-Партнерство -Легалізація -Бухгалтерія -Оренда авто -Оренда скутерів -Оренда самокатів -Оренда велосипедів
+Навчання колективу +Знижки на сервісні послуги +Спортивна карта Medicover Sport +Святкові дні +Знижки на пальне +Підтримка 24\7
NOVA
SAMI
MONO
ETERNIS
ELIT
-Партнерство -Оренда авто(50\50)
+Бонуси +Оплата палива 70%-150%
-Партнерство
+Спонсорування футболу +Брендований реквізит +Чат-бот +1 тиждень gratis +Кампанії (компенсація 80 zl)
-Партнерство
-Легалізація -Оренда авто
+Телеграм-канал
-Партнерство
-Інвестиції -Легалізація -Оренда авто
-Страхування авто
+Чат-бот
+Телеграм-канал +Конкурси +Пальні картки +Підтримка ЗСУ +Ароматизатори
Послуги
Переваги
Конкурентна стратегія та конкурентні переваги
Моя стратегія порушує такі питання:
1.Основні конкурентні переваги.
2.Збільшення капіталізації компанії.
3.Дослідження ЦА.
4.Як розширити впізнаваність та довіру бренду.
5.Позитивний вплив на імідж бренду та суспільний добробут.
6.Розбудова функцій компанії.
7.Вихід з категорії.
8.Трансформація бізнес-середовища.
Стратегію “виграти ринок” почнемо з команди.
Трансформація команди
1.Якщо команду навчати, якщо команда зросте,вона хакне індустрію.
Платформи : YouTube канали :
-платформа Smart Expert -У чому виклик? -Smart Expert.ua
-Дія освітні серіали -Шифр продаж з Уколовой -Юлія Трус про бізнес
-Хмаринка Science
Конференції та майстер-класи відповідно.
Відео:
Тім Урбан “Що відбувається в голові у закоренілого прокрастинатора” Джуліан Трежер “Як говорити так, щоб люди вас слухали
Роберт Волдінгер “ Жити добре - це як?
Досвід наймасштабнішого дослідження людського щастя”
Фільми: “The Founder”,”Стів Джобс”,”Джой”
Література
Роджер Мартін “Гра на перемогу. Як стратегія працює насправді”
Роберт Грін “33 Стратегії війни”
Едвардс Демінг “Вихід з кризи”
Рапай Клотер “Культурний код”
Роб Фіцпатрік “Запитай маму”
Роберт Чалдіні “Психологія впливу”
Бенжамін Харді “Гнучка особистість”
Дейл Карнегі “Як завоювати друзів і впливати на людей”
Роберт Грін “48 законів влади”
V “Менеджер мафії”
Пол Екман “Психологія брехн”і
Роберт Кійосакі “Багатий тато Бідний тато”
Формування власної бібліотеки буде додатковою перевагою.
Трансформація команди
2.Наступним кроком після вибору навчання є експансія на інші напрямки, а саме:загальний розвиток та відпочинок.
Залежно від вподобань лідера та команди:
-Відвідування тематичних заходів( виставки моторизації Zamek Topacz Ultrace 2024).
-Залучення до ігор,як от: страйкбол,пейнтбол,волейбол,баскетбол,футбол та настольні(Вітаємо в підземеллі та ін.).
-Автоперегони,дербі.
-Вистави,музеї.
-Концерти,стендап.
-Пляжі,кемпінг.
-Свята.
Кроки:
1.Обрати та створити план навчання.
2.Обрати та створити план додаткових заходів.
3.Реалізувати.
4.Проаналізувати результат.
5.Відкоригувати.
6.Реалізувати.
Результат:
Конкурента перевага №1(команда)
Капіталізація компанії
Посилення ком’юніті через зростання людей навколо себе
-Компанія-це команда та її культура.
Для кого ми?
Для кращого позиціонування бізнесу ми будемо опиратися на культурний код українців(словʼянської групи).
Культурний код українців - це складний і багатогранний аспект національної ідентичності,який формувався протягом століть під впливом різних історичних,соціальних,релігійних та культурних факторів.
Деякі ключові риси,які часто асоціюються з українським культурним кодом:
Дослідження
Предметом досліджень стане
1. Карта маршруту кліента - шлях від думки до рішення
2.Портрет музи сегменту B2C
3.Портрет музи сегменту B2В
Маршрут в категоріях:
-Запит людини загалом(потреба)
-Що вона робить для цього
-Проблема\бар‘ер
-Емоції
-Метрики
-Канали/повідомлення
Шукаємо емоції в кожному з етапів.
