Тест на визначення сприйняття
Аудіал 2, 6, 7, 13, 15, 17, 20, 24, 26, 33, 34, 36, 37, 43, 46, 48
�Візуал 1, 5, 8, 10, 12, 14, 19, 21, 23, 27, 31, 32, 39, 40, 42, 45
�Кінестетик 3, 4, 9, 11, 16, 18, 22, 25, 28, 29, 30, 35, 38, 41, 44, 47
Аудіали конструюють світ на слух.�Це люди, які схильні до багатогодинних розмов. Причому, щоб себе послухати. Їм подобається, як звучать голоси, для них важливі мелодія і ритм. А ось сенс сказаного або проспіваного - не дуже.
Аудіали, завжди шукають способи поговорити. Вони можуть розгорнути дискусію на абсолютно дріб'язкову тему або під час ділового дзвінка почати коментувати ситуації, які до вас ніякого відношення не мають. Часто, щоб запам'ятати щойно почуте, вони повторюють це кілька разів. Голоси у них, як правило, виразні, мелодійні.
Аудіали сидять прямо, але злегка нахиляючись вперед. Ще одну характерну позу називають «телефонною» - голова трохи набік, ближче до плеча. Часто підпирають її рукою або кулаком. Зоровий контакт під час спілкування їм не важливий.
Все, що ви хочете донести до аудиала, потрібно розповідати з виразом, а важливі моменти виділяти інтонацією. Коли ж думки він висловлює, то краще не перебивати, інакше він почне спочатку або взагалі відмовиться говорити. Якщо аудіал вимовляє «слухаю», швидше за все він на вашій «довжині хвилі». А ви налаштуєте його на прийом своїх думок словами «поговорити», «обговорити», «запитати», «пояснити».
Візуали - це люди, які думають в основному зоровими образами. Вони люблять красиво одягатися, завжди звертають увагу на зовнішній вигляд і колір предмета. У них, як правило, добре розвинена зорова пам'ять. Вони чудові оповідачі. Але, не бачачи співрозмовника (по телефону), більшу частину інформації пропускають повз вуха.
Візуал прагне не тільки до краси, а й до порядку. Йому «заважає жити» неправильно зав'язана на колезі краватка або порошинка на рукаві. Типовий приклад - Еркюль Пуаро, великий сищик, вигаданий Агатою Крісті.
Під час розмови їм необхідно бачити співрозмовника, тому вони намагаються тримати його на «офіційній» відстані і дивляться прямо, часто в очі. Візуали бояться чужих дотиків. Викладають свої думки частіше квапливо і голосно, на високих інтонаціях. Вони дуже люблять критикувати і вимовляти фрази на кшталт: «Я вже бачу, що ви хочете сказати». Колір шкіри у візуалів, як правило, блідий, а губи тонкі і вузькі. При ходьбі і сидінні вони тримаються прямо. Цей тип людей легко впізнати за словами: «красиво», «здається», «очевидно», «я бачу» в значенні «я розумію», «ясно», «подивися».
Щоб донести інформацію до візуала, намагайтеся під час розмови не опускати очі. І дуже важливо дотримуватися дистанції, якщо вона порушена, візуал буде відсуватися від вас, поки не втече в прямому сенсі цього слова. Важливу інформацію потрібно просто показати. Причому корисні будуть не тільки барвисті картинки, а й звичайні схеми та графіки.
Так що, якщо ви зібралися запропонувати візуалу цікаву ідею, викладіть свої думки на аркуші. Найкраще вживати при цьому слова «дивіться», «ви побачите результат», «з цієї точки зору». Так ви переводите свої думки на його мову. Якщо ж потрібно візуалу відмовити, найкраще вжити формулювання на кшталт: «Мені не здається це правильним».
Кінестетики сприймають життя через відчуття. Їм потрібно все помацати, покрутити, спробувати на зуб. Вони діють, не дуже роздумуючи, інтуїтивно, піддаючись емоціям. За вдачею в більшості консерватори. Наприклад, можуть постійно одягатися в один і той же протертий до дірок светр, тому що звикли до нього.
Кінестетик, розмовляючи, часто не дивиться на співрозмовника, хоча і підходить якомога ближче. Якщо колега, обговорюючи з вами поточні бухгалтерські справи, рвучко хватає вас за ґудзики, лікоть або плече, не поспішайте думати про нього погано. Кинестетикам важко втриматися на місці. Розмовляючи або розмірковуючи, вони ходять по приміщенню, а під час сидіння весь час «возяться»Причому сидять, нахиляючись вперед і сутулячись. На перше місце вони ставлять зручність, а не красу, так що на робочому місці кинестетика - бардак.
Яскрава звичка кинестетика - потирати руки або гладити себе по якій-небудь частині тіла, наприклад по коліну. Голос у нього тихий і проникливий. Він намагається сказати щось значуще, а не кидати слова на вітер. «Відчуваю», «зв'яжуся з вами», «торкнутися проблеми», «сенсу не вловлюю», «тверду основу» - вирази з його активного словника.
Нову інформацію люди цього типу засвоюють хоча і грунтовно, але не відразу, часто перепитують, так що доводиться пояснювати кілька разів. Кінестетики - це люди дії, і, щоб донести до них нову ідею, краще вчинити так. Уявити нинішню ситуацію як проблему, вживаючи при цьому слова «незручно», «ніяково», «хіба ви не відчуваєте?». А потім запропонувати готовий вихід із ситуації, наголошуючи на тому, що всім буде «спокійно» і «комфортно». Добре засвоювати інформацію кинестетикам допомагає одночасний запис. Вони сприймають її через відчуття руки. Так що запропонуєте йому самому викреслити схему або заповнити форму, порахувати стовпчиком, натискати на клавіші.
Людину, яка ним користується, називають дігіталом, або дискретом. Для Дігитал головні всі п'ять органів почуттів і у нього зовсім особливе, раціоналістичний мислення. Такі люди орієнтуються на користь. Вони працюють і живуть без зайвих емоцій і дуже бояться спілкування, так як внутрішньо дуже чутливі і вразливі.
Добре звертаються зі словами, не допускаючи двозначних тлумачень. А також люблять складати пишномовні і «заумні» фрази. Всі вони крім того великі інтелектуали. Але їх дуже мало, а жінки дігітали майже не зустрічаються.
Їх улюблені слова - «розумію», «ви знаєте», «розмірковуючи логічно», «приходимо до висновку». З дігіталом потрібно говорити виключно у справі, озброївшись купою паперів: законами, інструкціями і, головне, довідками з енною кількістю печаток і штампів. Чим більше цифр, тим краще. Особливо важливо стежити за точністю формулювань. І обов'язково витримувати відстань, що не заходити на «чужу» територію.