1 of 11

Производственный трекинг. �Байки или реальность

Евгений Морозов

​

2 of 11

Первый в производственном трекинге

Образование: Высшее (инженер механик), степень MBA,�трекер (Right Track, Академия трекеров, Школа трекеров),�OKR-coach 

�Опыт работы:

  • серийный предприниматель в сферах девелопмент, инжиниринг, электронная коммерция, розничная торговля;
  • руководитель производственного акселератора СИЛА ПРОРЫВА �с 2020 года / 450 выпускников, 32 млрд. оборот
  • внешний трекер ППЛ корпорации Северсталь;
  • эксперт и трекер SBER UP, Build UP Skolkovo, корпорации МСП, Новаторы Москвы

​

Основатель Лаборатории производственного трекинга �Руководитель проектов в Екатеринбургском центре развития предпринимательства

Лучший трекер 2022 в номинации “Реальный бизнес”

Лучший трекер 2023 в номинации “В Акселераторе”

Морозов Евгений Валерьевич

3 of 11

  • низкая маржинальность продукции, повысить на 20-30%
  • дефицит площадей для увеличения выпуска продукции
  • узкие каналы продаж, проблема реализации серийной продукции
  • повышение эффективности отдела продаж

Рекламно-печатный бизнес, �типография полного цикла ГАРДАРИКА

Компания по выпуску печатной полиграфии (рекламная полиграфия, книги, буклеты, календари). �Более 15 сотрудников.�LTV: 8 мес

Запрос

4 of 11

В процессе диагностики? �� - запрос на расширение товарной матрицы и увеличения продаж за счет увеличения мощностей при дефиците площадей. В сезон не выполнение всех поступивших заявок�(до 40% заказов)�

Диагностика

В чем оказалось ключевое ограничение? ��- загруженность производственных мощностей�- страх продажников продавать�

5 of 11

Что было сделано за время работы с трекером �(дорожная карта)*:

  • проработана стратегическая цель на 5 лет и сформирована дорожная карта кратного развития
  • описаны рабочие места производственного участка
  • сокращен путь продукции с 1800 метров до 480 (диаграмма спагетти)
  • проверено 9 гипотез приобретения нового оборудования (запрещенного на ввоз из-за санкций). В итоге завезено и запущено в работу печатное оборудование с производительностью в 4-5 раза выше и меньших размеров. Это позволило убрать другие машины и увеличить производственные площади.
  • проверена гипотеза канала продаж серийной продукции через маркетплейсы, сформирована товарная матрица, получены первые продажи и масштабирован канал
  • Наняли РОПа, сменили структуру управления продажами

6 of 11

7 of 11

Инструменты трекера

  • Стратегическое планирование от будущего к текущему времени / Дорожная карта
    • Какой масштаб бизнеса строят
    • Каким он будет через год (площади, персонал, ассортимент)

​

  • UNIT-экономика
    • На единицу продукции на маркетплейсе
    • На один квадратный метр площадей
  • Делегирование
    • Перенос задач на команду за счет описания цели, барьеров, выгод для команды и постановки целей по смарт на спринт

​

​

  • Карта проработки гипотез
    • Гипотеза – ограничение – гипотезы преодоления – срок проверки

8 of 11

Что стало переломным моментом? �Когда начались изменения и благодаря чему?

  • Провели учет потерь рабочего времени на перемещениях
    • Показало сколько на этом теряем
    • Вселило веру, что можно найти новые улучшения всегда
  • Расчет эффективности использования площадей
    • Появилась гипотеза замены оборудования. �Итог: приобретение машины за 8 млн.рублей, кратная производительность
    • Открыло веру в необходимость развивать каналы продаж
  • Продажи на маркетплейсах
    • Менеджеры активно включились в касдев (поиск, что продавть)
    • Менеджеры стали брать заказы уверенно
    • Сформирована новая структура отдела продаж и введен РОП

​

9 of 11

Какой результат получили? В каких метриках он отражен? Как его оценивает клиент? Что изменилось в результате достижения этой цели

  • повышена производственная эффективность на 40%
  • запущено в работу новое печатное и постпечатное оборудование с производительностью в 5 раз выше, что позволило снизить себестоимость продукции и увеличить выпускаемый объем и ассортимент. Освободить площади.
  • поменяли структуру управления ОП и наняли РОПа
  • вышли на маркетплейсы и их доля составляет 18 % от общей выручки по итогам года 2023 �(за счет дополнительной мощности вышли на серийную продукцию)
  • увеличили выручку в 2,4-раза, прибыльность сохранили на прежнем уровне

​

​

10 of 11

Что дальше? Новые цели, планы, перспективы? 

  • С середине 2023 года ушли самостоятельно работать когда запустили станок
  • Провели стратегическую сессию, применили коэффициент роста выручки 2,4 и протянули его на 5 лет – получили задачи развития. Запрос на возвращение в трекинг.

11 of 11

Спасибо за внимание

Инструмент делегирования:

https://t.me/morozov_e_v

https://youtu.be/NwwvI-1i7MM?si=4k7xAfXxX7daBP7R

Канал Лаборатории производственного трекинга:

https://t.me/pro_track_lab

С вопросами приходи в ТГ