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Nombres de los miembros del equipo

Modelo de negocio

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Recordatorio del modelo

Business Model Generation Book.

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¿Qué hay que hacer?

Business Model Generation Book.

Completar las diapositivas con la información de vuestro modelo de negocio.

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Si es necesario podéis duplicar diapositivas, no hay problema, lo importante es que quede claro.

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Podéis utilizar como referencia los apuntes y el trabajo realizado

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Segmentos de mercado. Recuerda

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  • Mercado de masas
  • Nicho de mercado
  • Mercado segmentado
  • Mercado diversificado

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Segmentos de mercado

Business Model Generation Book.

Completar

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Oferta de la empresa. Recuerda

Bien o servicio

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Qué aporta de valor al cliente:

  • Novedad
  • Mejor rendimiento
  • Personalización
  • Diseño
  • Marca
  • Precio
  • Etc.

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Seleccionar lo que corresponda.

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Oferta de la empresa

Business Model Generation Book.

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Canales. Recuerda:

  • Vías de comunicación con los clientes

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  • Medios de distribución del producto

​

  • Puntos de venta

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Canales

Tipos

Propio

Equipo ventas

Ventas

internet

Socios

Tiendas

Mayoristas

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Canales de comunicación y distribución

Business Model Generation Book.

Completa

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Relaciones con los clientes. Recuerda

Definir el tipo de relación que se requiere para cada segmento:

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  • Personal
  • Automatizada
  • Autoservicio
  • …..

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Relaciones con los clientes

Business Model Generation Book.

Completa

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Relaciones con los clientes

Definir el objetivo.

  • Captación
  • Fidelización
  • Estimulación de ventas

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Fuentes de ingresos. Recuerda

  • ¿Por qué están dispuestos a pagar nuestros clientes?
  • ¿Cómo determinamos el precio?
  • ¿Cómo se puede pagar?

Business Model Generation Book.

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¿De donde pueden provenir los ingresos?. Recuerda

  • Venta de productos.
  • Cuotas por uso.
  • Cuota de suscripción.
  • Préstamo, alquiler, leasing.
  • Concesión de licencias.
  • Publicidad.
  • …

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Fuentes de ingresos

Business Model Generation Book.

 

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Recursos clave. Recuerda

  • Medios más importantes que se requieren para que el negocio funcione

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Recursos clave. Recuerda

  • Físicos
  • Intangibles
  • Humanos
  • Económicos

Business Model Generation Book.

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Recursos clave. Recuerda

Completa

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Actividades clave. Recuerda

  • Actividades más importantes que debe desarrollar la empresa para que su negocio funcione.

Business Model Generation Book.

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Actividades clave. 

Completa

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Asociaciones clave. Recuerda

  • Proveedores y otros socios que contribuyen a la buena marcha del negocio.

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Asociaciones clave. Recuerda

Completa

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Estructura de costes. Recuerda

  • Describir los costes que supone la puesta en marcha del negocio.

Business Model Generation Book.

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Estructura de costes

Completa

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Resumen del modelo

Ver vídeo en Youtube: http://youtu.be/CxWp5ZSixvA

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Referencias

Para realizar la presentación podéis consultar los apuntes que os he facilitado y tambien:

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Autora: Lourdes Barroso

Referencia básica

  • Libro: “Generación de modelos de negocio”. Alexander Osterwalder. Editorial Deusto