1 of 48

כתיבה ש(יווקית)מגייסת��כתיבה ממוקדת �חווית מועמד ��שיעור 1

מורית רוזן

2 of 48

הבשורות הרעות והבשורות הטובות

הבשורות הרעות:

עולם מודעות הגיוס בישראל סטנדרטי. משעמם. מיושן.

הבשורות הטובות:

עולם מודעות הגיוס בישראל סטנדרטי. משעמם. מיושן.
יש אינסוף הזדמנויות לבלוט, לשדרג, להיתפס כשונים

3 of 48

מה הצעד הכי גדול שעשית / מוצר/שירות יקר שקנית - בזמן הכי קצר בשבילך?

מה גרם לך לעשות צעד כזה?

מה הצד השני עשה כדי לחבר בינך לבינו / לבין השירות?

4 of 48

דוגמאות: מה עשה ספק כדי להוביל אותך לקנות שירות / מוצר יקר מאד?

שכירת בית – קליק עם בעל בית, והבית עצמו – אור דרך כל החלונות, הכניס אוירה נהדרת
שכירת בית – דירה שעמדה בקריטריונים של מה שחיפשנו כולל בעל דירה – בעל הבית פנה בפרטי, כשראה תגובה לבית אחר ושלח תמונות, באותו יום באנו וסגרנו למחרת
קניית בית – הרגיש כמו המקום הנכון לנו, מוכר איש מבוגר שממש עודד אותנו לקנות והוזיל מאד
מלון – יציאה למלון יוקרתי (יערות הכרמל) מבצע מפתה – לילה אחד, סיכון נמוך
סגירת אולם אירועים – בזכות איש המכירות – שיטת המכירות – בא לקראת הלקוח, עשה מאמץ בשבילנו, היה איתנו כל הזמן בקשר רציף, הרגשה שקיבלנו בדיוק את מה שרצינו
רכב – קניתי רכב אחרי שהמוכר רץ אחריי מחוץ לחנות – יצא נמרץ עם חיוך ואנרגיות
צמיד וטבעת זהב – תמונות בחלון ראווה היו מפתות
בית – במחיר המטרה – החלטה תוך יומיים אם לרכוש ו לוותר
מוצרים לשיער – אחרי ביקור אצל הספר

5 of 48

למה חשוב כל כך ש"ניכנס לנעלי" המועמדים?

6 of 48

התהליך שהמועמדים צריכים לעבור כדי להגיש מועמדות

לא מכירים את הארגון שלך

ב כ ל ל

Know

Like

Trust

מגישים מועמדות למשרה

7 of 48

החוק הראשון בשיווק

Its not about you!

להתחיל בצד של מי שמשווקים/מוכרים לו

8 of 48

Content Marketing Framework

Content Marketing Framework – Content Marketing Institute

מסגרת עבודה לניהול תקשורת עם מועמדים ברשת ע"י תוכן

מטרה ויעדים

קהל

סיפור

תהליך

מדידה

9 of 48

“You can have the world’s best product or service, but if you can’t communicate your ideas, you have nothing.” Joe Sugarman

בתרגום חופשי ל"עברית גיוסית":

יכול להיות לכם התפקיד הטוב ביותר בעולם להציע למועמדים, אבל אם אתם לא יכולים לתקשר את הרעיון לגביה החוצה, אין לכם כלום.

10 of 48

10 עקרונות לקופי טוב �(לפי Joseph Sugarman)

כותרת - מושכת תשומת לב ומושכת אותך לתת כותרת
תת כותרת – נותנת עוד מידע וממשיכה להסביר את הכותרת
תמונה / ציור / וידאו – תופסת את תשומת הלב ומדגימה את המוצר בצורה מלאה יותר
כותרת – מתארת את התמונה / ציור / וידאו. חלק חשוב שלרוב קוראים אותו
קופי/טקסט – מעביר את המסר המרכזי של המוצר / תפקיד
כותרת לפסקה – שוברת את הקופי למקטעים, הופכת אותו יותר קל לקריאה
לוגו – הצגת שם הארגון שמציע את המשרה / מוצר
מחיר / (תפקיד)- אומר לקורא מה המוצר/שירות עולה (או מה המשרה). זה יכול להיות בולט בטקסט או נסתר בין השורות
דרך תקשורת – נותן לקורא דרך להגיב למודעה (טלפון / מייל / אתר)
עיצוב כללי – העיצוב הכללי של המודעה משתמש בעיצוב גרפי ואלמנטים אחרים

