Module 8

Tester le marché

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Lieu, Date - The Next Economy Incubation

Comment utiliser ce document

• Ce powerpoint est un document dynamique. Il est le votre!
• Vous pouvez y supprimer des diapos, en ajouter si necessaire pour atteindre les objectifs de votre cours.
• Des astuces sont fournis dans les notes ou dans les diapos mises en relief.
• Vous pouvez y ajouter des exemples personnels partout ou vous jugez utile.
• Vous pouvez adapter des liens aux ressources externes selon les besoins de vos étudiants.
• Bonne chance et amusez- vous bien.

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ECHAUFFEMENT

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Photo by Daniel Öberg

RECAPITULATIF

Activités de préparation

Photo by Elodie Oudot

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MODULE 8

Tester le Marché

RESULTAT GENERAL

OBJECTIFS DU COURS

Etre capable de faire avancer votre concept et prototype en le testant sur le marché.

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• Apprendre pourquoi on teste
• Methodes d’apprentissage du Lean Canvas
• Apprendre comment mésurer, analyser vos données et à mettre en oeuvre les améliorations
• Apprendre à mettre en oeuvre de bonnes methodes de planification

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MODULE 8

Tester le Marche

RECAP

Activités de PREPARATION

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PRESENTATION

Pourquoi / Comment / Quoi

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DISCUSSIONS EN GROUPES

Pourquoi est ce important de tester sur le marché?

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CREER UNE STRATEGIE DE TEST Indicateurs Clés de Performance

REFERENCIATION

Qu’est ce que la réussite?

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EXERCICE

CONCLUSION ET PREPARATION

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xx minutes xx minutes xx minutes xx minutes xx minutes

DISCUSSIONS EN GROUPES

Pourquoi tester sur le marché?

Photo by

De quoi s’agit-il ?

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Il s’agit d’une manière de tester le comportement d’un produit, service ou offre pour le jauger afin de :

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• rendre compte de la valeur du produit
• Comprendre ou se situe ou ne se situe pas la valeur ajoutée
• Jauger l’interet du marché
• Jauger l’utilisation du produit
• Jauger l’interet du client pour le produit
• Jauger les messages à faire sur le produit (comment le commercialiser)

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Test du Marché

Unsplash - Júnior Ferreira

Tester le Marché

Pourquoi?

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1. Une manière (Relativement) moins chère d’avoir l’avis des personnes sur un prototype
2. Fournit des informations à exploiter pour la prise de décisions importantes
3. Permet de connaitre votre client de manière informelle
4. Sert à constituer votre première base de clients

Market Testing - Lean Canvas

La Routine

Une idée devient une conception

L’argent est necessaire pour commencer à produire production

Commencer à produire en lots

inventaire

Campagne de Marketing & debut des ventes

Premiers clients achètent le produit

mm

Etude du problème

Verifier la solution

Experimenter

Apprendre – construire – Mesurer

Les Testeurs deviennent des clients potentiapotentielslcustomers

Ventes suite à l’amelioration du produit

Test du Marché - Lean Canvas

Routine

Une idée devient une conception conception

L’argent est necessaire pour commencer à produire

Debut de production en lots

Grand inventaire

Campagne de Marketing & debut des ventes

Les clients commencent à acheter buying the product

Lean

Etudier le probleme

Verifier la solution

Experimenter

Apprendre – construire – Mesurer

Testeurs deviennent des clients potentiels customers

Ventes suite aux ameliorations

Test de Marchés - Mesurer les bons résultats

Test du Marché - Quel Plan?

Test de Marches- Measurer les bons resultats

Pertinence

Données pratiques

Responsabilité

Predictibilité

Mesurer autant de données que possible mais mettez dans votre rapport que celles qui sont pertinentes.

Créer un ensemble de données pratiques exploitables (i.e. que pensent les clients du prix?)

Responsabiliser quelqu’un pour la collecte et l’analyse de données

Se focaliser sur les indicateurs de prédiction pour confirmer ou infirmer une hypothèse.

L’amelioration des resultats commence par la création de la visibilité et la mesure sur la base des indicateurs choisis.

TIP

Measure

Méthodes de test & de collecte de données

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• Interviews
• Enquêtes
• Enquêtes en ligne
• Groupes de discussion
• Test A/B
• …..

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Test de Marché - Quel Plan?

Vos Indicateurs Clés de Performance déterminent le moment de la réussite de votre test

→ que voulez-vous tester (choisir , ne pas tout tester )

→ combien de personnes tester pour refleter le marché?

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• Xx personnes interviewées
• Xx personnes ont utilisé votre produit
• Xx personnes ont été touchées
• ….

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Test du Marché - Quel Plan?

