恩納村リゾートウェディング活用 地場産業活性化事業
令和2年度取組み成果報告会
恩納村リゾートウェディング活性化協議会
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事業スキーム
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恩納村商工会
�恩納村観光協会�
沖縄リゾートウェディング協会
会員企業
３認知から歓迎ムード醸成�
１コラボ�コンテンツ開発�ウェルカムドリンク・プチギフトの商品開発と事業化
１コラボ�コンテンツ開発�撮影スポットの�観光資源化
２クラウドサービス活用で情報基盤構築�WEBサイト情報発信、SNSで話題喚起
村内事業者
恩納村リゾートウェディング活性化協議会
沖縄県の令和2年度地域ビジネス力育成強化事業活用した
恩納村リゾートウェディング活用地場産業活性化事業
実施体制
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連携団体：恩納村GM会�（宿泊施設とのネットワーク）など
恩納村商工会
恩納村リゾートウェディング活性化協議会
ORWC
正会員３９社、賛助会員１０８社
会員数１０８社
年間１３０万人来客
会員数４７０社
これまでの事業成果 ２０１９年
２０１９年 (事業費18,109,423円 持ち出し消費税1,440,470円)
１コラボコンテンツ開発
ウェルカムドリンク・ギフトの開発、オブジェ開発(真栄田リング、フチャクハート)
撮影スポット１５箇所選定１０箇所をウェブサイトで紹介
２クラウドサービス活用で情報基盤構築
恩納村リゾートウェディング事業者のネットワークを構築、多言語情報配信、フォトスポットの掲載、撮影申請システムの構築
３認知から歓迎ムード醸成
「恩納村から愛を叫ぼう」を実施
東京で恩納村リゾートウェディングPR
村民のウェディング施設ツアー
毎月２２日プレミアムパスポート(特典)
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これまでの事業成果 ２０２０年
２０２０年 �(事業費19,180,030円(予定)：支出：合計3,544,491円 (1/10の事業費1,917,291円+消費税1,627,200円)
�１コラボコンテンツ開発
▶ウェルカムドリンク・ギフトの開発＞ビール・ティーの販売開始
▶撮影申請支援 オブジェ開発 ナビービーチ2点
２クラウドサービス活用で情報基盤構築
▶LINEを活用した情報発信(村民、県民、恩納村ファン)
①ホテルランチクーポンを配信
②ランチ券、宿泊券、リゾートウェディングプレゼント
▶恩納村ウェディング情報発信(スポット・協力企業)を実施�▶恩納村ニューノーマルリゾートウェディングのウェブ広告
３認知から歓迎ムード醸成
▶リゾートウェディングキャンペーンを実施
└２のつく日は恩納村スタート（９～１１月特別キャンペーン）
└リゾートウェディングウィーク(イベント)を開催
▶ツーリズムエキスポ・Famツアー実施�▶Fmyokohama チャンプルーカーニバルで告知
▶ラジオ広告
▶マイナビのウェディングWEBでニューノーマルウェディングを告知
▶恩納村リゾートウェディング活性化協議会の実施内容お披露目会
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１コラボコンテンツ開発
ウェルカムドリンク・プチギフトの�商品開発と事業化
撮影スポットの�観光資源化
オリジナル商品開発１
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１コラボコンテンツ開発�ウェルカムドリンク・プチギフトの商品開発と事業化
撮影申請支援 オブジェ開発
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１コラボコンテンツ開発�撮影スポットの観光資源化
撮影申請支援 オブジェ開発
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１コラボコンテンツ開発�撮影スポットの観光資源化
メディア掲載
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１コラボコンテンツ開発�撮影スポットの観光資源化
日本初、撮影スポット利用申請代行で�観光資源を収益化し地域還元
撮影実施
撮影申請依頼�会員価格 3,000円
観光協会へ撮影申請代行
撮影許可
申請代行の1,000円は地元の自治会に撮影スポットの清掃などに当てる。申請無し撮影は地元自治会が申請するよう促す。自治会は景観保全や活動費獲得でき一石二鳥。観光協会は残りをビーチクリーンの活動費に当る。
公民館へ活動費！
景観きれいに�費用獲得！
活動費
撮影許可申請・許可
ウェディング撮影申請件数
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１コラボコンテンツ開発�撮影スポットの観光資源化
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２クラウドサービス活用で
情報基盤構築�WEBサイト情報発信、SNSで話題喚起
実施計画
コロナ緊急事態の中、沖縄リゾートウェディングは65％前後がキャンセル・延期になった。そんな中で以下を計画した。
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２クラウド活用で情報基盤構築�WEBサイト情報発信、SNSで話題喚起
恩納村コアファンを育てる＞活用する：考え方(6月)
観光コンテンツフェス�（ウェディング・ビューティー・マリンスポーツ）
非日常のコンテンツ