11 of 48

10 עקרונות לקופי טוב �(לפי Joseph Sugarman)

כותרת - מושכת תשומת לב ומושכת אותך לתת כותרת
תת כותרת – נותנת עוד מידע וממשיכה להסביר את הכותרת
תמונה / ציור / וידאו – תופסת את תשומת הלב ומדגימה את המוצר בצורה מלאה יותר
כותרת – מתארת את התמונה / ציור / וידאו. חלק חשוב שלרוב קוראים אותו
קופי/טקסט – מעביר את המסר המרכזי של המוצר / תפקיד
כותרת לפסקה – שוברת את הקופי למקטעים, הופכת אותו יותר קל לקריאה
לוגו – הצגת שם הארגון שמציע את המשרה / מוצר
מחיר / (תפקיד)- אומר לקורא מה המוצר/שירות עולה (או מה המשרה). זה יכול להיות בולט בטקסט או נסתר בין השורות
דרך תקשורת – נותן לקורא דרך להגיב למודעה (טלפון / מייל / אתר)
עיצוב כללי – העיצוב הכללי של המודעה משתמש בעיצוב גרפי ואלמנטים אחרים

12 of 48

כותרת טובה יוצרת סקרנות...�Slippery Slide Effect

המטרה היחידה של הכותרת:

לגרום לקורא לעבור לתת הכותרת

המטרה היחידה של תת-הכותרת:

לגרום לקורא לעבור לפסקה המרכזית

מטרת השורה הראשונה בפסקה:

לגרום לקורא לקרוא הלאה

13 of 48

כותרות

החלק החשוב ביותר בכל הטקסט
שווה להשקיע בו 50% מהזמן
גורם לקהל להחליט אם לקרוא או לא
המטרה היחידה 🡨 לגרום לקורא להמשיך לקרוא
צריכה להיות מותאמת לקורא

לא צריך להמציא. צריך לעשות CopyWriting. לקחת כותרת מצליחה ולהתאים אליכם

14 of 48

מקורות השראה לכותרות

YNET
כותרות
אמזון
מגזינים

15 of 48

לפני / אחרי

מודעה קבועה

1-2 קורות חיים

תוך 4 ימים

40 קורות חיים

הדס ארצי - נובוקיור

16 of 48

כותרת טובה ממוקדת בערך למועמד/ת... �על מי מדברות המודעות הבאות?

17 of 48

איזה כותרת היית מציע/ה�למשרת מגייס/ת?

רוצה לפגוש אנשים מעניינים בכל יום ולהיות הלב של הארגון
אם תמיד אמרו לך שאתה שדכן ומקומך בגן עדן
רוצה להחליט מי יעבוד בארגון
רק את/ה יכול/ה לעזור לנו למצוא את החתיכה החסרה
רוצה להשלים בכל יום את החלקים החסרים שלנו בפאזל

18 of 48

קריאייטיב

19 of 48

העקרונות בבניית מודעה אפקטיבית

עיצוב מנצח
טירגוט מדויק של הקהל

וגם:

קונסיסטנטיות (מקליקים על מודעה לעבור לפרסום – שיהיה קשר)
מונגש למובייל

AdEspresso - מריצים מיליוני מודעות כל שנה

דוגמאות מתוך: https://adespresso.com/blog/9-tips-perfect-facebook-ad-design/

20 of 48

15. טיפים למודעות מנצחות

21 of 48

1. תבחנו הכל. אל תניחו הנחות

כל פרסום – תייצרו 4 אופציות (לפחות 2) כדי לבדוק איזו עובדת יותר טוב

�

כאן בדוגמא: תמונת אישה�עובדת טוב יותר מאיור אפילו�אם הוא ייחודי ומותאם למטרה

https://adespresso.com/blog/9-tips-perfect-facebook-ad-design/

22 of 48

2. צרו פרסונות לפרופילים השונים

כלי ליצירת תמונת פרסונה: https://uifaces.co/ �או https://www.diverseui.com

23 of 48

3. בחרו תמונה מפתיעה מייצרת רגש

24 of 48

4. בחרו תמונות וסרטוני וידאו שניתן להשתמש בהן ללא "זכויות יוצרים"

אל תיעזרו בתמונות ממאגר "גוגל"

אל תשתמשו בתמונות עם "סימן מים"

https://adespresso.com/blog/15-places-find-amazing-free-pictures-for-facebook-ads/

