Entrepreneuriat

Pour tous�Je pense donc je peux entreprendre

Dr. Samer EL SAWDA

Fondateur de InnovLine sarl.

Instructeur à Society for Effectual Action (SEA)

OEA - Tripoli le 29/05/2015

Eng. Mounir DRIDI

Co-Fondateur de InnovLine sarl.

Membre à Society for Effectual Action (SEA)

Présenter par :

L’entrepreneuriat… pourquoi ça fait peur ?

Les Mythes sur les entrepreneurs

1- Les entrepreneurs aiment le risque

2- Les entrepreneurs sont des visionnaires, ils démarrent avec des grandes idées.

3- Les entrepreneurs sont des experts en prévision.

4- les entrepreneurs ne sont pas des simples gens : charismatiques, bons vendeurs, bien organisés, leader, etc…

5- Les entrepreneurs réussissent seuls.

Tout risquer pour un projet ou un aventure entrepreneurial

​

Mythe 1 : Les entrepreneurs aiment le risque

Période de latence où l’entrepreneur investit de son temps et son argent et mise sur son projet

Si le projet ne marche pas, l’entrepreneur peut se retrouver dans une situation difficile

Tout risquer pour un projet ou un aventure entrepreneurial

​

Mythe 1 : Les entrepreneurs aiment le risque

Période de latence où l’entrepreneur investit de son temps et son argent et mise sur son projet

Si le projet ne marche pas, l’entrepreneur peut se retrouver dans une situation difficile

Les entrepreneurs n’aiment pas le risque; ils veulent le contrôler

Mythe 1 : Les entrepreneurs aiment le risque

Pour un niveau de risque donné, les entrepreneurs essayent d’augmenter leur gain.

Pour un niveau de gain visé, les banquiers essayent de réduire le risque.

Approche différente du risque entre Entrepreneur et Banquier

Mythe 1 : Les entrepreneurs aiment le risque

LE MYTHE 1

Les entrepreneurs

n’aiment pas le risque;

ils l’acceptent mais veulent

le contrôler et le limiter.

Mythe 1 : Les entrepreneurs aiment le risque

LE MYTHE 1

En limitant les investissements (en temps, en argent etc.) : le choix du niveau de risque acceptable.

COMMENT ?

En avançant par étapes (pour mieux suivre l’évolution du projet et faire le point sur la poursuite ) : Ils ne misent pas tout d’un coup.

En partageant le risque avec d’autres : Associés, investisseurs

Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires,

ils démarrent avec des grandes idées.

Les entrepreneurs peuvent être visionnaires mais cette vision se développe au fur et à mesure de leur action.

L’aventure entrepreneuriale débute très rarement avec une grande idée… elle se développe au cours du temps.

Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires.

• Créé en 1950 par Sam WALTON,
• 450 milliards de $ en 2012 (2^ème plus grosse entreprise au monde),
• 2 Millions d’employés (1^er employeur mondial),

Il a fallut 20 ans d’évolution, d’expérimentation et d’intuition pour que l’idée devienne géniale.

Au départ c’était un magasin de produits à 1 $.

Le magasin a évolué suite à l’observation des clients.

Au démarrage, Mark Zuckerberg n’imagine pas créer un réseau qui deviendra mondial.

Un activité qui démarre modestement (Magasin de journaux et poissons séchés) et qui se construit au cours du temps (un leader mondiale de mobilier).

Les résultats les plus brillants sont

rarement dus à une vision préalable.

Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires.

La vision peut se construire progressivement.

Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires.

Pas besoin d’une grande idée pour commencer !

Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires.

Conseils

Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires.

Passer à l’action rapidement pour faire évoluer votre idée suite à l’interaction avec vos partenaires,

Conseils

Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires.

Affiner l’idée au fur et à mesure, ne pas la figer trop tôt,

Conseils

Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires.

Aller au contact du réel tout en prenant le temps d’écouter le marché et les premiers clients,

Conseils

Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires.

Des échecs sont à prévoir mais doivent être perçus comme des opportunités pour rebondir,

Conseils

Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires.

Faire vivre le projet pour faire émerger peu à peu une vision.

Ne pas avoir peur du vol

de votre idée :

Une idée n’a pas de valeur en

elle-même,

sa valeur est votre capacité

de la traduire dans la réalité.

Partager votre idée avec les autres…

Les entrepreneurs font des prédictions mais

se trompent autant que les autres.

