От трафика к деньгам - проверенная схема окупаемости рекламы у блогеров после 1 сентября

ЭКСПЕРТ ПО ВНЕШНЕМУ ТРАФИКУ ИЗ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ

• 6 лет работаю с рекламой в социальных сетях
• прошла путь предпринимателя wildberries, состою в комьюнити селлеров, всегда в курсе последних изменений на площадке
• 4 года увеличиваю прибыль брендам на маркетплейсах
• создала первый курс по внешнему трафику

для маркетплейса

• владелец агентства по закупке внешней рекламы
• освоила более 30 млн рекламного бюджета
• рекламные интеграции под моим контролем окупаются до х23
• спикер обучающих программ для закупщиков рекламы и рекламодателей
• работаю с брендами, имена которых вам хорошо знакомы

КАКИЕ СЕЙЧАС ПРАВИЛА В РЫНКЕ РЕКЛАМЫ

С 1 сентября 2025 года в России вводится запрет на размещение рекламы в Instagram и Facebook (принадлежат Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ)

​

Любое внимание к конкретному продукту, призывы к действию, ссылки, артикулы = реклама → штрафы

​

​

Большинство брендов поставили крест на внешнем трафике

Условно допустимые форматы рекламы в запрещенной социальной сети

• нативная реклама без эмоционального, яркого внимания к определенному товару
• размещение обзоров, ссылок, артикулов в блогах изначально ведущих обзорный контент ❓
• обзор нескольких товаров в обзорных блогах без яркого внимания к конкретному товару (бьюти блогер разбирает содержимое косметички)❓

​

​

Как действительно можно? Пока не знает достоверно точно никто, но крупные бренды активно размещают интеграции в нативном формате

​

ХОРОШИЕ НОВОСТИ

1. Реклама - это не только запрещенная социальная сеть

​

• Другие социальные сети дают отличную окупаемость

​

• Так как бОльшая часть рынка уверены, что “реклама все”, конкуренция в других социальных сетях минимальна!

​

• Тот, кто сейчас не замер в панике и неведении, а собирает свой трафик в других площадках - лидирует!

Объём активной аудитории и публикуемого контента в соцмедиа России

​

Изменение числа активных авторов и объема публикуемого контента в соцмедиа России в 2025 году в сравнении с 2024 и 2023 годом

​

​

В чем успех рекламной кампании

1. Стратегия рекламной кампании, верная и безопасная. Чаще рассчитанная на виральный контент. Чем выше охваты, тем ниже ДРР

​

Но охваты могут быть пустыми, обязательно включаем элементы продаж

​

• Эмоции, триггеры, боли, направленные на захват внимания целевой аудитории товара. Потеряли эмоцию или вовлечение в контент в первые 2 секунды видео = слили бюджет.

​

Здесь работают сильные сценарии для рекламы и индивидуальные сценарии

​

• Строгая работа с авторами контента. Не разрешаем снимать рекламу без согласования! Не разрешаем вносить без согласования правки! Не разрешаем лениться!

ЦЕНА ХУДОЖЕСТВА БЛОГЕРА СЛИШКОМ ВЫСОКА

Мой блог, знаю лучше

Я сняла по-своему

Править ничего не буду

Все эти личные взгляды блогеров легко приведут к потере сезона, а там и банкротство недалеко, поэтому мы боремся за каждый креатив, каждый сценарий видео

При достаточной строгости в работе в блогерами, важно удерживать “золотую середину”, где:

​

• благодарим блогеров за качественный материал
• относимся лояльно с удержанием границ
• понимаем специфику их работы
• не сдаемся, если блогер не хочет добросовестно выполнять свою работу

Это действительно сложно и требует соответствующего опыта понимания работы рынка. Потерять репутацию бренда тоже очень легко.

Сильная рабочая связка на сегодняшний день

1. Создание сильного вирусного контента у блогера с обзорной темой в запрещенной соц сети или иной соц сети с качественным контентом
2. Размещение качественных видео креативов в сообществах ВКонтакте
3. Покупка рекламы у блогеров из запрещенной социальной сети на других площадках
4. Работа с индивидуальными сценариями через триггер из вирального контента в аккаунте

КОГДА ВНЕШНЯЯ РЕКЛАМА НЕ ДАСТ РЕЗУЛЬТАТА

​

Базовые товары (коврик для ванной стандартный, носки базовые, комнатные тамки стандартные, кружка стандартная, футболка базовая без сильного УТП и др)

​

КОГДА ВНЕШНЯЯ РЕКЛАМА НЕ ДАСТ РЕЗУЛЬТАТА

Базовые товары (коврик для ванной стандартный, носки базовые, кружка стандартная, футболка базовая и др)

​

Товары, которые будут актуальны меньшему проценту аудитории, где низкий процент ца

• Вечерние платья вне сезона 8 марта и Нового года
• Праздничная одежда для девочек
• Сезонная одежда

​

​

КОГДА ВНЕШНЯЯ РЕКЛАМА НЕ ДАСТ РЕЗУЛЬТАТА

Базовые товары (коврик для ванной стандартный, носки базовые, кружка стандартная, футболка базовая и др)

​

Не стильные товары, актуальность которых имело место несколько лет назад

​

Товары, которые будут актуальны меньшему проценту аудитории

• Вечерние платья вне сезона 8 марта и Нового года
• Праздничная одежда для девочек

​

​

КОГДА ВНЕШНЯЯ РЕКЛАМА НЕ ДАСТ РЕЗУЛЬТАТА

Базовые товары (коврик для ванной стандартный, носки базовые, кружка стандартная, футболка базовая и др)

​

Не стильные товары, актуальность которых имело место несколько лет назад

​

Товары с важностью донесения ценности без сильного УТП (косметика, техника)

