4

TỔNG QUAN VỀ TRANSWORLD

SỨ MỆNH

Trong hơn bốn mươi lăm năm, Transworld chuyên về mua bán doanh nghiệp, sáp nhập và nhượng quyền thương mại. Ngày nay, Transworld Business Advisors là mạng lưới các Giám đốc M&A toàn cầu cung cấp giải pháp chìa khóa trao tay cho những ai muốn xây dựng một doanh nghiệp và tương lai vững chắc cho mình trong khi vẫn duy trì chất lượng cuộc sống cân bằng.

​

Với các chương trình đào tạo toàn diện, hỗ trợ tiếp thị đầy đủ và hỗ trợ thực địa tại địa phương của chúng tôi, bạn sẽ không phải bắt đầu lại từ đầu. Các chuyên gia và cố vấn được đào tạo của chúng tôi sẽ giúp bạn từng bước.

Transworld Business Advisors (TBA ) là công ty hàng đầu thế giới trong lĩnh vực tiếp thị, mua bán và sáp nhập doanh nghiệp cũng như nhượng quyền thương mại. TBA cung cấp các dịch vụ chuyên nghiệp mang người mua và người bán lại với nhau.

Tại sao chọn Transworld?

Hơn 45 năm kinh nghiệm

Cơ sở dữ liệu 500,000+ người mua

Mạng lưới các nhà tư vấn rộng lớn:�250+ Văn phòng, 1000+ Nhà tư vấn, 20+ Quốc gia

Hàng chục ngàn giao dịch tại hàng chục quốc gia

Tại sao cần nhà tư vấn

mua bán doanh nghiệp?

90% chủ DN tự bán là thất bại vì họ không chuyên

CDN muốn có được mức giá bán tốt nhất

CDN muốn GIAO DỊCH phải thành công

CDN muốn giao dịch của mình được bảo mật

• Tìm người mua không phù hợp
• Thiếu nỗ lực marketing
• Không nhất quán
• Phạm sai lầm trong quá trình làm việc
• Kết hợp chuyên môn sai

​

Những người môi giới bình thường sẽ…

“Sự không nhất quán sẽ

làm hại đến bạn”

Sự bảo mật là mục tiêu chung của chúng ta

Chúng tôi biết cách quảng cáo doanh nghiệp của Bên Bán mà không tiết lộ các thông tin nhạy cảm

Chúng tôi có chuyên môn trong việc quảng cáo để thu hút nhiều Bên Mua nhất, nhưng vẫn đảm bảo tính “bảo mật”

​

BẢO MẬT THÔNG TIN

* Chúng tôi cung cấp nhiều lựa chọn về giá trị

* Tiếp cận trong nước và quốc tế

Chọn

Chúng tôi đứng số 1 trong ngành trong nhiều năm!

Công cụ của nhà tư vấn

mua bán doanh nghiệp

Nhiều phương pháp định giá

Tài sản, khách hàng, doanh thu, lợi nhuận

Sự tự tin của người mua

Thường xuyên cập nhật danh sách doanh nghiệp

Chúng tôi kết hợp với nhiều nhà tư vấn để giúp bán doanh nghiệp nhanh hơn với giá trị cao nhất cho doanh nghiệp

Dẫn đầu thế giới trong việc marketing doanh nghiệp online. Chúng tôi nằm trong danh sách 100 website toàn cầu.

Quá trình mua và bán doanh nghiệp

Chúng tôi kiểm soát quy trình và tiến độ.

