КЕЙС

Щербак Валерий

Специалист в рекламе Facebook & Instagram

Трудоустройство в странах Европы

CPC / CPM / CPA (от англ. cost per click, cost per mile, cost per action - «Цена за клик», «Цена за 1000 показов», «Цена за целевое действие» ) – это одни из основных показателей со стороны рекламных кампании, на основе которых, можно анализировать результаты, судить о эффективности и рассчитывать затраты и предполагаемые результаты.

�ЦА (Целевая аудитория) – это люди или сегменты групп людей, которые максимально соответствуют портрету покупателя.

�Плейсмент – место, где будет показываться реклама. Это может быть лента Instagram, истории Instagram, лента Facebook и др.

�Лид – это человек, который каким-либо образом проявил интерес к продукту или услуге, дав возможность (Оставив контактные данные, или написав лично), превратить его в покупателя посредством прямых или непрямых продаж.

​

​

​

Глоссарий�Таргетированной рекламы:

🎯

Look-a-Like («Похожие») – это люди, которые похожие на тех, кто совершил определенное действие: Оставил заявку, зашел на сайт, написал в личные сообщения, поставил лайк и тому подобное. Данная аудитория относится к более премиальной аудитории, чем аудитории по детальному таргетингу.

�KPI (от англ. - Key Performance Indicator) – это показатель достижения успеха в определенной деятельности или в достижении определенных целей. То, что будет говорить об эффективности рекламной кампании.

�Оптимизация / Масштабирование – это действия с рекламной кампанией которые нацелены на улучшение или увеличения уже имеющихся результатов.

​

ROAS ( от англ. Return on Ad Spend) — окупаемость затрат на рекламу. Это расчет, где сумма дохода от нее делится на потраченные деньги. Цель измерения – понять, дают ли расходы на рекламу приемлемую прибыль для вашей фирмы. ��ROAS = общая ценность конверсии / затраты на рекламу * 100%

​

Глоссарий часть 2 �Таргетированной рекламы:

🎯

1. Знакомство с проектом
2. Цели и задачи
3. Реализация проекта
4. Примеры объявлений
5. Полученный результат
6. Обратная связь

Структура кейса:

В 2019 году, ко мне обратилось крупное агентство по трудоустройству, базирующиеся в Украине, с запросом на продвижение их в интернет пространстве, а именно в социальных сетях Facebook & Instagram. По конкурентному анализу и предоставленной информации, они являлись одними из лидеров рынка, с учетом того, что ранее не были активны в интернете, и не имели тут своих представительств.��На оффлайн-рынке они присутствовали более 5-ти лет, и за это время трудоустроили более 1000 человек в странах Европы.

​

Компания — являлась лицензированным агентством минюстом Украины.

​

​

Знакомство с проектом:

Задачи:

​

• охватить всю целевую аудиторию Украины.
• повысить уровень узнаваемости компании.

Задачи:

​

• протестировать разные сегменты ЦА.
• протестировать разные форматы рекламных объявлений.
• узнать базовые показатели целевого действия (CPC / CPM / CPA).
• На основе полученных данных, разработать план для основной рекламной кампании.

Задачи:

​

• привлечь 10.000 подписчиков на страницу�в Instagram.
• достичь цены подписчика�не дороже 10 рублей.

Задачи:

​

• Генерировать от 50 лидов с Instagram в неделю.
• Сбор разных аудиторий для дальнейшей работы с ретаргетингом.
• Стоимость лида не дороже 150 рублей.

Увеличение узнаваемости

Привлечение подписчиков

Генерация лидов

Проведение тестов

Цели и задачи:

• Брифинг
• Проработка портрета целевой аудитории
• Анализ конкурентов
• Аудит посадочных страниц
• Определение KPI
• Разработка стратегии рекламной кампании
• Подготовка медиаплана рекламных кампаний

Реализация проекта:�

Подготовка

• Рекламный Копирайтинг
• Подготовка рекламного аккаунта
• Установка Pixel Facebook
• Создание аудиторий в Facebook
• Подключение сервисов аналитики для Instagram
• Создание статических и видео объявлений
• Создание и запуск рекламных кампаний
• Оптимизация рекламных кампаний
• Создание аудиторий Look-a-Like

Реализация проекта:�

Основные работы

• Ежедневный учет данных
• Еженедельная отчетность
• Работа со ставками
• Масштабирование рекламных кампаний
• Корректировки рекламных кампаний
• Промопостинг

Примеры рекламных объявления:

Статические изображения

Примеры рекламных объявления:

Видео креативы

Результаты:�

Основная Рекламная кампания

Рекламная кампания

Результаты:�

Instagram страница

• Привлечено 10.000 подписчиков
• Средняя цена подписчика 3 рубля
• Период 08.19 - 12.19

Результаты:�

Бюджет

Стоимость лида

ROAS

$ 400

$ 0,16

3000%

Воронка трафика

Цифры по продажам не афишируются, но исходя из Глоссария, вы теперь знаете как считать показатель ROAS, следовательно, сможете и рассчитать прибыль 🤫

THE END

2020