Beïnvloeding

Beïnvloeding: de basis

​

�

​

​

• Beïnvloeden gaat om overtuigen�
• Dus: om mensen achter je doel te krijgen�
• Gerichte aanpak per persoon/ groep

Beïnvloeding: de basis

​

�

• Wat wil je bereiken? �
• Stakeholderanalyse:
• Wie zijn er relevant voor jouw doel?�
• Powermapping:
• Wat is hun standpunt over jouw doel?
• Hoe groot is hun invloed?

​

• Beïnvloedingsstrategie:
• Op wie ga ik me richten?
• Hoe krijg ik deze mensen mee?

​

​

Beïnvloeding: verdiep je in je doelgroep

​

�

Hoe ‘raak’ je je doelgroep?�

• Belangen
• Context
• Zorgen/ barrières
• Waarden
• Karakter/ (organisatie)cultuur

​

​

Beïnvloeding: imago afzender

​

�

• Uitstraling �
• Expertise�
• Opstelling�
• Draagvlak

​

​

Beïnvloeding: beleving ontvanger (II)

​

�

​

​

• Een mens is geen (puur) �rationeel wezen�
• Inleven en goed luisteren

​

​

Beïnvloeding: beleving ontvanger (II)

​

​

Hoe je boodschap wordt ontvangen, hangt ook af van:

​

• Context
• Perspectief/ Interpretatie
• Timing
• Complexiteit boodschap
• Onderlinge relatie
• Feedback

Beïnvloeding: argumenten (I)

​

�

• Onderbouwing: argumenten vóór

​

• Tegenwerping: argumenten tégen

​

• Sluit aan bij doelgroep

​

• Focus: gedeelde belangen

​

• Ideaal: win-win

​

​

Beïnvloeding: argumenten (II)

​

�

Valkuilen:

• De lange waslijst
• Alles ineens
• Gebrek aan orde
• Dwepen met je kennis
• Bluffen
• Schermen met de ‘absolute’ waarheid
• Met alleen argumenten kom je er niet

​

​

Powermap (ingevulde versie hier plaatsen)

​

�

Eerst denken, dan doen

​

�

Een goede voorbereiding is het halve werk�

�Wie ga je aanspreken? +

Met welk doel? +

Welk aanknopingspunt is er? +

Welke bezwaren kunnen er zijn? +

‘Argumentarium’ +

Hoe kun je ze het best bereiken? +��Doeltreffende aanpak