ウェディングフェス
きれいになりたいかっこ良くなりたい方々
非日常のランチ
夫婦・カップルの皆さん
時流：マイクロツーリズム＝＞非日常を地元で楽しむ
非日常を情報発信
プレミアム�イベント周知
告知
告知
資産
ホテル�ステイ
マリン好き
村民�県民
ビューティー�フェス
マリン(ハーリー)フェス
非日常
①
①
②
②
Resort�Wedding
個人情報
資産
個人情報
集まった恩納村ファンをコアファンに育てる�30万人(仮定)のファンデータを今後活用して、環境不況の際に恩納村の中小企業を支援
２クラウド活用で情報基盤構築�WEBサイト情報発信、SNSで話題喚起
2のつく日は恩納村
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2のつく日は恩納村は
始まりは、恩納丼リゾートウェディング活性化協議会。
�令和２年度に基本コンセプト「毎月22日は恩納村で夫婦の日」とし、
ウェディング、夫婦、恋人同士のカップルを村民・県民・恩納村ファンで祝い歓迎していく雰囲気を作っていこう。
カップルが恩納村でしか手に入れることができない喜びや楽しみがつかめるように恩納村内の美味しいものや素敵なものを手にとってもらおう。
またせっかくだから、地元の企業とウェディングで働く皆さんがコラボして、リゾートウェディングの引き出物とか、商品とかを開発できるようにしたり、その情報発信を行っていこう！
�２２日だけだと月一回だけだから、「２のつく日は恩納村に！」ということで生まれました。
�村内ホテルをヒアリングした結果、２０～２９日までだと、キャンペーンが長いので２日、１２日、２２日を２の付く日と決めました。
恩納ナビー
２クラウド活用で情報基盤構築�WEBサイト情報発信、SNSで話題喚起
恩納村リゾートウェディング事業者の挙式プランやフォトウェディングプランを紹介
恩納村リゾートホテルや撮影スポットの紹介
恩納村のリゾートを体感してもらうおンテンツを提供�第一番目にランチから紹介
15％
恩納村で非日常を体験する�リゾートウェディングキャンペーン！9/2～2/26�日本屈指のリゾート地はウェディングで盛り上がっています⤴⤴
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ﾌﾟﾚﾐｱﾑ第１弾
ﾌﾟﾚﾐｱﾑ第２弾
ﾌﾟﾚﾐｱﾑ第３弾
Let's enjoy リゾートホテルランチ in 恩納村�毎月２の付く日はおしゃれなリゾートホテルランチ！�（恩納村ファンクラブ登録 で10％引きの嬉しい特典♪）
リゾートプレミアムプレゼント（9月、10月、11月、12月に当たる！）
①リゾートホテルランチ無料券11組22名プレゼント（９月）�②リゾートホテル宿泊券プレゼント（10月）
③ リゾートウェディング・フォトウェディングプレゼント（11月）
世界初 リゾートウェディングウィーク初開催！！！
アメリカと日本で活動するメイクアップアーティスト西村宏堂氏のメイクショー・セミナーと日本で大活躍のカメラマンシュン。先着２００カップルの恩納村ファンクラブにメイク＆撮影のヒントを教えます。�またまたオブジェの映えスポットなど１週間で恩納村のリゾートウェディングを楽しめる！
２クラウド活用で情報基盤構築�WEBサイト情報発信、SNSで話題喚起
lineアカウント「２のつく日は恩納村」誕生8/26
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２クラウド活用で情報基盤構築�WEBサイト情報発信、SNSで話題喚起
非日常を情報発信
プレミアム�イベント周知
公式WEBサイト
コロナ禍で祝えない方へプレゼント
LINEを活用したFAN囲い込み
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「2のつく日は恩納村」のLINE友だち数 5,300人
期間2020年9月～2021年1月30日
２クラウド活用で情報基盤構築�WEBサイト情報発信、SNSで話題喚起
数値で見る成果：情報発信によるファン醸成１：ウェブサイト
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取得メールアドレス4,680人
https://www.onnawedding.net/
期間2020年9月～2021年1月30日
２クラウド活用で情報基盤構築�WEBサイト情報発信、SNSで話題喚起
リゾートウェディングキャンペーン
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応募総数
１，３４８件
９月のキャンペーン�１１組２２名にリゾートホテルランチが当たる�期間：２０２０年９月2日 ～ ２０２０年９月３０日�
１１月のキャンペーン�１１組に恩納村リゾートウェディングが当たる�期間：２０２０年１１月１日～２０２０年１１月３０日�
応募総数
２，４０１件
１０月のキャンペーン�１１組２２名にリゾートホテル宿泊が当たる�期間：２０２０年１０月１日～２０２０年１０月３１日�
応募総数
４１0組
毎月プレミアムなプレゼントが当たる
２クラウド活用で情報基盤構築�WEBサイト情報発信、SNSで話題喚起
コロナで結婚式やお二人の大切な日が祝えなかったカップルへ
コロナで結婚式やお二人の大切な日が祝えなかったカップルへ
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３認知から歓迎ムード醸成�
３認知から歓迎ムード醸成
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３認知から歓迎ムード醸成�
①株式会社 エイチ・アイ・エス
②マイナビ ウェディングメディア
④JTB福岡支店
⑤株式会社日本旅行
