1 of 15

ЭФФЕКТ АЙСБЕРГА

�ВЛИЯНИЕ ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ НА ДОСТИЖЕНИЕ �БИЗНЕС-ЗАДАЧ

2 of 15

Привычная оценка эффективности рекламы

Last Click

модель атрибуции, при которой весь вклад в привлечении клиента присваивается последнему каналу

3 of 15

Типичный отчет по каналам

ВИД РЕКЛАМЫ

БЮДЖЕТ

CPC

CR

CPL

ДОХОД

ROAS

Контекстная

3 000 000 ₽

30 ₽

1,3%

2 307 ₽

20 540 000 ₽

6,85

Таргетированная

1 000 000 ₽

22 ₽

0,45%

3 333 ₽

3 231 818 ₽

3,23

4 of 15

Что упускаем?

Last click конверсии

Косвенные конверсии

5 of 15

Ассоциированые конверсии

Конверсии, �в совершении которых участвовал рекламный канал, �но не был последним в цепочке взаимодействий

6 of 15

Офлайн-конверсии

7 of 15

Офлайн-конверсии: исследование

33%

Онлайн

67%

Офлайн

8 of 15

Последующие заказы

Все последующие заказы попадают в прямые заказы, даже если клиент пришел с платного трафика

ЦЕННОСТЬ ПРИВЛЕЧЕННОГО КЛИЕНТА

LTV =

средний чек х количество покупок

9 of 15

Отложенные конверсии

Конверсии, �которые совершены после остановки рекламы

​

В среднем 5-10% от конверсий по Last Click

10 of 15

Косвенный эффект

ЗНАНИЕ

ИНТЕРЕС

ЖЕЛАНИЕ

ДЕЙСТВИЕ

Касание 1

Касание 2

Касание 3

11 of 15

Стоп-фактор для масштабирования таргетированной рекламы

Неготовность �к долгосрочной работе с трафиком

12 of 15

Стоп-фактор для масштабирования таргетированной рекламы

Продвижениие интернет-магазина Аскона

  • ремаркетинг
  • динамический ретаргетинг
  • таргетинг на похожие аудитории (look-alike)
  • баннер 240x400
  • мультиформат
  • карусель
  • Снизить долю расходов ДРР �на 25% по сравнению с текущим целевым показателем
  • Увеличить количество покупок на сайте, компенсировав снижение офлайн продаж из-за закрытия розничных магазинов

Цели

Настройки

Результат

доход вырос в 2,9 раз

по сравнению с периодом

до оптимизации

общее количество заказов увеличилось на 284% по сравнению с периодом до маштабирования кампаний

2,9

целевые показатели �по доходу удалось перевыполнить на 44%

44%

ДРР снизилась на 108% и СРО на 24% по сравнению с показателями среднегодовой эффективности до пандемии

108%

284%

13 of 15

Преимущества таргетированной рекламы

Персонализированное обращение к отдельным сегментам аудитории

Коммуникация с ЦА на всех этапах воронки

Выстраивание цепочки касаний

14 of 15

Итоговый отчет по �таргетированной рекламе

Вид рекламы

Бюджет

Доход

ROAS

Доля�эффективности

Таргетированная:

Last click

1 000 000 ₽

3 231 818 ₽

3,23

1

Таргетированная:�ассоциированные конверсии

–

4 847 727 ₽

–

1,5

Таргетированная:�офлайн-конверсии

–

4 847 727 ₽

–

1,5

Таргетированная: последующие заказы

–

3 231 818 ₽

–

1 (50% влияния при LTV 3 заказа)

Таргетированная: �отложенные заказы

–

161 591 ₽

–

0,05

Таргетированная:�суммарный эффект

1 000 000 ₽

16 320 680,9₽

16,32

5,05

15 of 15

Задать вопрос: a.kirichenko@gmail.com

Спасибо за внимание!