Análisis Digital

Rubro Inmobilario 2025

Enfoque: Growth Marketing + Psicográfica Digital + Media Performance

*Fuente: Datos internos de campañas SMID + análisis Google Trends + recomendaciones IA

Uso de Dispositivos

Rubro Inmobiliario

90 - 94%

5 -8 %

<1%

Smartphone

Principal dispositivo para Búsquedas

Desktop

Su uso incrementa en horarios laborales, desde oficinas

Tablet

No es relevante para esta vertical

Toda estrategia debe ser mobile-first, especialmente para WhatsApp y redes sociales

Top de ciudades con mayor volumen digital

Rubro Inmobiliario

Ciudades

Intermedias

% Participación Estimada

Cochabamba

La Paz / El Alto

35–40%

Santa Cruz

25–30%

10–12%

15–20%

Observación

Clave

Mayor oferta y demanda del rubro (edificios, condominios, departamentos).

Público joven e inversionista.

Intereses en terrenos y casas familiares. Más informalidad y mayor uso de Facebook orgánico.

Preferencia por zonas residenciales periféricas, con un público de hábitos más conservadores y perfiles más tradicionales

Alto potencial para crecimiento digital gracias a bajo costo por clic y escasa competencia.

15-20%

Geo-segmentar y adaptar el mensaje localmente es clave para captar audiencias y optimizar resultados en cada región, lo que mejora CTR y conversiones.

Interacciones Digitales

según Perfil del Cliente

Rubro Inmobiliario

65%

40%

• Nivel de Engagement por género

15–20%

• Comportamiento de cliente según rango de edad

Las mujeres lideran la interacción y decisión online, campañas con enfoque emocional y práctico conectan mejor en contenido.

Efectividad de Plataformas Sociales

Rubro Inmobiliario

Facebook en mayor nivel e Instagram destacan con alta efectividad en el sector inmobiliario, mientras que TikTok presenta un rendimiento medio

Tofu

Mofu

Bofu

Etapa Funnel

Nivel de Efectividad

TikTok tiene una efectividad media y emergente, aporta visibilidad en fases tempranas y es ideal para conectar emocionalmente

WhatsApp es clave en conversión directa por su inmediatez y personalización. Messenger presenta menor efectividad

La combinación más efectiva en Bolivia es Meta Ads (FB/IG) junto a WhatsApp, con TikTok ganando terreno en branding para audiencias jóvenes.

Efectividad de anuncios por formato

Rubro Inmobiliario

Directo a WhatsApp

Mostrar múltiples propiedades

Branding y narración de historias

Función

Historias

Promoción y

urgencia

CTR estimado

Reels/Videos verticales

1,5–2,5%

Imagen única + CTA

2–4%

Carrusel estático

0,8–1,5%

1,2–2,8%

Ideal para mostrar opciones

La simplicidad y el enfoque funcionan

Alto compromiso emocional a pesar de un bajo CTR

Recomendación

Bueno para ofertas por tiempo limitado

Para performance directo, se recomienda el uso de carruseles e imágenes estáticas con mensajes claros y accionables. Reels aportan valor en fases de awareness y posicionamiento de marca

Efectividad de CTA (LLamados a la acción)

Rubro Inmobiliario

Conocé tu próximo hogar

Consultá disponibilidad

Descargá tu guía gratuita

Agendá tu visita

Escribinos por WhatsApp

Performance

🔥Muy Alto

Observaciones

El más directo y confiable

Performance

🟢Alto

Observaciones

Mayor efectividad en propiedades urbanas

Performance

🟡Medio

Observaciones

Recomendado para la fase MOFU, donde el usuario busca información útil que respalde su decisión

Performance

🟢Alto

Observaciones

No personalizado, pero efectivo por su tono directo y baja exigencia para el usuario

Performance

🟡Medio

Observaciones

Funciona mejor en formatos visuales con narrativa emocional, especialmente en Reels y video storytelling

Más emocional, bueno para video y reels

Los CTAs orientados a conversación directa generan mejores resultados. Se recomienda evitar formularios extensos. Ideal: ‘Escribinos ahora por WhatsApp’.

CPL Promedio por tipo de propiedad

Rubro Inmobiliario

Clase Baja

Clase Media

Clase Alta

*Benchmarks basados en leads obtenidos vía WhatsApp, formularios o chats calificados en campañas digitales reales para el rubro.

Comportamientos de búsqueda e interés por temporalidad

Rubro Inmobiliario

Clase Alta

Mayor interés, por nuevo año, nuevas metas

Alineado con la mitad del año. Las personas suelen evaluar su situación financiera

Interés moderado, con potencial en segmentos de inversión o propiedades en preventa.

High interest

Low interest

Middle interest

Los picos marcan los mejores momentos para la conversión directa, pero el resto del año debe usarse estratégicamente para: Construir marca, Nutrir audiencias, Generar leads cualificados, Preparar terreno para campañas de alto rendimiento estacional

​

Reposicionar campañas

kllll

*La información presentada se basa en datos obtenidos de Google Trends para Bolivia. Las tendencias reflejadas están sujetas a cambios según el comportamiento del mercado, eventos coyunturales y variaciones en el interés de búsqueda del público

Comparativa Palabras Clave

Rubro Inmobiliario

65%

• “Comprar casa” supera por más del 65% a “alquilar”, especialmente en personas de 25-44 años.�

​

35%

• “Alquilar casa”, es mucho menor ya que existe una fuerte mentalidad de inversión a largo plazo, donde pagar alquiler es visto como dinero perdido.�

​

Enfocar la comunicación en la vivienda como símbolo de progreso y estabilidad. Ideal combinar contenido emocional, llamados a la acción aspiracionales y educación financiera

kllll

*La información presentada se basa en datos obtenidos de Google Trends para Bolivia.

En un mercado competitivo…aparecer primero en Google no es una opción, es una ventaja.

Aprovechá este momento para generar resultados concretos

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Rubro Inmobiliario

En un contexto de alta inflación e incertidumbre, los inmuebles mantienen atractivo como resguardo de valor

(La población estudiada en un 25% tiene intención de compra de inmueble en los próximos 12 meses)

Por qué?

Google Search, ofrece visibilidad en el momento exacto de intención. Fundamental para campañas de performance en el sector inmobiliario

Sugerencia

Palabras clave con mayor volumen de búsqueda, las búsquedas están muy orientadas a intención de compra/acción (últimos 12 meses)

Comenzá tu próxima campaña inmobiliaria con estrategia, datos y un equipo experto.

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