Facebook Marketing Advanced
Fashion Tales
Име: Виктория Спасова
Потребителско име в SoftUni: @victoria_spasova
1. Аудитория
В рамките на Facebook Marketing модула от Fundamentals програмата създадох страница за лайфстайл медия, фокусирана върху съдържание, свързано с мода, красота и новини за известни личности. В продължение на тази идея, сега се насочвам към рекламирането на измислен бизнес, който предлага дамски дрехи, обувки и аксесоари, и желае да увеличи клиентите си.
"Fashion Tales" е бранд, ориентиран към жени във възрастовите групи 19-24 и 25-29, живеещи в големите български градове. Те имат различни професии и социален статус, но са обединени от общата страст към модата. Обичат да бъдат в крак с последните тенденции и непрекъснато търсят нови магазини и брандове, от които да се сдобият с още някоя модна находка.
В съответствие с тази информация, ето как бих разделила Facebook аудиториите си:
1. Аудитории
2. Структура на кампаниите
Кампаниите, които обмислям да създам в рамките на Черния петък са следните:
Кампания 1 - Traffic Campaign
Consideration Objective кампания (Traffic Campaign) - Тази кампания би ми помогнала да генерирам повече трафик към уебсайта на бизнеса, където са показани дрехите, обувките и аксесоарите. Така мога да увеличава осведомеността и да привлека потенциални клиенти, които да конвертират в бъдещ момент, след Черния петък.
Кампания 1 - Traffic Campaign
Кампания 2 - Conversion Campaign
Conversion Objective кампания (Conversion Campaign) - С помощта на тази кампания бих могла да увелича продажбите на бранда по време на Черния петък, защото я насочвам към хора, които вече са запознати с бизнеса или имат висока вероятност за конверсия.
Кампания 2 - Conversion Campaign
4. Топла и студена аудитория
Кампания №1 - В тази кампания насочвам усилията си към студена аудитория, която още не е запозната с бранда и не е взаимодействала с него. С първия Ad set таргетирам само жени на територията на България, а с втория стеснявам обхвата на кампанията, като добавям таргетиране по интереси (мода, пазаруване) и по демографски харакетристики (жени във възрастовите групи 19-24 и 25-29). Това ми дава възможност да създам реклами и текстове, съобразени с етапа на осведоменост на аудиторията, които да ги запознаят с бранда и да изградят доверие и интерес към него.
Кампания №2 - Във втората кампания се фокусирам върху топла аудитория, която не само познава бранда, но и е взаимодействала с него като е посерщавала сайта. Двете аудитории, към които е насочена кампанията, имат сходни интереси, локация и демографски характеристики, а креативите и рекламите, които бих насочила към тях, трябва да ги подканват да посетят сайта и да направят покупка. Затова те трябва да съдържат ясни и примамливи предложения, които да предизвикат действие.
5. Бюджет
В рамките на кампанията за Черен петък, за мен е по-важно да реализирам конверсии и поради тази причина, това е начинът, по който бих разпределила общия си бюджет:
Така ще мога да увелича трафика към уебсайта, но и ще насоча по-голямата част от бюджета към по-важната за мен кампания, която реално би ми донесла приходи.
Предивд факта, че всяка от кампаниите ми има по два Ad Set - а, това е разпределението на бюджета:
Аргументация:
5. Бюджет
Причината за това решение е, че ще могла да използвам 20% от бюджет за реклами към Broad Audience Ad Set, което ще ми позволи да постигна по-голямо покритие на широка аудитория и ще привлека трафик към уебсайта, без да изразходвам голям процент от бюджета за реклами, които не биха довели до конверсии в разглеждания период.
За Core Audience Ad Set ще постъпя по същия начин, като ще насоча рекламите към жени с изразен интерес към модата и пазаруването, което би увеличило вероятността за ангажиране и последващи конверсии.
5. Бюджет
Аргументация:
За мен е по-важно генерирането на конверсии, поради което заделям 60% от рекламния бюджет за тази кампания. Бюджетът ще бъде разпределен съответно 20% и 40% между двата Ad set-а. С помощта на Custom Audience Ad Set ще таргетирам потребители, които вече са взаимодействали с бранда (посещавали са сайта), но не са пристъпили към конверсия. Ремаркетингът към тази аудитория ще ми помогне да насърча покупките, особено по време на Черния петък, когато продуктите на сайта ще са на специална, промоционална цена.
За Lookalike Audience Ad Set ще отделя 40% от средства, за да достигна до нови потребители с интереси, подобни на тези на съществуващите клиенти. Това ще ми позволи да разширя обхвата на бизнеса и да увелича шансовете за повече конверсии.
5. Бюджет
Bidding стратегии
Продължителността на кампаниите ще бъде една седмица, като планирам да използвам daily budget и за двете. Това ще ми позволи да разделя вече зададения бюджет на две части: 60% от бюджетите по Ad set-ове ще бъдат изразходвани в първите три дни преди Черния петък, а останалите 40% - в следващите четири дни.
За Consideration Objective Campaign (Traffic Campaign) бих избрала Highest Volume bidding стратегия, защото по този начин Facebook автоматично ще оптимизира разходите и ще се стреми да доведе до повече кликове в рамките на зададения бюджет. А за Conversion Objective Campaign (Conversion Campaign) бих заложила на Highest Value стратегията, при която Facebook отново автоматично ще фокусира върху реализирането на възможно най-високата стойност на конверсиите, насочвайки се към потребители, които е вероятно да направят по-скъпи покупки.
6. Промяна на пропорцията
Както отбелязах в предишните слайдове, с течение на кампаниите ще преразпределя бюджета, който планирам да използвам. В първите три дни преди Черния петък планирам Ad set-овете от Кампания 1 и 2 да използват 60% от техния наличен бюджет. Това означава по 1200 долара за Ad set-овете Broad Audience Ad Set, Core Audience Ad Set и Custom Audience Ad Set, и 2400 долара за Lookalike Audience Ad Set. С този процент от бюджета очаквам да събера достатъчно данни и оптимизационни събития, на които кампаниите да стъпят в следващите дни. Оставащият бюджет от съответно 800 и 1600 долара ще бъде изразходван равномерно в оставащите четири дни до края на кампанията.
7. Реклами
7. Реклами
7. Реклами
7. Реклами