Identifier cible

Objectif : Comprendre pour qui ce produit est conçu et quelle problématique il résout.

Actions spécifiques:

• Analyser les données existantes:
• Quels clients ou prospects ont exprimé un besoin similaire?
• Existe-t-il des secteurs/industries spécifiques qui seraient plus réceptifs?
• Exemple d'action concrète:
• Une BU qui cible les TPE pourrait créer une segmentation dans Hubspot pour identifier les clients potentiels par taille ou secteur.

Livrable attendu:

• Un profil client clair (persona) avec:
• Segment cible (ex. TPE, PME, ou secteur spécifique).
• Le "pain" principal que le produit doit résoudre.

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Construire le Go-to-Market

Objectif : Définir comment ce produit sera introduit sur le marché.

Actions spécifiques:

• Stratégie marketing et commerciale:
• Quels canaux utiliser ? (Ex. campagnes e-mail, social media, webinaires.)
• Comment communiquer sur la valeur ajoutée du produit ? (ex. bénéfices vs. fonctionnalités.)
• Pricing et business model:
• Quels seront les points d’entrée (offre de lancement, version d’essai)?
• Le prix est-il compétitif dans le marché cible?

Livrable attendu:

• Un plan GTM avec:
• Stratégie de communication (canaux prioritaires),
• Pricing,
• Planning de lancement.

Optimiser les outils

Objectif : S’assurer que les outils internes (CRM, support, etc.) sont prêts pour soutenir la commercialisation.

Actions spécifiques:

• Audit des outils actuels:
• HubSpot peut-il gérer la nouvelle segmentation ou les nouvelles données clients?
• Les équipes de support ont-elles accès aux informations sur le produit?
• Formation des équipes:
• Les équipes commerciales et marketing maîtrisent-elles les arguments de vente et les cas d’usage du produit?

Exemple d'action concrète:

• Ajouter un pipeline spécifique dans HubSpot pour suivre les leads liés au nouveau produit et identifier les points de friction.

Livrable attendu:

• Outils configurés (ex. Hubspot avec le pipeline adapté),
• Formation rapide pour aligner les équipes.

Mesurer et adapter

Objectif : Suivre les performances du produit et ajuster si nécessaire.

Actions spécifiques:

• Collecte de données:
• Quels KPI suivre ? (ex. adoption, churn, feedback client.)
• Mettre en place des points de contact réguliers avec les clients pour recueillir leurs retours.
• Itérations basées sur les retours:
• Améliorer le produit ou ajuster la communication en fonction des retours.

Exemple d'action concrète:

• Organiser des ateliers clients pour comprendre les premières expériences et identifier des axes d'amélioration rapides.

Livrable attendu:

• Un rapport d’adoption (clients acquis, satisfaction) après 3 mois,
• Liste des ajustements prioritaires.