Le Jus jojo

Jojo voudrait tester un nouveau jus appélé ‘’ Goiji Berry Delight- le super aliment que vous attendiez sans le savoir.

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Le jus ci est plus cher que les autres jus en raison de ses ingrédients plus chers.

TEST:

• Les clients accepteraient-ils de payer 150% du prix normal d’un jus normal?
• Les clients aiment-ils son goût ou est-il trop amer?

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Market Testing - example

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TEST:

• Les clients sont-ils prêts à payer 150% du prix normal d’un jus?

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• Do customers enjoy the taste or is it too bitter 1 = sweet & 10 is too bitter?

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Indicateurs clés

2. 50 clients devront goûter le nouveau jus devront dire quel prix il vaut selon eux.
3. 50 clients devront goûter le jus et diront s’ils sont satisfaits du prix de 150% de celui du jus normal.
4. 50 clients devront goûter le jus et évaluer son goût amer sur une échelle de 1-10.
5. 50 clients devront évaluer la possibilité de pouvoir récommander le jus à un autre client.

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Test du marché

Exercice:

Vos Indicateurs Clés de Performance déterminent le moment de la réussite de votre test

→ que voulez-vous tester (choisir , ne pas tout tester )

→ combien de personnes à tester pour refléter le marché?

Remplissez votre test

• Xx personnes interviewées
• Xx personnes ont utilisé votre produit
• Xx personnes ont été touchées
• ….

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Test du Marché - Quel Plan?

Tester le Marché – Apprendre des resultats

Sur la base des données

Experiences

Accumulations

Biais

Utilisez vos données objectivement dans vos cours et décisions

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Apprendre à travers de petites expériences: prouver que vos données changent au lieu de supposer que c’est le cas.

Appuyez-vous sur vos lecons apprises afin de vous en souvenir lors que des cas similaires se produisent.

Sachez que vous et votre équipe sont biaisés au cours de l’analyse de données; demontrer que vous avez raison.

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Documenter tous vos cours afin de pouvoir les retrouver et les réviser une fois que le même problème revient.

ASTUCE !

Apprendre

Test du Marché - Apprendre des résultats

Le Jus de Jojo

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TEST:

• Accepteront-ils payer 150% du prix normal d’un jus?
• Apprécient-ils son goût où le trouvent-ils trop amer?

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HYPOTHESES:

• Les clients estiment que le jus est trop cher
• Les clients trouvent que le jus est trop amer.

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Market Testing - example

Test du Marché

Exercice: répondre aux questions ci-dessous

• Qu’est ce que Jojo peut déduire des résultats du test?
• Quelles améliorations Jojo peut- il apporter à son produit?

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Test du Marché

Test du Marché - idées

A

Exercice:

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• Faire une liste de toutes les améliorations que Jo jo peut faire sur son produit suite au test de marché.
• Inserer ces idées sur le graphique suivant sur la base de l’impact ( niveau élevé à faible du changement) et de la faisabilité (facile-difficile).

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Test du marché - Idées

Test du Marché - Idées

Eleve

Impact

Faisabilité

Faible

Facile

Dure

Test de Marche - Idees

elevé

Impact

Faisabilité

faible

Facile

Pricing

125%

Creating a slogan

Add more sugar

Develop new juice

Test du marché- idées

Eleve

Impact

Feasibility

Faible

Facile

Dur

Pricing

125%

Creating a slogan

Add more sugar

Develop new juice

WOW ideas

Test de Marche – Mesurer les bons resultats

Test du Marché – Créez vos améliorations

classement

Planification

Amelioration

Mise en oeuvre du Plan

Classez vos améliorations par le niveau d’impact et de faisabilité (voir diapos précedents outil de classement)

Planifiez les améliorations de produits et décidez de ce que vous voulez tester (voir diapos precedents outil de planification)

Améliorez votre produit ur les elements les mieux classés sur l’impact et la faisabilité.

Planifiez la mise en oeuvre des améliorations sur vos produits avec votre équipe et recommencez à tester

Documentez tous les changements afin de savoir ce que vous avez amelioré et ce que vous voulez tester prochainement.

Astuce!

Améliorer

Planification

Pourquoi la planification est-elle utile?

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• Permet de comprendre qui fait quoi, quand?
• Engendre l’appropriation avec les tâches et reponsabilités de l’équipe.
• Permet de se projeter dans l’avenir et de comprendre comment le jour prochain, la semaine et l’année prochaines se presenteront.
• Permet de prendre des décisions éclairées quant à la faisabilité.

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Planification – Graphique de GANTT

Photo by

EXERCICE

CONCLUSION de ce module

PREPARATION pour le prochain module

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