1 of 13

Gaya Hidup

Konsumen

2 of 13

Gaya Hidup Konsumen

Gaya hidup adalah bagaimana seseorang menghabiskan waktu dan uangnya. Kasali (1998).
Menurut Solomon (1999), “life style refers to pattern of consumption reflecting a person’s choices of he or she spend time and money”.
Mowen, John. Michael Minor (1998), mengungkapkan bahwa “lifestyle denotes how people live, how they spend their money and how they allocate their time”.

Gaya Hidup Konsumen

Gaya hidup berbeda dengan kepribadian, namun gaya hidup dan kepribadian sangat berhubungan.
Kepribadian merefleksikan karakteristik internal dari konsumen, gaya hidup menggambarkan manifestasi eksternal dari karakteristik tersebut, yaitu perilaku seseorang

Pengukuran Gaya Hidup Konsumen

Psikografik adalah pengukuran kuantitatif gaya hidup, kepribadian dan demografi konsumen.
Psikograpik sering diartikan sebagai pengukuran AIO yaitu aktivitas, interes (minat) dan opini (pandangan-pandangan).

Dimensi pengkuran gaya hidup AIO

Value dan lifestyles (VALS).

program untuk mengukur gaya hidup ditinjau dan aspek nilai kultural, yaitu (1) outer directed, (2) inner directed, dan (3) need driven. Progam itu disebut sebagai VALS 1 (value and life style 1).

Value dan lifestyles (VALS).

Outer Directed	Inner Directed	Need Driven
B E L O N G E R S Kelas menengah, menghargai rasa aman, stabil, idenditas dan solidaritas kelompok, tidak ambil risiko, ingin hura-hura.	I – AM – ME Muda, idealis, menenkankan ekspresi diri, musik, busana menyolok, melawan kelompok outer directed.	S U R V I V O R (orang yang bertahan hidup) wanita tua, pendidikan rendah dan tidak sehat, atau keluarga tidak mampu.
E M U L A T O R S Belanja terus, punya hutang, frustasi dalam ambisinya.	E X P E R I E N T A L Menghargai pendidikan, lingkungan, dan pengalaman.	S U S T A I N E R Muda, berjuang mencari tempat dalam masyarakat.
A C H I E V E R S Lebih tua, matang, mampu, berkeluarga yang memiliki rumah. Emulator ingin masuk kelompok ini.	SOCIALLY CONSCIOUS Paling tinggi pendidikan, dewasa, gerakan sampai dengan politik, punya jabatan berpengaruh tapi sering protes dalam isu sosial politik.

Tabel 3.3 Karakteristik Kelompok Konsumen

VALS 2 : delapan kelompok konsumen

8

Actualizer: mempunyai pendapatan yang paling tinggi dan harga diri tnggi. Mereka mempunyai rentang minat yang luas pada berbagai bidang dan terbuka pada perubahan. Mereka membeli produk untuk mencapai yang terbaik dalam hidup.
Fulfilleds: berpendapatan tinggi, dewasa, bertanggung jawab, mempunyai pendidikan tinggi dalam bidang profesional. Mereka memusatkan kegiatan enggan di rumah, tetapi terbuka pada gagasan baru dan perubahan. Mereka menghargai pendidikan dan travel, dan juga mempunyai kesadaran pada kesehatan.
Believers: kurang sukses, mereka lebih tradisional daripada fulfilleds. Mereka hidup terpusat pada keluarga, pergi ke masjid, kerja, kelompok, dan negara. Mereka menghargai peraturan.

9

Achiever: fokus karier dan keluarga, hubugan sosial formal, menghindari perubahan berlebihan, banyak kerja kurang rekreasi, politik konservatif.
Striver: minat sempit, mudah bosan, agak terkucil, ingin diakui oleh kelompok, tak peduli kesehatan dan tak peduli politik.

10

Struggeler: minat terbatas, kegiatan terbatas, cari rasa aman, kesehatan bermasalah, konservatif dan tradisional, memegang agama.
Experiencer: senang yang baru, aneh dan berisiko, senang olahraga, sosialisasi udara luar, peduli tentang diri, tidak sama dengan konformis, kagum kekayaan, kekuasaan, ketenaran, dan tak peduli politik.
Maker: menikmati alam, kegiatan fisik, waktu luang dengan kalangan dan teman dekat menghindari orang, mencomooh politisi, orang asing, dan konglomerat.

11

TUGAS

Berikan pendapat Anda, apakah hubungan antara kepribadian dan pengaruhnya terhadap pembelian produk dan jasa.
Apakah ciri-ciri perilaku konsumen yang mendalam dan perilaku konsumen yang kompulsif dan bagaimana cara mengatasinya.

12

Identifikasikan kepribadian kalian masing-masing dan berikan contoh bagaimana pengaruh kepribadian tersebut dalam perilaku pembelian terhadap suatu produk.

13