​

Mythe 3 : Les entrepreneurs sont experts en prévisions

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Mythe 3 : Les entrepreneurs sont experts en prévisions

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Mythe 3 : Les entrepreneurs sont experts en prévisions

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Mythe 3 : Les entrepreneurs sont experts en prévisions

De même les études pour Internet, le téléphonie mobile, la banque en ligne ou Nespresso étaient toutes négatives !

Mythe 3 : Les entrepreneurs sont experts en prévisions

« La meilleure façon de prédire l’avenir,

c’est de le créer soi-même. »

Peter Drucker

Les entrepreneurs ne prédisent pas, ils cherchent à contrôler et estiment qu’aucune tendance n’est inévitable.

Mythe 4 : Les entrepreneurs sont des superhéros

Mythe 4 : Les entrepreneurs sont des superhéros

Les biographies racontent une belle histoire de ceux qui réussissent. Les débuts, les tâtonnements et les échecs sont loin, parfois embarrassants ou mal assumés.

Mythe 4 : Les entrepreneurs sont des superhéros

Il existe une très grande diversité de profils.

Aucun portrait-type n’existe : homme, femme,

avec ou sans diplôme, n’importe quel âge …

Mythe 4 : Les entrepreneurs sont des superhéros

L’entrepreneuriat est universel

Tout le monde peut être entrepreneur, à toutes les étapes de la vie et en toutes circonstances.

Mythe 5 : Les entrepreneurs réussissent seuls

Les entrepreneurs réussissent en équipe

Faire preuve de leadership, de capacité à fédérer, à s’entourer, à susciter l’enthousiasme et l’engagement sont des facteurs clef de succès.

Mieux vaut une bonne équipe avec une idée moyenne que une bonne idée avec une équipe moyenne !

Mythe 5 : Les entrepreneurs réussissent seuls

Les entrepreneurs réussissent en équipe

Faire preuve de leadership, de capacité à fédérer, à s’entourer, à susciter l’enthousiasme et l’engagement sont des facteurs clef de succès.

Nul besoin de savoir tout faire et d’être doté de toutes les qualités. L’entrepreneur compense ses lacunes avec des partenaires.

Mieux vaut une bonne équipe avec une idée moyenne que une bonne idée avec une équipe moyenne !

Les vrais caractéristiques des entrepreneurs

1- Les entrepreneurs aiment contrôler le risque

2- Les entrepreneurs ne sont pas des visionnaires.

3- Les entrepreneurs ne prédisent pas, ils cherchent à contôler.

4- les entrepreneurs sont des simples gens… Pas de caractéristiques entrepreneuriales indispensables.

5- Les entrepreneurs réussissent en équipe.

Les clés de succès pour un entrepreneur

Le courage

Faire les bonnes choses au bon moment �à n’importe quel prix

Est ce que le courage se développe ?

Courage ≠ Folie

Les clés de succès pour un entrepreneur

La détermination

C'est la capacité à jamais lâcher... �(La mentalité guerrière)

• Jamais se faire d’excuse

• Donner un feedback

Les clés de succès pour un entrepreneur

La flexibilité

C'est la différence entre

la détermination et l'obstination

Comment on apprend la flexibilité?

La flexibilité c'est d'accepter nos échecs, de les comprendre et puis d'améliorer

ou changer nos objectifs.

Comment éviter de basculer dans l'obstination?

Les clés de succès pour un entrepreneur

L’imagination

Les entrepreneurs quelque soit leurs niveaux d’intelligence doivent

avoir une imagination débordante

L’imagination rend possible ce qui est intellectuellement impossible!!!

Comment trouver une idée

• Trouver des problèmes que vous avez vous-même (idées organiques).

• Si vous ne gênez/choquez personne cela veut dire que personne ne vous regarde.

• Vous devez vous appuyer sur le désespoir : il faut chercher des problèmes qui comptent.

• Accepter d'Attaquer des choses qui ne sont pas très sexy.

• Copier les idées des autres n'est pas un problème.

Nous savons peu de choses sur le processus entrepreneurial.

Comment les entrepreneurs s’y prennent-ils pour

créer une entreprise?

L’histoire de Compaq

Le premier PC portable de Compaq

Le succès de Compaq® est exceptionnel.

D’autres ont échoué avec des plans aussi précis et des financements importants.

Une démarche entrepreneuriale délibérée :

- Idée très claire de l’entreprise,

- Plan précis et détaillé à l’avance,

- Produit bien identifié,

- Marché bien ciblé.

