Как увеличить количество заявок для агентства по организации мероприятий

Петров Евгений – Маркетолог, специалист по контекстной рекламе.

Контакты:

WhatsApp: https://wa.me/79056065636

Telegram: https://t.me/kalinovsky_marketing

Телефон: +79056065636

​

Ситуация и задача клиента:

У заказчика есть сайт, конверсия сайта 12%, рекламу на поиске и в рекламных сетях Яндекса не запускал. Конкуренты, находящиеся в том же городе, запустили рекламу и забрали часть трафика с сайта моего заказчика (конверсия сайта упала до 7%).

Нужно запустить рекламу, чтобы появляться при поиске выше конкурентов, чтобы вернуть конверсию и по возможности увеличить, а также привлечь дополнительный трафик. Медиабюджет обговариваемый.

Решения, предложенные клиенту:

1. Анализ конкурентов, показывающихся на первой странице поиска в Яндексе (рекламные объявления и органическая выдача)
2. Аудит сайта на кликабельность, продаваемость сайта
3. Расчет примерного рекламного бюджета на месяц (тестового периода в 2 недели и дальнейшего ведения рекламной кампании)
4. Сбор семантики и ее кластеризация (широкие фразы поиска, теплые и горячие поисковые запросы)
5. Анализ целевой аудитории, ее сегментирование (для дальнейшего создания объявлений под отдельные интересы аудитории)
6. Выбор стратегии рекламной кампании
7. Тестовый запуск

Выявленные конкуренты:

1. МаузХауз –реклама на поиске
2. Гейм Дайвинг –реклама на поиске
3. Кьюб Арена –реклама на поиске
4. Праздник – органическая выдача
5. Супер Е – органическая выдача
6. Шоу кампани – органическая выдача
7. Лана ивент – органическая выдача
8. Ком.ната –реклама на поиске
9. Блэк Ти –реклама на поиске
10. Рашн веддинг груп –реклама на поиске
11. Про вед –реклама на поиске
12. Гейм Дайвинг –реклама на поиске
13. Банкет лофт – реклама в сети Яндекса
14. Бенуа вент – реклама в сети Яндекса

Далее сделан полный анализ конкурентов по следующим критериям:

1. Чем понравился сайт (блоками, текстом, картинками, отзывами, дизайном)
2. Чем они лучше других
3. Чем не понравился сайт
4. Их уникальное торговое предложение
5. Цены на услуги (на сайте)
6. Цены на услуги (в разговоре)
7. Как работают менеджеры
8. Есть ли у них скрипты продаж?
9. Диалог и повторный звонок от них
10. Общее впечатление от сайта
11. Уровень цен относительно рынка
12. Работа менеджеров
13. Итог

Вид заполненной таблицы по анализу конкурентов:

Аудит сайта:

4

5

6

1

2

3

Корректировки на сайте заказчика не понадобились, структура сайта визуально приятная и понятная, имеются инструменты для конверсии: кнопка быстрой обратной связи с разворотом для заполнения данных (1 и 2 скриншот), постоянное напоминание на сайте про связь (скриншот 3-расчет стоимости и скриншот 4- открывающийся квиз для выявления потребности, скриншот 5 – развернутая форма обратной связи). Также есть примеры своих работ в портфолио, что помогает расположить клиентов к себе.

Расчет бюджета и прогнозирование результатов рекламной кампании:

Все расчеты приблизительны и могут отличаться от действительных.

При оптимальном медиабюджете 100 тыс.р. в месяц и ценой одного клика в 240 р., учитывая конверсию сайта и отдела продаж, среднего чека и рентабельности заказчика, получаем приблизительную доходность 133%.

​

Тестовый запуск рекламных кампаний оптимально запускать с 25 тыс.р. в неделю, для анализа работы рекламной кампании возьмем тестовый бюджет в 10 тыс.р. в неделю.

