Modelo de Ingresos: �Gestión de Costos y Excedentes
GUÍA PARA LA AUTOGESTIÓN DESDE UNA PERSPECTIVA DE LA SOSTENIBILIDAD DE LA VIDA
MATERIAL TEÓRICO
Teórico:
Práctico:
Metodología
Repaso de conceptos
Por Necesidad comunitaria nos referimos al por qué hacen lo que hacen, aquel problema social que militan desde su organización. Este también puede definirse como problema público.
Cooperativa de cartonerxs
Generar trabajo decente
Una Unidad Productiva nos estamos refiriendo a una actividad comercial dentro de una organización, que genera valor económico a través de sus clientes con el fin de obtener ingresos.
Nuevo Concepto
Un Modelo de Negocio es la lógica que sigue una unidad productiva para generar ingresos. Permite planificar la forma en que se genera valor, para que lleguen a nuestros clientes y de ello obtengamos ingresos.
La recolección de residuos secos
Comercialización de productos agroecológicos
Espacio seguro para mujeres y disidencias en la comunidad
Feria Bichx Canasta
Unidad productiva
Necesidad Comunitaria
Modelo de Negocios
Aquellare VCP
Capacitaciones y consultorías sobre agroecología
Capacitaciones en género
¿Cuales son las contradicciones �que nos habitan a la hora de generar un modelo de ingresos?
MODELO CANVAS
¿Qué es un modelo canvas?
Es un cuadro que brinda la posibilidad de ver de un “pantallazo”, todo lo relevante para el armado de modelo de negocio. Permite evaluar el impacto de las decisiones del emprendimiento y su valor.
Es una herramienta visual, simple, barata y colaborativa.
Asociaciones clave | Actividades �clave | Propuesta �de valor | Relaciones �con clientes | Segmento Clientes |
Recursos clave | Canales | |||
Estructura de costos | Fuentes de ingreso | |||
¿Qué es un modelo canvas?
Asociaciones clave | Actividades �clave | Propuesta �de valor | Relaciones �con clientes | Segmento Clientes |
Recursos clave | Canales | |||
Estructura de costos | Fuentes de ingreso | |||
¿Qué es un modelo canvas?
Asociaciones clave | Actividades �clave | Propuesta �de valor | Relaciones �con clientes | Segmento Clientes |
Recursos clave | Canales | |||
Estructura de costos | Fuentes de ingreso | |||
Para describir un modelo de negocio se puede empezar por dividirlo en módulos básicos que reflejen las áreas principales de un negocio. �Ej: en este caso son 12 módulos en clientes, oferta, infraestructura, viabilidad económica e impacto.
Asociaciones clave | Actividades �clave | Propuesta �de valor | Relaciones �con clientes | Segmentos �de clientes |
Recursos clave | Canales | |||
Personas | ||||
Estructura de costos | Fuentes de ingreso | |||
Impacto ambiental | Impacto social y de género | |||
Reconocer quiénes nos eligen (clientes)
Identificar la relación �que tenemos con elles
Tener en claro por dónde �nos comunicamos
Es la razón por la cual las nos escogen o participan de una organización sobre otra.
�En detalle:
¿Por qué nos eligen a nosotras? ¿ Qué necesidades Satisfacemos? ¿Les ayudamos a resolver algún problema? ¿Qué principios de la ESS y EF estamos aplicando en nuestra propuesta de valor?�Acá se incluye la misión y visión,�Actualmente ambos aparecen como propósito.
Actividad
Empezar a completar el CANVAS de su unidad productiva completando con lo trabajado hasta ahora los segmentos de:
Como guía disponen del recursero y el webinar del año pasado: https://youtu.be/QgL7To13jI8
Estructura contable
Todos los costos que nos lleva el proyecto en recursos.
Estructura de Costos
Todos los costos que nos lleva el proyecto en recursos.
En detalle:
¿Cómo calculamos el precio de nuestro trabajo? ¿Confundimos valor y precio? ¿Tiene en cuenta el trabajo de cuidados? ¿Apoyamos otras iniciativas con los beneficios empresariales? ¿Existe igualdad en la remuneración?
Estructura de Costos
Costos y valor del trabajo
bit.ly/miscostos
Costos
¿Cómo se calculan los costos totales?
¿Para qué sirve calcular los costos de mis productos?
CT = CF + CV
COSTOS TOTALES
COSTOS FIJOS
COSTO VARIABLES
Por ejemplo:
Costos Variables
Son aquellos que varían frente a cambios en el volúmen de producción.
Es decir, suben a medida que produzco más.
Por ejemplo:
Costos Fijos
Existen aunque paremos la producción o no abramos nuestro local.
Son los costos que se mantienen fijos frente a cambios en el volumen de producción.
El Costo Variable es constante por unidad, pero varía en total, proporcionalmente al número de unidades. �Cuanto más se produce, más se gasta
El Costo Fijo varía inversamente proporcional a la actividad, el costo unitario decrece. �Cuanto más se produce, menos se gasta.
Costos Fijos y Variables
¡Calcular los Costos y mantenerlos actualizados es una tarea importante!
Por eso sugerimos:
Todo lo que ingresa para asegurar la viabilidad financiera del proyecto
Flujo de Ingresos
Todo lo que ingresa para asegurar la viabilidad financiera del proyecto
En detalle:
¿Se contemplan ingresos no monetarizados? ¿Se contempla algún tipo de moneda social?
Flujo de Ingresos
CT/Q= Cund
*Considerar el cálculo en un corte de tiempo de producción. Recomendamos analizar la cantidad que producimos en un mes, dividido los costos totales de un mes.
¿Cuánto me cuesta cada unidad?
¿Cuántas unidades debería vender para cubrir los Costos?
Punto de Equilibrio - Fórmula de cálculo rápida
Costos Fijos
Precio de Venta - Costo Variable(und)
Cantidad
de Ventas
Necesarias
=
Si tenés muchos productos, podés hacer un promedio de los precios, agrupando en categorías o hacerlo con el producto que más se vende.
Gráfico del Punto de Equilibrio
Se deben tener en cuenta diversos factores:
Determina el % de utilidad a ganar por cada producto
Cómo calcular el precio de mi producto
Margen de utilidad: Preciar productos y servicios
Caso Ejemplo:
En marzo se facturó $1000 y el gasto de producción para lo que se vendió, fue de $700
(Utilidad bruta $300)
Sin embargo, por mes tenemos $100 de costos fijos
(Utilidad neta $200)
Para saber cómo le ponemos el precio a los productos vemos cuál �es el porcentaje de utilidad
200/1000*100= 20%
Utilidad bruta
Utilidad neta
Margen porcentual de utilidad neta
= Ingresos totales - CV
= Ingresos totales - CT
= utilidad neta
-----------------
ingresos totales x 100
A todos los productos/servicios que venda debo cargarle el 20% + impuestos.
¿Cómo neutralizar los riesgos?
La diversificación consiste en tener 2 o más maneras de generar ingresos para nuestra organización.
Podemos diversificar
Recursos audiovisuales
Te invitamos a recuperar los siguientes videos, en especial la Parte 2:
Datos de contacto:
guadalupervr@gmail.com�cecilia.bustos.moreschi@fundeps.org
ireneaguirre@fundeps.org �
IG: @incubadorafeminista @fundepsargentina