Des entreprises arrivées trop tôt

1990 – 2002 : Premiers tablettes tactiles

1996 – 2001 Webvan : Epicerie en ligne avec livraison rapide (1/2H),

perte 1 milliard $

2000 – 2009 :Premier réseau

social pour mobile

L’approche de la plupart des entreprises

La création d’entreprise est un processus qu’on appelle « émergent »

Essais, tâtonnements, erreurs, échecs => rebondissements, amélioration de l’idée initiale,

transformation profonde de l’idée initiale.

C’est un processus

itératif.

Constamment les entrepreneurs

prennent des décisions et agissent

Dr. Saras Sarasvathy a conduit une étude avec des entrepreneurs experts.

Le résultat : l’Effectuation

Qu’est-ce que l’effectuation ?

La logique Effectuale est comme la 1ère & 2nd vitesse.

Vous en avez besoin pour démarrer votre activité mais vous pouvez éventuellement sortir de la logique effectuale.

Une approche qui permet de contrôler un futur qui est imprédictible.

Elle n’est pas académique mais elle correspond à l’entrepreneuriat tel qu’il se fait.

A quoi sert l’effectuation ?

L’effectuation fait progresser les idées

vers des produits et services

commercialisables auprès de clients identifiés.

Idées

A quoi sert l’effectuation ?

L’effectuation permet à

l’entrepreneur d’interagir auprès de

parties prenantes qu’il sélectionne

pour co-créer son activité.

Parties prenantes

A quoi sert l’effectuation ?

L’effectuation met à disposition des entrepreneurs

un ensemble de techniques qui servent

de fondement pour prendre des décisions et agir.

Décision

La logique effectuale illustrée

Deux méthodes sont possibles.

La logique effectuale illustrée

Réfléchir au menu, décider des plats, lister les ingrédients, faire les courses, faire la cuisine etc.

Dans cette approche, les ressources (ingrédients) sont déterminés par le but fixé initialement (menu, recettes, préférences des invités etc.)

les objectifs choisis définissent les ressources nécessaires. Les effets entraînent les causes.

Cette approche est dite « causale »

La logique effectuale illustrée

Ouvrir son réfrigérateur, regarder ce qu’il y a dedans, et faire avec.

Dans cette approche, les buts sont déterminés par les ressources disponibles.

Ce sont les ressources qui définissent les objectifs. Les causes entraînent les effets.

Cette approche est dite « effectuale »

L’effectuation est la logique utilisé par les entrepreneurs.

Elle inverse l’approche habituelle.

La logique effectuale illustrée

Effectuation

Les entrepreneurs pour contrôler leur avenir et minimiser l’utilisation des prédictions utilisent

naturellement les 5 principes suivantes

constituant la logique de l’effectuation

On fait avec ce que l’on a maintenant plutôt que

d’imaginer ce que l’on pourrait faire

si l’on avait autre chose

Principe n°1: Un tiens vaut mieux que deux

tu l’auras (bird-in-hand)

Les ressources d’aujourd’hui déterminent les objectifs de demain

عصفور في اليد احسن

من عشرة على الشجرة

Principe n°1: Un tiens vaut mieux que deux

tu l’auras (bird-in-hand)

Les ressources « universelles » définies par l’Effectuation :

�

Ces ressources, que tout le monde a, permettent ensuite

d’en acquérir d’autres => Créativité permanente sur

les associations de ressources.

2- Que je connais

3- Qui je connais

1- Qui je suis

Principe n°1: Un tiens vaut mieux que deux

tu l’auras (bird-in-hand)

Avantages à s’appuyer sur les ressources

dont on dispose

Elles sont immédiatement disponibles et donc

nous permettent d’avancer rapidement

Principe n°1: Un tiens vaut mieux que deux

tu l’auras (bird-in-hand)

Avantages à s’appuyer sur les ressources

dont on dispose

Elles ne nous coûtent rien (par définition)

Principe n°1: Un tiens vaut mieux que deux

tu l’auras (bird-in-hand)

Avantages à s’appuyer sur les ressources

dont on dispose

Nous les maîtrisons mieux que quiconque

puisqu’elles nous sont propres

et nous appartiennent

Etre prêt à perdre quelque chose de défini pour

gagner quelque chose d’indéfini

Principe n°2: La perte acceptable

L’entrepreneur mise sur la progression par le contrôle de ce qu’il est prêt à perdre (plutôt que sur le gain espéré) :

• Détermination des limites en pertes acceptables.
• Avancement par étapes
• Partage de la prise de risque avec des partenaires.

