��Название

​

(опционально – имя основателя, цитаты высказываний из СМИ)

​

Первая версия бизнес плана�Если вы создаете инвестиционный меморандум, он в дополнение к бизнес-плану должен содержать инвестиционное предложение

Проблема

Какая проблема есть на рынке? Какая острая необходимость?* На кого она влияет? Насколько она большая в деньгах или усилиях?

Чем больше вы сможете сделать проблему максимально реальной, тем глубже станет понятен ваш бизнес и цели. Чем более чётко очертите рынок, тем понятнее будет ваш интересуемый сегмент для инвестора.

​

С каким одним существующим решением больше всего конкурируете?

​

Подведение читателя к выводу: текущие решения не удовлетворяют клиентов и дают возможность для поиска альтернатив

*Ссылка на доказательство описанием % людей, подтвердивших проблему – результаты интервью

Решение и ваш продукт (1-2 слайда)

Дайте ценностное предложение для клиента. Опишите, как клиенты используют ваш продукт, и как он решает проблемы, описанные на предыдущем слайде?

При описании решения сосредоточьтесь на клиентах и проблемах, с которыми эти клиенты сталкиваются. По возможности используйте изображения и рассказы при описании решения.

​

Какое у вас нерыночное конкурентное преимущество, дающее отрыв? Какие ключевые особенности продукта?

​

​

Технология продукта

Перечислите основы технологии вашего продукта.

Ключевые права на интеллектуальную собственность, которые уже имеются проектом (патенты, домены, торговые марки и т.п.).

Почему ваша технология окупиться и является эффективной?

Почему конкурентам будет сложно воспроизвести вашу технологию? Сколько времени необходимо для воспроизведения?

Рынок вашего продукта

Кто ваш клиент и сколько таких клиентов имеется?

Какой общий размер рынка, и как вы позиционируете свою компанию на рынке?

Какие прогнозы на рост рынка?

​

Если это имеет смысл, разделите рынок на сегменты, которые вы будете решать различными типами маркетинга и, возможно, различными типами товарных предложений.

​

Покажите, что у вас очень конкретный и доступный рынок, не завышайте показатели, ссылайтесь на исследования.

Бизнес-модель

Как вы будете делать деньги? По какой модели? Когда происходит оплата?

Какие у вас показатели UNIT-экономики (текущая и ожидаемая конверсия в платящего пользователя, LTV, текущее и ожидаемое значение ARPPU)

Какое ценообразование, как оно отличается от конкурентов?

Цели проекта (CAC, ARPPU, LTV)

История продукта (трекшн)� и ключевые вехи будущего развития

KPI 1

Позволит нам добиться успеха

KPI 2

Позволит нам добиться успеха снова

KPI 3

Позволит нам добиться успеха ещё раз

​

6 млн. руб.

1 млн. пользователей

Ещё больше выручки и пользователей

Каналы привлечения пользователей и масштабирование

Какие клиенты уже есть, как они узнали о продукте? Какая ёмкость каналов? Какие протестированные стоимости переходов по каналам? Конверсии? �Средняя стоимость привлечения, сколько денег уходит на удержание клиента и построение повторных продаж?

Кто ваши новые пользователи? Какие сегменты? Каким образом вы сможете достучаться до них?

За счет чего будет происходить масштабирование, какой рычаг будет использован (например, сетевой эффект)?

Какие и как партнеры помогают привлекать клиентов, на какие показатели это влияет?

Ежемесячные расходы на маркетинг сейчас и после инвестиций?

​

​

Текущий статус продукта, какие� инвестиции нужны и на что, скорость и направления целевого расходования средств

​

Текущие ключевые метрики компании (продажи, общее количество клиентов, общие расходы и прибыль)

Прогноз продаж и ожидаемые показатели в перспективе 1-3 лет

Ожидаемый объём привлечения средств и срок финансирования

Ключевые цели для запрашиваемых средств (можно в форме таймлайна) продемонстрируют скорость прожигания инвестиций

Ключевые затраты за счёт запрашиваемых средств

Список текущих инвесторов

Команда проекта

• Опишите ключевых членов команды, консультантов проекта (в том числе персоналии инвест. фондов)
• Важно показать опыт основной команды проекта, это даст дополнительную уверенность в том, что команда знает, как развивать бизнес

Контакты

ФИО контактного лица (директора)

Физический адрес (если имеется)

Телефон для связи

Почта для связи

​

​

Можно вставить ссылку на GoogleDrive или другое облако с подробной информацией о проекте: 1) информация о патентах, 2) резюме участников команды, 3) релевантным проекту статьям, 4) таблицей с бизнес-моделью, 5) письма с обратной связью от текущих клиентов.

Приложение №1. Детализация привлекаемых средств

• Подробная таблица или копия экрана с демонстрацией объёмов запланированной выручки, клиентов и др. показателей в отношении ко времени

​

Приложение №2. Стратегия выхода

Описание, кем могут быть ваши потенциальные покупатели (из крупных компаний, если вам удастся вырастить свою компанию и быть успешным.

Или заявить о планах на IPO и публичное размещение – жизнеспособный вариант для некоторых быстрорастущих стартапов.