Сбор семантики:

Собираем широкие поисковые запросы для event-агентства такие как:

event агентство

агентство мероприятий

ивент агентство

организатор мероприятий

организация мероприятий

организация праздника

проведение мероприятий

проведение праздников

​

После выявления широких запросов собираем более узкую семантику (ключевые фразы) и разделяем ее по классам.

Собираем маски и разделяем по теплым и горячим запросам, где желтый цвет – теплые, зеленый -горячие:

​

Собираем горячие ключевые фразы под каждую маску, например:

​

Маска:

Ключи:

Маска:

Ключи:

Семантика собрана, позже будем использовать ее при настройке рекламных кампаний.

Сбор семантики – важный этап при подготовке к запуску рекламной кампании, так как благодаря выявлению точных запросов, можно будет приводить качественный трафик - нашу целевую аудиторию, которая будет приносить заявки заказчику.

Анализ целевой аудитории и ее сегментирование:

Были выделены следующие сегменты аудитории:

1. Частные клиенты (физические лица, организующие личные мероприятия)
2. Корпоративные клиенты (бизнес-мероприятия, тимбилдинги, корпоративы)
3. Родители, организующие детские праздники
4. Event-менеджеры и свадебные организаторы
5. Клиенты, заказывающие VIP-мероприятия
6. Экспаты и иностранцы, проживающие в Санкт-Петербурге и ЛО
7. Владельцы загородных отелей, усадеб и ресторанов
8. Блогеры и инфлюенсеры, нуждающиеся в организации мероприятий
9. Родители подростков, ищущие нестандартные выпускные и вечеринки

Выбор стратегии:

1. Кампания на показы на поиске и в рекламных сетях Яндекса (Мастер кампаний) на тестовые 2 недели – настройка по ключевым запросам, конкурентам с бюджетом 10 тыс.р. в неделю

​

После двух недель тестирования объявлений проводим анализ и оптимизацию рекламных кампаний, основываясь на аналитических данных из метрики (цена за клик и за конверсию, затраты на рекламу, конверсия показов, количество заявок, аудитория).

​

Далее запускаем рекламные кампании на наш оставшийся бюджет (80 тыс.р.):

1. На поиске – по горячим запросам и по кластеризированным запросам – бюджет 25 тыс.р. в неделю
2. В рекламных сетях Яндекса – по аудиториям (сегменты, которые выделили) – бюджет 15 тыс.р. в неделю

Примеры рекламных объявлений в мастере кампаний (показы на поиске и рекламных сетях Яндекса)

Примеры рекламных объявлений в рекламных сетях Яндекса:

Рекламные объявления

Графическое объявление

Примеры рекламных объявлений на поиске:

Рекламные объявления

Баннер на поиске

Итоги проведенной работы:

После запуска рекламных кампаний заказчику будет приведен дополнительный трафик – от 400 посещений сайта в месяц и 40 заявок на услуги. Доходность от рекламы будет от 133% - при вложении 100тыс.р. в рекламу доход с нее будет от 233тыс.р.

Рекомендации по дальнейшей работе рекламной кампании:

1. Отслеживать площадки с некачественным трафиком и отключать их от показов
2. Отключать неэффективные ключевые фразы (наименьшее количество дорогих заявок)
3. Проводить проверки гипотез рекламных кампаний и объявлений
4. Настроить через месяц ретаргетинг на конкретные сегменты аудитории (например, аудиторию, которая совершала повторное посещение сайта)
5. Настроить связку с таргетированной рекламой через месяц – Вконтакте и Telegram (аудитории по интересам)
6. Каждый месяц вести отчетность по показателям и расходам, оптимизировать работу рекламных кампаний, а также прописывать маркетинговую стратегию на ближайший месяц.

Построю маркетинговую стратегию �и настрою рекламу для вашего бизнеса.

Пишите мне для сотрудничества!

Петров Евгений

Контакты:

WhatsApp: https://wa.me/79056065636

Telegram: https://t.me/kalinovsky_marketing

Телефон: +79056065636

​