變美不靠運氣
組員:王品穎 李雅萱 馬洹琦
來"寶雅"就對了！
目錄
企業概況
市場分析
經營概況
財務資訊
未來展望
企業概況
公司簡介
公司名稱
POYA 寶雅
核心產品
經營理念
產品定位
美妝保養品、居家用品
誠實、專業、創新
高性價比、便利性、時尚潮流
市場分析
市場分布/SWOT分析
2021
全台門市分布
市場分析
市場分布/SWOT分析
規模經營：
全台有300多家門市，滿足不同消費者的需求
豐富的商品組合：
提供多樣化的產品線，吸引廣泛的客群。
價格競爭力：親民的定價策略，吸引大眾消費，維持市場上的競爭優勢。
✅ S 優勢
市場分析
市場分布/SWOT分析
人力資源挑戰：
快速展店導致人員培訓與管理壓力增大，影響服務品質與員工滿意度。
成本上升：
高租金與營運成本，對利潤造成壓力。
品牌定位模糊：產品線非常廣泛，可能會導致品牌定位較模糊，難以突出品牌的特色。
❌ W 劣勢
市場分析
市場分布/SWOT分析
女性消費者增長：女性對美妝與生活用品的需求持續增長。
跨通路發展：拓展線上銷售渠道，迎合現代消費者的購物習慣。
國際市場擴展：可以考慮拓展至國際市場，進一步提升品牌的國際影響力
🚀 O 機會
市場分析
市場分布/SWOT分析
⚠ T 威脅
跨國品牌競爭：跨國美妝品牌在台擴張，搶佔市場份額。
市場飽和風險：過度擴張可能導致資源分散，影響整體績效。
經濟波動：台灣及全球的經濟波動影響消費者的購買意願。
經營概況
營運模式/4P分析
零通路企業
核心部門組成
跨品牌經營
連鎖經營模式
以女性商品為主
門市分布在全台
營運 行銷 人資
POYA Beauty
POYA 五金
經營概況
營運模式/4P分析
Product
（產品）
寶雅主打「一站式購物」，
提供廣泛的商品種類：
特色是多元、齊全且更新速度快，流行趨勢。
經營概況
營運模式/4P分析
Price
（價格）
採用中低價策略，強調高CP值。
提供各種促銷活動
(買一送一、第二件折扣、會員價等。)
結合會員制度與累點優惠。
目標是讓消費者覺得「便宜又好買」。
經營概況
營運模式/4P分析
Place
（通路）
實體通路：全台設有超過300家門市。
線上購物：POYA 官網、APP，
及與蝦皮、momo等電商平台合作。
O2O策略：線上下單、門市取貨等。
透過多元通路提高便利性與觸及率。
經營概況
營運模式/4P分析
Promotion
（推廣）
利用社群與折扣
吸引年輕族群與主婦族群。
促銷方面注重吸引顧客，提高品牌知名度。
財務資訊
營收/損益表/消費分布
單位:億
財務資訊
營收/損益表/消費分布
由此圖可知,近四年來
營收、毛利、營業利益
都持續上升
財務資訊
營收/損益表/消費分布
時尚美妝
39%
日常用品
36%
貼身衣物
9%
個人用品
16%
未來展望
創新趨勢/結論
🔹 1. 數位轉型與全通路發展
未來展望
創新趨勢/結論
🔹 2. 電商雙平台與OMO整合
未來展望
創新趨勢/結論
🔹 3. 多元店型與市場擴展
未來展望
創新趨勢/結論
🔹 4. 自有品牌與平替策略
成功因素
提供多樣化的商品，滿足不童客群的需求
有效的市場行銷與品牌定位
精準的庫存管理與供應鏈控制
透過數位化轉型了解消費者行為，並調整商品配置，提升銷售效率。
未來展望
創新趨勢/結論
資料來源
全台寶雅門市
損益表
營收
財務分析
THANK
YOU