Портрет музи
Муза-1 людина,яка використовує продукт частіше за інших (лояльний амбасадор)
Опис портрету досліджуваного :
-Який людина має вигляд? -Як себе визначає?
-Куди вона ходить? -Кого дивиться?
-Що про неї кажуть друзі,колеги? -Яку поведінку вона показує?
-Проти чого вона та за що? -З ким проводить вільний час, хто друзі?
-Болі,мрії,ворог?
Коли ми зрозуміємо людину як близького друга - зможемо продати все.
Дослідження бувають якісні та кількісні.
Ми сфокусуемося на якісних, екстраполюючи результат у кількісні.
Кроки:
1.Створити цікаве інтервʼю.
2.Опитати аудиторію.
3.Проаналізувати результат.
4.Відкоригувати.
5.Провести повторне опитування.
6.Створити CJM.
Результат: Глибоке розуміння клієнту- продажі
Створення CJM(та невидимих тригерів)
Співпраця
Зовнішній вигляд - Акцент на охайність чистоту і комфорт.
Самовизначення - Самостійний,працьовитий,турботливий,готовий допомогти.
Місця,куди ходить - бари,скупчення людей.
Кого дивиться -
Думка друзів та колег - Надійний,доброзичливий.
Поведінка - Ввічливість,терплячість,відповідальність перед клієнтом.
Проти чого та за що -
Принципи та цінності -
Вільний час - Родина, друзі,дім.
Болі,мрії,ворог - Забезпечення сім’ї,покращення фінансової стабільності,розвиток кар’єри або власного бізнесу.
Цій людині ми продаємо мрію, а саме- зростання,створення власного бізнесу,самоцінність, приналежність до найкращіх(комʼюніті), тісні звʼязки, розвиток, безпеку, стабільність,підтримку.
B2C
Портрет
Співпраця
Зовнішній вигляд - Акцент на охайність чистоту,комфорт,моду.
Самовизначення - Рішучий,самостійний,працьовитий,турботливий,готовий допомогти.
Місця,куди ходить - ресторани,бари,культурні заходи.
Кого дивиться - Успішних представників категорій.
Думка друзів та колег - Надійний,доброзичливий,розсудливий.
Поведінка - Рішучість,ввічливість,відповідальність.
Проти чого та за що-
Принципи та цінності-Самовдосконалення,продуктивність.
Вільний час - Родина, друзі,дім.
Болі,мрії,ворог - Забезпечення сім’ї,покращення фінансової стабільності,розвиток кар’єри та власного бізнесу.
B2B
Цій людині ми продаємо зростання,обмін досвідом,комʼюніті, створення та розвиток власного бізнесу,клієнтів,безпеку,стабільність, підтримку.
Портрет
Комʼюніті
На базі трансформації колективу ми розширюємо вплив на інших зацікавлених(інші бізнеси та сегменти). Пропонуємо доєднатися до культури компанії(заходів,програм,ігор,тощо).
Враховуючи обставини(локалізацію бізнесу,культурний код та потреби клієнтів)-це не залишить байдужим нікого.
Результат:
Конкурента перевага №2(комʼюніті)
Збільшення аудиторії
Впізнаваність бренду
Трансформація бізнес-середовища
Тематика ЕКО
Окресливши відповідальність за загальну забрудненість планети та шкоди від розвитку галузі, ми зможемо досягнути не тільки позитивного впливу на імідж бренду, а й створити конкурентну перевагу для всіх сегментів співпраці.
Види участі:
-Голос.
-Інвестиції.
-Участь в програмах озеленення міста.
-Сортування сміття.
-Переробка матеріалів.
Кроки:
1.Дізнатися про актуальні програми в містах.
2.Розрахувати можливу участь.
3.Написати “зелений план”.
4.Діяти.
5.Відкоригувати.
6.Повторно діяти.
7.Висвітлити в мережах.
Для натхнення:"Зелений план Воlt"
Результат: Конкурента перевага №3
Вплив на імідж бренду
Трансляція свідомості
Вплив на суспільний добробут компанії
Нові продукти
1.Співпраця з бізнесами
Різні бізнеси сезонно потребують ресурсу для доставки - квіткові,кондитери,кафе,ресторани та ін.
У бізнесу запит + у Nova ресурс = додатковий дохід для всих змінних.*
2.Перехід сегменту
Від водія(курʼєра) до інвестора(авто,скутери,велосипеди)*
На базі інвестицій в оренду авто - додавання нових пропозицій B2B.
Висвітлюючи чесну таблицю можливостей,ми навели приклад з метод розділення відповідальності.Рішення за Вами.