مائة مرة جبان

ولا الله يرحمه

Principe n°3: Le patchwork fou

• Les parties prenantes apportent des ressources qui font évoluer le projet 🡺 La grande idée.
• Un projet entrepreneurial est moins une question de grande idée que d'une capacité à s'entourer de gens qui vont aider le projet à grandir.

La progression se fait par l'engagement d'un nombre croissant

de parties prenantes qui apportent de nouvelles ressources qui

permettent des objectifs plus ambitieux

من كل واد عصا

Principe n°4: La Limonade

« Si la vie vous envoie des citrons, faites en de la limonade »

Principe d’opportunisme

Plutôt que de prédire et anticiper des surprises,

se préparer à en tirer parti

Chercher en tout événement une opportunité à créer

اذا لم يكن ما تريد

فأرد ما يكون

Principe n°4: La Limonade

Ne pas hésiter à redéfinir les objectifs en fonction des surprises

MAIS changer les objectifs en accord avec les parties prenantes impliquées dans le projet

Principe n°5: Le pilote dans l’avion

L’entrepreneur est actif, donne une direction

et transforme son environnement

• Ne jamais prendre la situation actuelle comme donnée.
• Se méfier des études de marché qui consistent à reproduire le présent.
• Aucune tendance n’est évitable et aucun marché n’est figé

Récapitulation des 5 principes de l’effectuation

Etude du cas

U-HAUL (Transportez vous-même) : PRINCIPAL LOUEUR DE VÉHICULES UTILITAIRES aux USA AVEC PLUS DE 16 000 CONCESSIONNAIRES.

Cas intéressant d’un démarrage en 1945 sur la base d’une idée simple.

Etude du cas

Leonard Shoen est

un soldat démobilisé en 1945

Flux migratoires importants

de l’est vers l’ouest

Mais ne trouve pas de remorque

à louer pour déménager

Achète une remorque

et la rénove

Il prête ses remorques aux amis,

aux amis des amis, ... et finis par les louer

Achète de vieilles remorques qu’il rénove dans le garage familial

Vend ses remorques à sa famille, ses amis, partenaires, employés pour les leur louer en retour

Pour éviter les allers retours, propose aux clients un rabais s’ils trouvent à destination un concessionnaire

Demande aux stations services de stocker les remorques sur leurs parkings inutilisés

AUJOURD’HUI PRINCIPAL LOUEUR DE VÉHICULES UTILITAIRES AVEC PLUS DE 16 000 CONCESSIONNAIRES

Pas de vision : Shoen rencontre un problème,

s’achète une remorque et commence à la

prêter pour rendre service.

Pas d'étude de marché. Shoen n'a pas d'idée du phénomène du marché migratoire. Il résout un problème qu'il voit autour de lui.

Cela viendra plus tard.

Pas de plan : il a des intuitions, il réfléchi,

Il rencontre des gens (amis, amis d'amis,

puis client). le plan viendra plus tard.

Pas d'investissement : Il n'a pas des remorques neuves et de garages. Il n'a pas d'investissement important, même pour développer son réseau.

Pas de prise de risque : Il investi seulement ses économies. Cela reste une somme relativement

faible. il reste sans dette. La prise de risque psychologique est moins importante.

1- Une idée de départ très simple,

2- l’implication très forte des parties prenantes : amis, clients, garagistes, stations service, concessionnaires…

3- L’utilisation des moyens disponibles (hangar familial, réparations effectuées soi-même…).

Principe 1 : Schoen démarre avec ce qu’il a sous la main:

qui il est : soldat démobilisé cherchant une remorque;

ce qu’il connaît : mécanique, bricolage;

qui il connaît : famille, amis puis premiers clients.

عصفور في اليد احسن

من عشرة على الشجرة

Principe 2 : Schoen définit sa perte acceptable

pas de calcul de retour financier

عصفور في اليد احسن

من عشرة على الشجرة

مائة مرة جبان

ولا الله يرحمه

Principe 3 : Schoen s’appuie sur un réseau de

parties prenantes

famille, amis, clients, stations services

il s’appuie sur son réseau

عصفور في اليد احسن

من عشرة على الشجرة

مائة مرة جبان

ولا الله يرحمه

من كل واد عصا

Principe 4 : Schoen tire parti des surprises

il n’arrive pas à se procurer une remorque. Il se pose des questions à partir de cette surprise.

عصفور في اليد احسن

من عشرة على الشجرة

مائة مرة جبان

ولا الله يرحمه

من كل واد عصا

اذا لم يكن ما تريد

فأرد ما يكون

Principe 5 : Schoen a créé un nouveau univers,

il a transformé son environnement:

Il n’arrive pas à se procurer une remorque…

alors il a résolu son problème et celui des autres.