25 of 48

5. צבעים מייצרים רגשות

מחקר מ-2008 גילה שהמוח מגיב אחרת לצבעים שונים
הוספת צבע למודעה היא הדרך הטובה ביותר למשוך תשומת לב (אדום שולטתתת)
ירוק 🡨 מעורר רעב...
כחול בפייסבוק מתערבב עם הצבע של הפלטפורמה

https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0960982208007392

https://adespresso.com/blog/why-your-facebook-ads-shouldnt-be-blue/

26 of 48

https://adespresso.com/blog/9-tips-perfect-facebook-ad-design/

27 of 48

7 מקומות (בשלב זה) �לארגונים שמעוניינים להצטרף�(מספרים לכם לפני כולם)

28 of 48

מחלקת דיגיטל לאיתור, משיכה והמרה של מועמדים ברשת

תוכן

מותאם לתפקיד
מותאם לארגון
לתעשייה

תלוי ארגון
מועמדים

למיילים שיווקיים, חזרה למועמדים
לעבודה ברשת
למודעות

וכל תוכן שצריך לפעילות הגיוס

קמפיינים

ברשתות חברתיות

פייסבוק
גוגל
לינקדאין
אינסטגרם

29 of 48

הארגונים שעובדים איתנו

ניתוח הגיוס

ניתוח מצב
יעדים
אסטרטגיות
טקטיקות

ניתוח

מודעות
תכנים
כתיבת התוכן, קריאייטיב
קידום ואופטימיזציה של התהליך

30 of 48

6. תשתמשו בעיצוב שקושר למקום פיזי

צלמו את המשרדים, הבניין, סביבת העבודה
תנו לקהל להרגיש את המקום
למצוא תמונה לכאן -15 דקות (!!)
ניתן להדגיש את המיקום במודעה
ניתן לטרגט קמפיינים לפי מיקום או לגרום לו לקפוץ למי שמגיע פיזית לאזור

31 of 48

7. השתמשו בעדויות של עובדים בתמונה / וידאו

32 of 48

33 of 48

מה כבר לקחת ליישום מחר בבוקר?

להשקיע בכותרות של המשרות
לחשוב על כותרת שונה
לייחס חשיבות לכותרת
לשנות את סדר השורות במודעה הקיימת
להסתובב עם מצלמה בארגון ולתפוס רגעים
להשתמש בתמונות של מקום העבודה. כיום משתמשת בתמונות של המוצר – חושבת לפרסם דוקא את הסביבה
לשנות כותרות ולפרסם תמונות מהמקום
לצלם תמונות של עובדים ומצבים אותנטיים
לעשות פינה על העובדים באתר

34 of 48

RTM – Real Time Marketing�8. שיווק בזמן אמת

35 of 48

9. חיבור בין הארגון והמודעה

חנות קעקועים
מודעה שמזמינה למלא אותה בעדינות (של קעקוען) לחשוף קוד QR שמוביל למייל של החברה
מבחן שהוא משחק

36 of 48

הבונוס על יצירתיות:�קידום בחינם

37 of 48

10. תחומי עניין של עובדים

כתבו
צלמו
שתפו
קדמו לבעלי תחום העניין

38 of 48

תחומי עניין: לדוגמא חידות

39 of 48

Singles Mingle Party SQLink

40 of 48

11. לאתגר את הקהל

https://www.mako.co.il/news-military/security-q4_2018/Article-798bc33e4c28761004.htm

41 of 48

https://www.israelneedsu.com/

42 of 48

43 of 48

12. וידאו "חי" – על גיוס או בכלל

https://www.facebook.com/MicrosoftRnDil/videos/10155187530056474/

44 of 48

13. הומור על החיים בארגון - בוידאו

https://www.youtube.com/watch?v=larfAEY_83c

45 of 48

14. כלים תומכים

http://bit.ly/2WsvTnl

46 of 48

15. מודעה ממומנת שמותאמת לחיי המועמד/ת

17. לא לשכוח הנעה לפעולה

47 of 48

הקבוצות שלנו:

קבוצת וואטסאפ – "טיפ יומי – לכתוב ולגייס2" http://bit.ly/write-tips

קבוצת וואטסאפ – "מעבדת תוכן ומודעות לגיוס" http://bit.ly/ad-review1 �
קבוצת וואטסאפ "טיפ יומי – ראיון התנהגותי" http://bit.ly/tips-interview-1

קבוצת וואטסאפ "פייסבוק אינסטגרם" http://bit.ly/FB_Insta_Q �
קבוצת טלגרם – הפניות – גיוס אנשי גיוס http://bit.ly/hire-recruiters

הצטרפת כבר?

48 of 48

מה השאלות שלך

על השיעור

על הקורס