*потрібна консультація адвоката в напрямку оформлення
Пропозиція може мати такий вигляд:
-Для кондитера
“Добрий день,Вас вітає команда Nova.Враховуючи можливі перешкоди на шляху постачання Ваших солодощів до клієнта в період святкування(8 березня),ми пропонуємо співпрацю.А саме-ускорення напрямку:наші водії з задоволенням допоможуть Вам дотриматися всіх дедлайнів,а клієнтам - отримати задоволення не тільки від смаку, а й від якісного сервісу. Запрошуємо доєднатися до нашого дружного комʼюніті(лінк).З повагою,Nova!”
-Для книго-кавʼярні
“Добрий день,Вас вітає команда Nova.Ми пропонуємо Вам співпрацю, адже хочемо збільшити потік клієнтів.Наша аудиторія налічує більше 4-х тисяч неординарних людей.Ми пропонуємо 2 реклами на місяц для Вашого бізнесу на наших порталах(ціна якої складає 30żl за 1-2 публікації), в обмін на 1 книгу в місяц на задану тему та знижку 10% на каву для нашого комʼюніті. Ми були б щасливі разом зростати та збільшувати кількість населення,що читає шляхом співпраці та формування власної бібліотеки,запрошуємо Вас обговорити умови співпраці.З повагою Nova!”
Співпраця B2B
Кроки:
1.Зібрати список бізнесів.
2.Підготувати індивідуальні пропозиції.
3.Налагодити співпрацю.
4.Проаналізувати результат.
5.Відкоригувати.
6.Діяти.
Результат: Конкурента перевага №4(додаткові можливості)
Ріст довіри та знання про бренду
Трансляція піклування та розуміння потреб
Розбудова функцій компанії
Вихід з категорії
Один з інструментів стратегії - вихід з категорії - пропозиція клієнту B2C перейти в сегмент B2B.
Ми створюємо додаткові сходинки для зростання людини.Це дозволить нам вийти з категорії “партнерів” до позиціонування “зростання людини”, що в свою чергу змінить нашого конкурента з “іншого партнера” до “іншої роботи”, а це означає збільшення обʼєму ринку.
Інтернет-маркетинг: сайт,інстаграм,телеграм
У клієнтів вже є розуміння того,який вигляд повинен мати сайт та інстаграм,пропоную трансформувати направлення,а саме:
-додати висвітлення внутрішніх та зовнішніх процесів(навчання,відпочинок,розвиток,співпрацю з бізнесами).
-додати запис екрану “як рееструватися на платформах”.
-додати огляд на автомобілі від першої особи.
*дублювати інформацію в телеграм.
SMM = Кількість повторів + просте повідомлення + зашита емоція.
Задача для SMM - Як зробити максимальну кількість повторень,щоб людей не нудило?
Люди не зможуть купити у тих,про кого вони не знають.
Використовуємо психологічні закономірності:
Людям простіше приходити в місця, які їм знайомі
Люди схильні надавати перевагу речам,до створення яких вони причетні
Люди схильні надавати перевагу більшості
Також я пропоную додати в інстаграм фото та відео,які б відображали єдність,тісний звʼязок,згуртованість,цілісність.
Для зборів на ЗСУ додаємо емоції
Стратегічна сесія
Мета:знайти істину разом.
Задача команди - бути командою,допомогати(формулювати висловлення,позиціювання)
У форматі гри(починаючи оброворення стратегії,залишаємо авторитетів,власні стосунки та уподобання поза межами),але памʼятаємо: ми несемо відповідальність за подальші дії.Необхідно висловлювати свої думки значною мірою.Якщо відчуваємо слабкість тези,атакуємо,тиснемо.
Ви,я впевнений,знаєте: не число і не сила приносять перемогу у війні,але якщо армія йде в бій із більшою впевненістю та твердістю духу,то жодні вороги не зможуть зламати її».
Ксенофонт (бл. 430 – бл. 355 до н. е.) «Анабасис»
Ролі:
1.Стратег
Задача-висловлювати думки.
2.Модератор
Задача-ведення гри,спостереження та ведення колективу,якщо хтось не договорює або саботує,коригувати.
Перебивати дозволяється
Обережно – не те,що нам потрібно;це лише відображення нашої безконфліктності,страху зіткнень, страху зробити помилку.Що нам дійсно потрібно,так це подвійна рішучість. Зміцнюйте впевненість в собі,і вона стане вам противагою.
Місія та візія
Візія - долучити більшість людей до культури комьюніті Nova.
Місія- компанія працює для зростання людей.
Слоган-
В умовах мінливого середовища будемо адаптувати стратегію.
І памʼятайте, стратегія не має бути найкращою, вона має бути виконаною.