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３認知から歓迎ムード醸成�
ツーリズムエキスポ出展
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３認知から歓迎ムード醸成�
FMyokohamaチャンプルーカーニバル（10/31）
FMyokohamaリスナー向けに、コロナで結婚式をあげることができなかった方へ沖縄フォトウェディングをプレゼント！
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恩納村のウェディング事業者が作る新しい形のリゾートウェディング�恩納村ニューノーマルウェディング資料を配布した。
３認知から歓迎ムード醸成�
リゾートウェディングウィーク（イベント）開催(12/21-27)
世界初リゾートウェディングウィークを開催�開催期間 2020/12/21-27＠恩納村�WEB サイト来場者数：5,054人、�You TubeLIVE配信常時50名�イベント来場：164名（抽選参加：350名）�万全な来場者管理とコロナ感染症対策を実施し開催
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WEBページ
３認知から歓迎ムード醸成�
イベント開催の様子(12/21～27)
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12月27日Shun Miyoshi「きれいな撮影カメラワークセミナー」
12月26日ハイヒールを履いた僧侶西村宏堂「メイクショー＆講演会」
12月25日「料理の鉄人坂井宏行シェフ「クリスマスクッキングショー＆ディナー」
12月22日宮崎匠ミニブーケ作り教室
３認知から歓迎ムード醸成�
ORWC事業お披露目会（2/22）
①パッションフルーツドリンク(ビール、リキュール、ティー)、②パッションフルーツクッキー、フルーツクッキー
２）撮影スポット(ロケーション)の紹介
①撮影システムの構築（地域連携） (パネル＆映像紹介)②オブジェの製作の紹介
３）その他取り組み内容の紹介
①公式LINE 「２のつく日は恩納村」 ②リゾートウェディングキャンペーンなど
③恩納村ニューノーマルリゾートウェディング事業者紹介
４）商談コーナー
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３認知から歓迎ムード醸成�
ORWC事業お披露目会
・ホテル・ウェディング関係の参加事業者38社の回答
・役場を含む関連事業者社１９社からの回答
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出展の恩納酒造所、沖縄バイオシイタケ、ちゅらさ工房（ふくぎ染）、�おんなの駅等の各事業者へ商談発生！
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１：どんな記念日に恩納村リゾートホテルに泊たいですか
２：恩納村であなたのやってみたい！やってほしい！プロポーズや、結婚式、結婚記念日、誕生日等の演出を教えてもらえませんか？
（１，２回答数1,348件）
３認知から歓迎ムード醸成�
恩納村LOVEの�ファンに市場調査
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３認知から歓迎ムード醸成�
ファンの中にウェディングターゲット15%
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回答はAIテキストマイニング ワードクラウドで分析（回答数1,348）
アンケート結果から出現値に応じた大きさで図示。 青色が名詞、赤色が動詞、緑色が形容詞、灰色が感動詞。
３認知から歓迎ムード醸成�
ファンが考える演出
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回答はAIテキストマイニング 共起キーワードで分析（回答数1,348）
回答中に出現する単語の出現パターンが似たものを線で結んだ図です。出現数が多い語ほど大きく、�単語のセットが同時に出現し、回数が多いと太い線になる(共起という)
プロポーズや結婚式、結婚記念日、誕生日など記念の日と恩納村＝リゾートを結ぶブランディング（太い線）が必要。
知名度・認知（大きさ）は大きいので線を引く活動が必要
３認知から歓迎ムード醸成
お客様の恩納村に対する考え方を理解し、商品展開に活用する。
データは地元事業者へ展開�商品開発に活用する
2021年度の取り組み
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ORWC
2021年度の取り組み組織体制
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連携団体：恩納村GM会�（宿泊施設とのネットワーク）など
恩納村商工会
恩納村リゾートウェディング活性化協議会
ORWC
正会員３９社、賛助会員１０８社
会員数１２２社
年間１３０万人来客
会員数４７０社
2021年度の取り組み組織体制 役割
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情報発信 後方支援
恩納村商工会・観光協会会員への商品開発支援
ビジネスマッチング
ORWC
③商談会
恩納村GM会�（ホテル宿泊施設ネットワーク）
④販
売支援
恩納村魅力情報発信
リゾートウェディング事業者撮影申請の簡易化と撮影ロケーションの開発。
ファンベース�マーケティング
オブジェ運用
ウェディング以外の撮影ロケーション活用商品展開
地場産業活用した