STEPHANIE

HỒ THỤY MINH PHÚC

CEO BCA GROUP

MICHAEL

HỒ QUANG MINH

CHAIRMAN BCA GROUP

DOMINIC

HỒ TRƯỜNG LÂM

MANAGING PARTNER M&A

TIFFANY

ĐOÀN HỒNG TRÚC

MANAGING PARTNER M&A

​

ANN

BÙI NGUYỆT ANH

CHIEF ACADEMY OFFICE

ĐỘI NGŨ TRANSWORLD VIỆT NAM

LUẬT SƯ

THÁI TRUNG KIÊN

EXTERNAL AUDITOR IN LEGAL

JONNY

TRẦN THÀNH TÂM

MARKETING MANAGER

NGUYỄN THANH PHÚC

EXTERNAL AUDITOR IN FINANCE ACCOUNTANT

ALINA

NGUYỄN THỊ HUỆ

OPERATION COORDINATOR

& CUSTOMER EXPERIENCE

SEAN MCCULLAGH

SENIOR FINANCE ASSOCIATE

17

DANH SÁCH ĐỐI TÁC

Trách nhiệm�Quyền lợi�Cam kết�Mục tiêu

1. Kinh nghiệm & Thành tựu
• Độ tuổi 35 trở lên
• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực M&A, tư vấn dự án hoặc tư vấn đầu tư, môi giới bất động sản là một lợi thế
• Đã thực hiện hoặc hỗ trợ các thương vụ M&A, đặc biệt là trong mảng SME.
• Hỗ trợ, nghiên cứu thị trường hoặc kết nối giao dịch.
2. Kỹ năng chuyên môn
• Hiểu các chỉ số tài chính và các phương pháp định giá doanh nghiệp.
• Hiểu về quy trình vận hành hệ thống
• Kiến thức về luật doanh nghiệp, thuế và hợp đồng liên quan đến M&A.
• Có khả năng đàm phán và chốt các thương vụ
• Sẵn sàng tham gia kết nối các cộng đồng như BNI, CLB DN, Hiệp hội

3. Mạng lưới kết nối

• Có quan hệ với chủ doanh nghiệp, nhà đầu tư, quỹ đầu tư, ngân hàng, công ty kiểm toán, luật sư,…là một lợi thế
• Khả năng tìm kiếm và tiếp cận các khách hàng có nhu cầu M&A.

4. Lợi thế thương hiệu cá nhân

• Xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp trên LinkedIn, website cá nhân hoặc blog chuyên ngành.
• Chia sẻ các bài phân tích thị trường, case study M&A.
• Tham gia hội thảo, sự kiện về M&A và SME.

5. Học vấn & chứng chỉ

• Cử nhân ưu tiên lĩnh vực kinh doanh, tài chính, kế toán, marketing
• Chứng chỉ về nghiệp vụ M&A bởi các tổ chức huấn luyện chuyên nghiệp là một lợi thế

TRÁCH NHIỆM

1. Quản lý quy trình M&A

• Thực hiện từ đầu đến cuối quá trình M&A, từ phân tích thị trường, tìm kiếm cơ hội, đến chốt giao dịch.

2. Phát triển nguồn khách hàng & giao dịch

• Tìm kiếm và mở rộng mạng lưới data khách hàng của TBA
• Ký Hợp đồng dịch vụ (Service Agreement)

3. Thực hiện thẩm định và đàm phán

• Áp dụng các công cụ/hệ thống phân tích tài chính, định giá doanh nghiệp của TBA.
• Quản lý, điều phối, hướng dẫn khách trong quá trình đàm phán, thương lượng hợp đồng.

4. Tham gia đào tạo và sự kiện

• Tham gia khóa đào tạo nghiệp vụ của TBA Việt Nam có trả PHÍ ĐÀO TẠO
• Có mặt trong ít nhất 1 sự kiện M&A/tháng do TBA tổ chức.
• Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho TBA Việt Nam.

5. Bảo mật thông tin và tuân thủ quy định

• Ký và tuân thủ các thỏa thuận bảo mật (NDA).
• Không tiết lộ thông tin khách hàng, thương vụ khi chưa được phép.
• Không tham gia hoặc hợp tác với tổ chức cạnh tranh (cùng mô hình, cơ cấu, hoạt động) trong 2 năm sau khi rời hệ thống.

CAM KẾT

Trong thời gian hợp tác và sau kết thúc 02 năm

1. Không cạnh tranh với hệ thống TBA

• Không tham gia môi giới kinh doanh dưới danh nghĩa cá nhân hoặc đối thủ cạnh tranh của TBA.

2. Không thu hút khách hàng của TBA

• Không được thu hút, xúi giục nhân viên, đối tác, khách hàng của TBA rời hệ thống.

