

​

​

​

270

695

39%

11 of 12

Marques

Marque A

Marque B

Marque C

TOTAL

Utilisation

6

3

1

10

Fréquence

3

6

5

14

Prix

15

20

13

​

Part du marché (Nombre clients)

60%

30%

10%

100%

Quantités vendues

18

18

5

41

Part du marché (volume)

44

44

12

100

Prix moyen par ménage

​

360

65

695

Part du marché (valeur)

39%

52%

9%

100%

Part des marchés relatifs

75%

133%

18%

​

270

695

12 of 12

Conclusion

  • Nous constatons que la marque A possède davantage de clients que les autres. Toutefois, sa PDM en volume est identique à celle de la marque B (fréquence d’utilisation plus faible). En ce qui concerne la PDM en valeur et la PDM relative, c’est la marque B qui obtient les meilleurs résultats.