1 of 22

2 of 22

3 of 22

4 of 22

5 of 22

Точка А

Мы крутые, но нас никто не знает

    • Работаем на рынке 15 лет.
    • Даем крутые результаты.
    • М-видео-Эльдорадо работают с нами с начала основания компании.
    • Клиенты приходят по “Сарафану”, но хочется кратного роста.

6 of 22

Точка А

Отсутсвие понимания, системности и стратегии

    • Нет четкого понимания ЦА и CJM.
    • Отсутствие системности в отделе.
    • Отсутствие видения и стратегии.
    • ЛПР с маркетингом разговаривали на разных языках.
    • Было не понятно, как оценивать эффективность гипотез и прогнозировать на старте адекватность этих гипотез.

7 of 22

Точка А

Цифры не сходятся

    • Нет посчитанной экономики.
    • Куча необоснованных гипотез тратит время и бюджеты.
    • Низкие конверсии сайта и отдела продаж.
    • Цена контракта более 600 т.р.

8 of 22

Точка Б

Четко определена и сформирована ЦА

9 of 22

Точка Б

Разработана CJM показывающая основные боли, потребности и возражения пользователя

10 of 22

Точка Б

Разработаны управленческие BI-дашборды для принятия обоснованных решений на реальных данных

11 of 22

Точка Б

Разработаны новые посадочные страницы

*В декабре случился перелидоз SQL и мы урезали бюджеты

12 of 22

Точка Б

Разработана юнит-экономика которая позволяет делать прогнозируемые гипотезы на реальных данных

13 of 22

Точка Б

Оптимизирован Яндек.Директ

    • Выделены ключи, которые приносили конверсии.
    • Сконцентрировались только на городах миллионниках.
    • Отключили рекламу по выходным, понедельникам и пятницам.
    • Отключили автотаргет.
    • Тестировали разные стратегии.

​

14 of 22

Точка Б

Запущена активная работа с SEO

В Январе 2025 закрыли первого крупного клиента

15 of 22

Точка Б

Запущена активная работа с SEO

В Январе 2025 закрыли первого крупного клиента

    • Активно прорабатываются старые страницы под SEO.
    • Новые страницы разрабатываются сразу с уклоном под SEO.
    • Закупается ссылочная масса.
    • Активно ведется блог компании.

16 of 22

2023

17 of 22

2024

18 of 22

2025

19 of 22

2026 (1-2кв.)

20 of 22

2023 – 2026 (2кв.)

21 of 22

Стоимость клиента снижена в 4 раза, выручка выросла в 2,5 раза

Результаты проекта · 2023–2026

Эффективность привлечения · 2023 → 2025

−77%

стоимость клиента: в 4,3 раза ниже

−72%

стоимость квалифицированного лида

×2,6

доля квалифицированных лидов в заявках

×2,7

конверсия из кликов в заявки*

Масштаб · 2024 → 2025

×2,4

количество продаж

×2,5

выручка

+81%

квалифицированные лиды

+33%

бюджет на маркетинг — рост всего на треть

* 2023 → I полугодие 2026. Все показатели — относительная динамика, без абсолютных значений.

22 of 22

Финансовый результат 2023 – 2026 (2кв.)