3. Không sử dụng thông tin hệ thống cho mục đích cá nhân

• Không sử dụng dữ liệu khách hàng, công cụ nội bộ để phục vụ mục đích cá nhân ngoài TBA.

4. Thời gian hiệu lực hợp đồng: 2 năm

• Sau khi hết hạn hợp đồng, nếu không gia hạn, vẫn có quyền nhận hoa hồng từ các thương vụ phát sinh trong vòng 6 tháng.

QUYỀN LỢI

1. Trở thành thành viên của hệ thống TBA

• Được đào tạo nghiệp vụ và các công cụ M&A của TBA Hoa Kỳ
• Được cấp chứng chỉ M&A Advisor của Transworld Business Advisor
• Chuyên gia M&A của Franchise Vietnam, thuộc BCA Group, thương hiệu TBA

​

2. Hỗ trợ và tiếp cận hệ thống TBA

• Được truy cập danh sách dữ liệu khách hàng của Transworld
• Truy cập hệ thống marketing và các công cụ phân tích/định giá doanh nghiệp
• Được hỗ trợ tư vấn và hướng dẫn từ hệ thống TBA Việt Nam & Global

3. Cơ hội phát triển và mở rộng mạng lưới quan hệ với các doanh nghiệp

• Tiếp cận các thương vụ với mọi quy mô trong ngành với hỗ trợ từ hệ thống các chuyên gia M&A của TBA.

4. Hỗ trợ đào tạo và phát triển chuyên môn

• Được tham gia các buổi đào tạo nâng cao kỹ năng đàm phán, tài chính, định giá doanh nghiệp.
• Tham gia các hội thảo M&A, networking với nhà đầu tư và doanh nghiệp.
• Chương trình ĐỒNG HÀNH 2 DEAL đầu tiên

QUYỀN LỢI

• Được tạm ứng % PHÍ TƯ VẤN NIÊM YẾT & QUẢNG BÁ DN BAN ĐẦU để cho các chi phí giai đoạn đầu khi làm deal.
• Được hưởng % phí Dịch Vụ Công Việc Theo Lựa Chọn
• Được hưởng HOA HỒNG (KHI THỎA THUẬN CÒN HIỆU LỰC): max % Phí dịch vụ theo kết quả Giao Dịch.
• Chi tiết phối hợp các vai trò trong việc cung cấp dịch vụ và tỷ lệ phân bổ % được quy định cụ thể trong chính sách.
• HOA HỒNG (SAU KHI HẾT HỢP ĐỒNG HỢP TÁC MÀ KHÔNG GIA HẠN, GIAO DỊCH TRONG VÒNG 06 THÁNG): 20%

- Hiệu lực hợp đồng: 02 năm, nhưng có quyền chấm dứt trước bằng thông báo.

MỤC TIÊU

​

1. Số lượng giao dịch/thương vụ
1. Service Agreement: 02/quí
2. Hoặc 4 hợp đồng/năm trong 12 tháng đầu.

​

2. Phát triển khách khách hàng

• Duy trì tối thiểu 20 doanh nghiệp tiềm năng để bán/năm
• Danh sách tối thiểu 10 khách hàng (doanh nghiệp, nhà đầu tư tư nhân, quỹ) mua tiềm năng/năm

​

3. Sự kiện & đào tạo

• Tham gia ít nhất 50% sự kiện M&A hoặc networking tháng/quí.
• Thực hiện tối thiểu 2 buổi đào tạo nội bộ hoặc chia sẻ kinh nghiệm M&A/năm.
• Tham gia BNI trong lĩnh vực M&A của TBA
• Tham gia chương trình đồng hành 90 NGÀY/2 DEAL đầu tiên

TBA HỖ TRỢ ĐỘI NGŨ DMA

Tài liệu & form mẫu

Phân công nhân sự cụ thể từ TBA

Kết nối nhà đầu tư/bên mua

Tư vấn cơ cấu Deal

Huấn luyện chuyên sâu theo từng thương vụ

Marketing thương vụ

THANK YOU!