Товары, которые будут актуальны меньшему проценту аудитории

• Вечерние платья вне сезона 8 марта и Нового года
• Праздничная одежда для девочек

​

​

КОГДА ВНЕШНЯЯ РЕКЛАМА НЕ ДАСТ РЕЗУЛЬТАТА

Базовые товары (коврик для ванной стандартный, носки базовые, кружка стандартная, футболка базовая и др)

​

Не стильные товары, актуальность которых имело место несколько лет назад

​

Товары с важностью донесения ценности без сильного УТП (косметика, техника)

Товары, стоимостью до 1 тыс руб без сильного УТП или триггера

• Набор заколок (не выделяются значительно визуально)
• Жидкое мыло базовое
• Капроновые колготки
• Нижнее белье базовое без УТП
• Термос базовый без стильного принта/формы/расцветки
• Новогодние игрушки базовые без УТП

​

Товары, которые будут актуальны меньшему проценту аудитории

• Вечерние платья вне сезона 8 марта и Нового года
• Праздничная одежда для девочек

​

​

КОГДА ВНЕШНЯЯ РЕКЛАМА НЕ ДАСТ РЕЗУЛЬТАТА

Женская одежда до 1800 руб, только с целью продвижения в выдаче или слива товара, чистой прибыли здесь вероятней не будет

​

КОГДА ВНЕШНЯЯ РЕКЛАМА НЕ ДАСТ РЕЗУЛЬТАТА

Женская одежда до 1800 руб, только с целью продвижения в выдаче, чистая прибыль здесь вероятней не будет

​

Если товар базовый, без УТП, но с максимально низкой по рынку ценовой вилкой, возможно продвижение для достижения определенных позиций в выдаче

КОГДА ВНЕШНЯЯ РЕКЛАМА НЕ ДАСТ РЕЗУЛЬТАТА

Женская одежда до 1800 руб, только с целью продвижения в выдаче, чистая прибыль здесь вероятней не будет

​

Если товар базовый, без УТП, но с максимально низкой по рынку ценовой вилкой, возможно продвижение для достижения определенных позиций в выдаче

Не в сезон (зимние в конце сезона)

Сезон для одежды:

• Зима - октябрь-ноябрь
• Весна - середина февраля-середина марта
• Лето - май-5 июля
• Осень - середина августа - начало октября

Детскую одежду на половину месяца раньше.

​

ВАЖНО! Сезонность сильно зависит от погодных условий

​

КОГДА ВНЕШНЯЯ РЕКЛАМА НЕ ДАСТ РЕЗУЛЬТАТА

Женская одежда до 1800 руб, только с целью продвижения в выдаче, чистая прибыль здесь вероятней не будет

​

Если товар базовый, без УТП, но с максимально низкой по рынку ценовой вилкой, возможно продвижение для достижения определенных позиций в выдаче

Не в сезон (зимние в конце сезона)

Сезон для одежды:

• Зима - ноябрь-декабрь
• Весна - конец февраля-середина марта
• Лето - май-5 июля
• Осень - середина августа - начало октября

Детскую одежду на половину месяца раньше.

​

Высококонверсионная воронка продаж�

​

​

​

Правильный портрет ЦА

Стратегия продвижения товара

на площадке WB и цели�

​

Анализ товара для использования инструментов продвижения (подача, триггеры, площадки социальных сетей, формат, стоимость)�

​

​

​

Продающий, наиболее выгодный формат рекламы

Строгое ТЗ, подача, сценарий reels, макет, видеоматериал

Соблюдение ТЗ блогером

УСПЕХ РЕКЛАМЫ – ЭТО:

Конкуренция

Мы всегда отдаем часть трафика конкуренту, как увеличить конверсию в заказ

​

• усиливаем УТП и закрываем возражения ца
• создаем триггер оригинальности/ качества/ доверие к лидеру мнений
• усиливаем воронку продаж на площадке wb
• выбираем платежеспособную ца, но карточка должна соответствовать

​

КАК СОКРАТИТЬ ВРЕМЯ НА ТЕСТЫ И СРАЗУ ВЕСТИ МАРКЕТИНГОВО ВЕРНУЮ СТРАТЕГИЮ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Собрать информацию из доступных источников: отзывы на рекламу через хештеги (чат Otzovik_blogger), из рилсов через тезисы товара, если известен артикул конкурента ведем поиск по площадкам интеграций, через социальные сети конкурентов, если их ведут�

На что обратить внимание: какая рекламная подача в работе, какие отзывы на товар в карточке товара, какие минусы товара и утп, какие подачи, вовлечение, триггеры дают высоких охват и высокое вовлечение, какие заказы получили смотрим в сервисах аналитики, например маяк�

Исходя из всего этого: усиливаем подачу для своего товара и прописываем стратегию рекламной кампании, закрываем возражения ца, доступен анализ лучших связок

​

Как выбрать площадку для рекламы

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦА

• Анализ отзывов
• Анализ рекламы конкурентов �с положительным результатом (кто лайкает, портрет человека) + логическое мышление
• Если тесты показали хороший результат, изучение портрета ЦА
• Изучение портрета ЦА через социальные сети конкурентов

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПЛОЩАДКИ ДЛЯ РЕКЛАМЫ И ФОРМАТА

Из таблицы портрета ЦА вытащить интересы, возраст, семейное положение и понять на каких площадках максимальный процент ЦА

• Telegram: подборки WB (дешевые, стильные, авторские), авторские каналы, паблики (тематические, новостные)
• ВКонтакте: таргетированная реклама, сообщества, авторские сообщества
• YouTube: блогеры в shorts
• Instagram: паблики, блогеры (stories, reels, инфопродукты)

​

МОЙ КАНАЛ

СВЯЗЬ СО МНОЙ