1 of 22

KOMUNIKASI PEMASARAN �PERTEMUAN KELIMA�BAB 9�STRATEGI KREATIF: PELAKSANAAN DAN EVALUASI

Referensi : Belch and Belch

Advertising and Promotion

An Integrated Marketing Communications Perspectives

2 of 22

Appeals dan Gaya Eksekusi Iklan

Untuk mempengaruhi perasaan konsumen, terhadap suatu produk, jasa atau kejadian

Pendekatan yang digunakan untuk menarik perhatian konsumen

Advertising

Appeals

Bagaimana cara “appeal” diubah menjadi pesan iklan

Cara pesan dipresentasikan kepada konsumen

Execution

Style

3 of 22

Tipe Appeals Rasional/Informasional

Fitur : fokus pada sifat utama dari sebuah produk
Kompetitif : Membuat perbandingan kepada merek lain
Harga : Membuat harga menawarkan poin yang dominan
News : Pengumuman berita tentang suatu produk
Popularitas : Menekankan pada popularitas merek

4 of 22

Iklan Dengan Appeal Rasional

5 of 22

Menarik Appeal untuk Keadaan Pribadi atau Perasaan

Keamanan

Kemapanan

Rasa Takut

Cinta, kasih sayang

Kebahagiaan

Nostalgia

Sentimen

Rasa bersemangat

Rangsangan

Stimulasi

Rasa sedih, berduka

Rasa bangga

Pencapaian

Prestasi

Harga diri

Rasa malu

aktualisasi

kesenangan

Ambisi

Rasa nyaman

6 of 22

Menarik Appeal untuk Perasaan Berdasarkan Kehidupan Sosial

Status

Diterima

Rasa Hormat

Rasa Disetujui

Dihubungkan dengan sekelompok orang

Dimiliki

Penolakan

Rasa Dikenali

Rasa Malu

Keterlibatan

Perasaan berdasarkan kehidupan sosial

7 of 22

Iklan Transformasional

Lebih Kaya

Lebih Bersemangat

Lebih Hangat

Perasaan

Makna

Gambaran

Kepercayaan

Lebih dapat dinikmati

Hal itu harus membuat pengalaman pemakaian produk . . .

Iklan Menciptakan. . .

8 of 22

Mengkombinasikan Antara Appeal Rasional dan Emosional

9 of 22

Tingkatan Hubungan Dengan Merek

Emosi

Kepribadian

Keuntungan Produk

10 of 22

MasterCard Membuat Ikatan Emosional

11 of 22

Iklan Pengingat Membangkitkan Keingintahuan

12 of 22

Teknik Ekseskusi Iklan

Penjualan langsung
Ilmiah/Teknis
Demonstrasi
Perbandingan
Testimoni
Potongan Hidup
Animasi
Simbol Kepribadian
Khayalan
Dramatisasi
Humor
Kombinasi

13 of 22

Contoh Iklan Straight Sell (Penjualan Langsung)

14 of 22

Contoh Iklan Demonstrasi dan Slice of Life

15 of 22

Komponen Dasar Iklan Media Cetak

Headline : kata-kata pada posisi teratas iklan
Subheads : lebih kecil daripada headline lebih besar daripada body copy
Body Copy : Porsi teks utama dari sebuah iklan cetak
Visual Element : Ilustrasi seperti gambar atau foto
Layout : bagaimana elemen digabungkan menjadi iklan yang utuh

16 of 22

Layout iklan

Indirect headline

Body copy

Visual element

17 of 22

Taktik Kreatif Untuk Iklan Televisi

Pemandangan

Gerakan

Suara

18 of 22

Tahapan Pembuatan Iklan Televisi

Pra produksi

Semua pekerjaan sebelum pengambilan gambar sebenarnya, perekaman

Produksi

Periode pemfilam, pengambilan gambar atau perekaman

Paska Produksi

Bekerja setelah perekaman atau pengambilan gambar

19 of 22

Tugas Praproduksi

Tugas Pra Produksi

Memilih sutradara
Memilih Rumah Produksi
Melakukan Bidding
Mengestimasi biaya dan waktu
Membuat Perkiraan waktu pengerjaan
Rapat pra produksi

20 of 22

Tugas Produksi

Lokasi
Waktu
Artis

21 of 22

Tugas Pasca Produksi

Prosessing
Efek uara
Mixing audio/video
Optikal
Persetujuan
Duplikasi
Perilisan
Editing

22 of 22

Tuntunan Evaluasi Untuk Hasil Kreatif

Apakah konsisten dengan tujuan pemasaran merek?
Apakah konsisten dengan tujuan periklanan?
Apakah konsisten dengan strategi kreatif, tujuan?
Apakah mengkomunikasikan yang diinginkan?
Apakah pendekatannya sesuai dengan target audiens?
Apakah mengkomunkasikan pesan yang jelas dan meyakinkan?
Apakah eksekusinya melebihi pesan?
Apakah pemilihan Medianya sesuai dengan lingkungan?
Apakah benar dan penuh rasa?