恩納村リゾートウェディング
原料の安定供給
一次加工品＋商品開発支援
安定供給
ターゲット市場
地元中小事業者
①情報発信
②ロケーション活用促進
2021年実施項目
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１．Line活用のファンベースマーケティング
２．ロケーション活用促進
３．村内事業者ビジネスマッチング
４．販売支援・安定供給体制
２のつく日は恩納村はファンベースマーケティング
ファンベースマーケティングをとりいれていく
LINEの友達は現在5,300人、1回の情報発信に対して２～１０％がアクティブユーザとなり、すごく高い割合で活動しファン化している。 動いてもらえるファンを増強していく！
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パレートの法則
１．Line活用のファンベースマーケティング
「２のつく日は恩納村」LINEのこれから
2021年6月に１万人、�１２月に２万人の�恩納村ファン獲得！
獲得方法は非公開！�
１．Line活用のファンベースマーケティング
１度の情報発信で�２～１０％�恩納村ファンが動くメディアへ
１．Line活用のファンベースマーケティング
２０２１実施項目：リゾートウィーク開催へ
２０２１年１２月２１日～２７日 リゾートウィークを開催
リゾートスイーツフェア、恩納村リゾートウェディングフェア等�
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１．Line活用のファンベースマーケティング
ウェディング撮影支援１
2019年度移動型オブジェ 2020年度も設置型オブジェ開発
2
1
１．祝福の鐘
２．Nabi-swing
オブジェを設置しナビ－ビーチを�スポットに追加
２．ロケーション活用促進
ウェディング撮影支援２
撮影スポットの整備
ウェブサイトでウェディングや旅フォトができる１０箇所の撮影場所を整備
これによりカメラマンは撮影スポットを事前に調べ、予約したり問い合わせしたりできる
２．ロケーション活用促進
ロケーション撮影の増加計画
利用促進を加速
コロナ感染症
パンデミック
２．ロケーション活用促進
商談会を通した村内事業者ビジネスマッチング
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定期的マッチング会�開催�会員合計739社へ発信
３．村内事業者ビジネスマッチング
商工会会員�地域事業者
恩納村を拠点とする�ウェディング事業者
GM会�ホテル事業者
観光協会会員事業者
中小事業者
商品の販売支援・BtoB向け安定供給
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４．販売支援・安定供給体制
今後運用する仕組み：ORWCの自立モデル
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年度 | 2021 | 2022 | 2023 | 2024 |
収入(税抜き) | 3,800,000 | 4,020,000 | 4,284,000 | 4,552,800 |
１）広告 | 2,200,000 | 2,400,000 | 2,640,000 | 2,880,000 |
ウェブ・LINE広告 | 1,000,000 | 1,200,000 | 1,440,000 | 1,680,000 |
イベント協賛・広告 | 1,200,000 | 1,200,000 | 1,200,000 | 1,200,000 |
２）販売 | 1,600,000 | 1,620,000 | 1,644,000 | 1,672,800 |
申請料（10%） | 1,500,000 | 1,500,000 | 1,500,000 | 1,500,000 |
ギフト | 100,000 | 120,000 | 144,000 | 172,800 |
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支出 | 3,500,000 | 3,700,000 | 3,900,000 | 4,100,000 |
人件費 | 1,500,000 | 1,700,000 | 1,900,000 | 2,100,000 |
広告費 | 800,000 | 800,000 | 800,000 | 800,000 |
イベント | 1,200,000 | 1,200,000 | 1,200,000 | 1,200,000 |
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収支合計 | 300,000 | 320,000 | 384,000 | 452,800 |
広告収入
１）ウェブ・LINE広告
２）イベント広告・収入
200名＊1000円
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onnawedding.com
収入 | 3,800,000 |
１）広告 | 2,200,000 |
ウェブ・LINE広告 | 1,000,000 |
イベント協賛・広告 | 1,200,000 |
販売収入
１）新規撮影申請
=1000件*3000円*50%＝150万円�
２）ギフト販売
1点10円＊10,000個＝10万円
50
onnawedding.com／撮影スポット
収入 | 3,800,000 |
２）販売 | 1,600,000 |
申請料（10%） | 1,500,000 |
ギフト | 100,000 |
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