Как дела у e-commerce в 2022?
Anton Voroniuk, �@woronyuk
Наши клиенты
Опыт в ритейл и e-commerce сегменте
Про аудиторию Казнета
Давно не только молодежь
И не одним ТВ
Что такое кризис?
Как дела на рынке екомерс? Данные Similarweb
Как дела на рынке екомерс? Данные Similarweb
Рынок екома мобильный
Как повлиял январь?
Общая картина соц.-дем.
Общая картина соц.-дем.
ТОП5 игроков в структуре трафика
Откуда трафик из социальных сетей?
Как дела с медийкой?
METRO
1. Увеличение количества заказов.
2. Снижение стоимости привлечения одного заказа.
3. Увеличение среднего чека.
Цели активности:
1. Анализ конкурентов и целевой аудитории.
2. Подбор источников и инструментов платной рекламы.
3. Определение наиболее прибыльных категорий товаров.
4. Применение стратегий при работе с инструментами.
Стратегия:
Доставка продуктов из магазинов Киева, Одессы, Днепра, Харькова и Львова
Период работ: июнь 2016 – июнь 2017
Результат:
Общий прирост трафика 187%
Средний чек +23%
Стоимость конверсии�уменьшилась в 10 раз
METRO
1. Популяризация компании
2. Увеличение узнаваемости бренда
3. Приведение дополнительно органического� трафика на официальный сайт;
4. Построение знания о новинках в ассортименте компании.
Цели проекта:
1. Анализ конкурентов в нише.
2. Разработка структуры сайта.
3. Настройка системы отслеживания эффективности.
4. Разработать структуру страниц под написание контента.
5. Проработка технического задания для копирайтеров.
6. Работа с улучшением показателей CTR.
7. Техническая оптимизация сайта.
8. Развитие ссылочного профиля.
План работ:
Результат:
Общий прирост трафика 187%
Стоимость конверсии уменьшилась в 10 раз
Средний чек +23%
Lampa.ua
1. Охватить больше клиентов в доступных каналах.
2. Сохранить целевой CPA
Цели активности:
Smart Shopping для проекта Lampa.ua
Результат:
Увеличилось количество конверсий на 102,5%
Снизилось CPA на 51%
Увеличилось ROAS на 45,24%
АШАН
1. В рамках типового бюджета на месяц:
2. Выполнить KPI по числу сеансов в 1 мес - 1 млн.
3. При распределении средств не потерять в транзакциях и доходе.
Цели активности:
1. Подбор инструментов для Perfomance.� Подбор инструментов для Traffic (SEO+PPC).
2. Настройка инструментов/креативов. Запуск.
3. Распределение бюджетов на наиболее эффективные каналы.
Стратегия:
(Performance+Traffic). Продвижение Retail.
Период работ: декабрь 2019 год
Результат:
Суммарно 1,15 млн сеансов
Рост транзакционности на +115%. Рост дохода на +60,27%.
В КМС достигнута СРС 0,50 грн,�но соотн. сеанс/клик снизилось до 40%.
Успешно перенастроен Shopping, решены технические особенности. Рост сеансов на +181,39%. Рост транзакций на +526,26%.
Высокое соотн. сеанс/клик 96%.
Особенности:
АШАН
1. Привлечение Organic Traffic на сайт.
2. Рост позиций сайта в результатах� поиска по коммерческим запросам.
4. Популяризация бренда как E-commerce проекта.
Цели проекта:
1. Анализ и оценка ресурса АШАН.
2. Конкурентный анализ.
3. Сбор семантического ядра.
4. Формирование структуры сайта.
5. Техническая и внешняя оптимизация.
6. Контент.
Проведенные работы:
Период работы: 2018 г. – сейчас
Результат:
Органический трафик + 500% Топ 3 по запросам
GOLD.UA
1. Держание планки лидера № 1 (объем продаж,
ассортимент, уровень сервиса)
2. Увеличение попадание в ТОП-3, -5, -10 по важным� поисковым запросам в 2-3 раза
Цели проекта:
1. Борьба с не естественным ссылочным профилем.
2. Борьба с нерелевантными посадочными страницами.�3. Борьба с отсутствием семантической связи в контенте.
4. Увеличение скорости загрузки сайта� и качества сканирования сайта.
5. Корректный переход на протокол https.p
План работ:
Результат:
Рост конверсии – 108 %
Рост трафика – 1300 %
Коэффициент транзакций – 155 %
Leroy Merlin
Все для ремонта и стройки
Цели проекта:
1. Погружение в brand DNA
2. Аудит старого сайта
3. Анализ E-commerce сайтов конкурентов
4. Разработка прототипов
5. Разработка дизайна
Этапы работ:
Период работ: февраль 2019 – декабрь 2019
Результаты:
доход от продаж через сайт + 315%
количество транзакций + 361%
коэффициент транзакций + 217%
Бонус 2
Антон Воронюк
aworonyuk@web-promo.com.ua
www.web-promo.ua
Спасибо за внимание!