MONEY5.RU

Меня зовут Валерий Соловьёв

мне 29 лет, я маркетолог по привлечению клиентов

Кейсы с цифрами: starsholding.com

9 бизнесов в которых я сделал дисбаланс клиентов

+7(968)382-00-92

> 25 инструментов для привлечения лидов

> 3000 лидов привлёк в разные ниши

Список каналов

Список ниш

- Холодный обзвон

- Емаил маркетинг

- Яндекс директ и гугл адвордс

- Доски объявлений

- Сео продвижение

- Купонаторы

- Тематические форумы

- Участие в выставках

- Социальные сети

- Чаты и нетворкинг

- Вебинары

- Флаера

- СМС рассылки

- Промышленная электрика

- Производство и продажа ЛСТК

- Строительство сельхозобъектов

- Натяжные потолки

- Пластиковые окна

- Строительство домов из СИП панелей

- Пиломатериалы в розницу и оптом

- Продажа сельхозтехники

- Продажа электромобилей

- Мобильные аксессуары оптом

- Срочный выкуп квартир

- Оборудование для отопления

Что будет полезного для вас?

Моя цель:

  • Мой опыт с конкретными цифрами
  • Проверенные, рабочие гипотезы
  • Новые инструменты и связки инструментов

Чтобы вы лучше стали ориентироваться в каналах по привлечению клиентов

Формат и правила

  • Презентация, 30 минут
  • Информация по блокам, все вопросы в конце
  • Новые инструменты и связки инструментов
  • Если зазвонил телефон, тихо ответили или скинули, если хотите выйти, тихо вышли никому не мешая

Что наша жизнь - ИГРА

ГИПОТЕЗА

Чем больше я занимаюсь маркетингом тем больше я в этом убеждаюсь… Всё не факт...

Источники клиентов

ON-Line (Интернет)

OFF-Line (Вживую)

ON-Line:

+ Быстрый запуск

+ Легко считать

+ Дешевле

+ Больше охват

OFF-Line:

+ Больше доверие

+ 100% аудитории

+ Привычнее для большинства

Основные причины по которым все уходят в ON-Line

Сравнение:

Входящий:

+ Дешевле

+ Меньше стресса

+ Просто организовать поток

Исходящий:

+ Точнее

+ 100% аудитории

+ Просто сделать первые касания

Поток клиентов бывает входящий и исходящий (в идеале должны быть оба)

Сравнение:

1. Доски объявлений

Кейсы:

- АГРО СОЮЗ, Cельхозтехнологии, горноперерабатывающие компании, Казахстан

Важно:

  • Размещать не самому, а найти спеца и делать это регулярно, стоит от 1000р
  • Топовые доски дают до 50-70% эффекта
  • Размещаться под разные ЦА с разными объявлениями

2. Форумы и тематические сайты

Кейсы:

- Ремонт квартир (Архдиалог), мероприятия на ski.ru, микро- финансирование

Важно:

  • Изучать портал перед размещением, в 90% у них неадекватные цены
  • Лучше маленький тематический на долго, чем например РБК на 1 день
  • Делать нативную рекламу + не стандартное размещение и партнёрки

3. Социальные сети (таргет, посты, лс, партнёрки, софт)

Важно:

  • Из-за низкого порога входа много низко квалифицированных специалистов, важно выбрать правильного подрядчика, а вернее перебрать пока не найдёте нормального

Кейсы:

- mbt-travel.ru (таргет), мероприятия weinmotion, строительство домов по 20 заявок из fb

4. СЕО (Видео блог, группы в соц сетях)

Важно:

  • Это игра против системы
  • Останутся только белые методы
  • За контентом будущее

Кейсы:

- mbt-travel.ru 1000-1500 посетителей в день, АГРО СОЮЗ

5. Емаил маркетинг (спам, подогрев и партнёрки)

Важно:

  • Быстро работает только спам
  • Для дешёвых продуктов - продажа, для дорогих - подогрев и акции
  • Лидген через партнёрки

Кейсы:

- АРС ГРУПП, mbt-travel (20% открытие, 20% переходов), АГРО СОЮЗ 60% открытие (вовлечённость)

6. Холодные звонки (старая гвардия)

Важно:

  • Можно строить самому (дешевле)
  • Можно аутсорсить (быстрее и под проект)

Кейсы:

- Консалтинг, веб студия, Промышленная электрика (назначение встреч с ген подрядчиками)

7. Интерактив (квизы, тесты)

Важно:

  • Хорошо подходит для б2с
  • Важно подобрать команду, которая погрузится в продукт

Кейсы:

- Личных кейсов пока нет, но я слышал… )

8. Партнёрки (для тех у кого нет денег)

Важно:

  • Тут нужно очень много энергии
  • Партнёриться нужно с теми кто лучше

Кейсы:

- ремонт квартир + АН, weinmotion + траектория, b2b холдинг

9. Директ и гугл, золотое время, лиды по 300р (умершие ниши)

Важно:

  • Аналитика перед запуском
  • Дешёвый и быстрый тест
  • Диверсификация в другие каналы

Кейсы:

  • ЛСТК, Сельхозка и 90% других ниш

Давайте потренируемся!

Самые быстрые инструменты для запуска потока клиентов?

Самые дешёвые?

Самые эффективные?

Меня зовут Валерий Соловьёв

мне 29 лет, я маркетолог по привлечению клиентов

Кейсы с цифрами: starsholding.com

MONEY5.RU

На этом всё.

Спасибо за внимание.

+7(968)382-00-92