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Aprimore sua produtividade

Estratégias de gerenciamento de tempo e organização

com Verônica Soares

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Vender mais e melhor

INTRODUÇÃO

Gestão do Tempo: processo focado em organizar e planejar como dividir seu tempo entre diferentes atividades do cotidiano.

Objetivo do webinar

Ajudar PVs e Vendedores a fazer um gerenciamento de tempo eficiente.
Importância do gerenciamento de tempo para o pré-vendedor e vendedor, técnicas, ferramentas para melhorar a produtividade, eficiência e estratégias para organizar a rotina de trabalho e priorizar tarefas.
Quais funcionalidades do Spotter: a agenda, as atividades e a cadência de emails.

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A PRÉ-VENDA

A pré-venda trabalha para garantir que vá para a mira do vendedor apenas os leads que realmente valem a pena e evitar o desperdício de munição (tempo e dinheiro).

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Insucesso em Vendas/Pré-Vendas

A PRÉ-VENDA

Maioria dos negócios perdidos

Falta de follow up

Agilidade na resposta e não por preço e qualidade

Pesquisa InsideSales.com - Harvard Business Review:

30% dos leads nunca são contatados porque os Vendedores desistem muito cedo
Ao menos 6 tentativas*

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Receita Previsível:

Aaron Ross e Marylou Tyler

Salesforce Outbound 2.0
Foco em resultados: Oportunidades Qualificadas e Negócios fechados são os indicadores mais importantes;
Processos estruturados: práticas de gestão documentadas e prospecções que deram certo => transformar em processos a serem repetidos pela equipe em busca de bons resultados.

LEITURA NECESSÁRIA

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Receita Previsível:

Aaron Ross e Marylou Tyler

LEITURA NECESSÁRIA

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Foco, Consistência e Disciplina

Por que Planejar?

Quantos novos clientes ou oportunidades de negócio?
Reativar Clientes inativos?
Segmentos de mercado ou empresas-alvo, regiões
Identificar possíveis desafios e obstáculos que podem surgir ao longo do mês: concorrência acirrada, mudanças no mercado, restrições orçamentárias, dificuldades de acesso aos decisores ou resistência dos clientes em adquirir novos produtos ou serviços, sazonalidade.
Processo contínuo: revisar constantemente
Básico bem feito.

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Cadência de Emails

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Baseados em Casos Reais:

Aumento no número de Agendamentos Qualificados
Ampliação de Carteira
Indicações e Inbound => Outbound
Aumento % de Vendas
Comissões e Bonificações

Times de alta performance

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Baseados em Casos Reais:

A rotina de prospecção deve ser estruturada e focada em alcançar as metas diárias.

Planejamento Semanal x Diário: Atividades Spotter x Metas de Esforço x Metas de Resultado
Relacionamento: Próximos passos, Follow up, Cadência de pontos de contato

Gerenciamento de Tempo

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Rotina do Pré-Vendas

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Tempo entre reunião e emissão da proposta

Rotina do Time Comercial

Follow up: Cadência de pontos de contato

A rotina de vendas deve ser estruturada e focada em alcançar as metas semanais (“fatiar” o mês).

Timing = Oportunidade

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Conclusão

Uma boa gestão de tempo depende de:

Disciplina e organização

Planeje as suas atividades

Determine um tempo para cada tarefa

Aprenda a dizer não

Use a tecnologia como aliada.

Priorização, planejamento, foco e organização.

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Materiais de Apoio

Para se aprofundar

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Verônica Soares

Graduação em Administração em Marketing
Formação de Especialista em Administração Pública
Formação Técnica em Química
Atuação na área de prospecção há cerca de 4 anos
Atuação com consultoria nas áreas de comercial e marketing
Vendas Consultivas, Programas de Qualidade Total (Indústria e Serviços)
Trade MKt no Varejo
4 anos de atuação na Exact Sales: mais de 150 projetos
Implementação de Projetos
Consultoria / Acompanhamento Estratégico

O PALESTRANTE

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OFERTA: 50% de desconto na primeira mensalidade

*VÁLIDO PELOS PRÓXIMOS 7 DIAS

Cadência

de E-mails