عصفور في اليد احسن

من عشرة على الشجرة

مائة مرة جبان

ولا الله يرحمه

من كل واد عصا

اذا لم يكن ما تريد

فأرد ما يكون

الطيار

Pourquoi l'approche effectuale de U-Haul a permis sa création ?

2- L’entreprise démarre sans vision ni grande idée

1- Le projet est le reflet de son fondateur

6- Le concept a émergé progressivement, au gré des interactions avec des parties prenantes.

3- Pas d’étude de marché, pas de prévisions, pas de plan d’affaire

ou de levée de fond.

4- Ils ont démarré immédiatement, créant un nouveau marché

de location de remorque.

5- Ils se sont appuyés sur des parties prenantes pour créer un effet de levier

(faire beaucoup avec peu)

U-Haul aurait-elle pu exister avec l’approche causale?

Le projet est impossible !

Etude d’un plan d’affaires pour atteindre le développement réel obtenu au bout de 4 ans

1- Impossible sur le plan financier ;

2- Impossible psychologiquement car la mise de fond serait très élevée pour des actifs qui perdent rapidement de la valeur ;

3- Impossible pour des raisons logistiques ;

4- Absence totale de barrière à l’entrée pour des imitateurs.

Conclusion

l’effectuation rend possible des projets

entrepreneuriaux qui seraient impossibles

à réaliser avec une approche causale.

Elle permet une mise en œuvre progressive avec

des ressources très faibles.

La démarche permet d’aller très vite,

en créant un effet de levier via les parties prenantes.

Le réseau croissant constitue une

formidable barrière à l’entrée.

Stacy Madison & Mark Andrus souhaitent apporter les sandwichs ouest américain à Boston

Malgré 370 000 $ de dettes ils achètent un chariot, vendent leurs sandwiches.

Les files d’attente ne cessent de grossirent !

Succès des sandwichs, mais trop de temps d’attente : les clients s’en vont !

Avec les pitas non vendus de la veille, ils font des chips parfumées avec des épices et les distribue gratuitement dans la file d’attente

Succès : Les clients apprécient et certains ne reviennent

QUE pour les chips

Louent une boulangerie « le jour » pour fabriquer les chips

Puis ne fabriquent plus que des chips

Un des plus grands fabricants de chips parfumées aux Etats-Unis

Etude du cas 2

L’Effectuation face aux mythes

La logique effectuale est une manière de penser et de prendre des décisions en environnement incertain.

Effectuation : Le processus entrepreneurial

Le cycle effectual représente ce processus de pensée utilisé pour créer des produits, des marchés et des entreprises.

Ce n’est pas un algorithme prédictif,

ni même une recette toute faite qui consiste à dire “fais ci, fais ça

Effectuation : Le processus entrepreneurial

Les moyens propre de l’individu :

Qui je suis ?

Ce que je connais ?

Qui je connais ?

Effectuation : Le processus entrepreneurial

Que puis-je faire ?

Effectuation : Le processus entrepreneurial

Les buts qu’il choisit de poursuivre s’inscrivent dans sa perte acceptable.

Effectuation : Le processus entrepreneurial

Interactions avec les parties prenantes

Effectuation : Le processus entrepreneurial

Engagements des parties prenantes

Effectuation : Le processus entrepreneurial

Les parties prenantes jouent un rôle clef dans le processus entrepreneurial.

Elles apportent de nouveaux moyens, qui permettent de définir de nouveaux buts plus ambitieux.

Effectuation : Le processus entrepreneurial

Les surprises s’ajoutent aux moyens et changent les buts.

Effectuation : Le processus entrepreneurial

Et le cycle se referme.

Effectuation : Le processus entrepreneurial

Le cycle perdure et se développe progressivement jusqu’à ce que l’entrepreneur créé un produit défini et vendable pour des clients engagées, en accord avec les parties prenantes, constituant ainsi un nouveau marché.

Effectuation : Le processus entrepreneurial

L’ENTREPRENEUR

IDÉE

OPPORTUNITÉ

+ Déclencheur

+ Action

+ Parties prenantes

PROJET VIABLE

Le projet viable?

Un projet qui n’intéresse personne n’est pas viable! Il n’apporte rien à personne.

​

​

​

Sans utilité social, un projet n’apporte rien,

c’est une impasse; il faut l’abandonner.

L’incertitude est la matière première de l’entrepreneur

​

Effectuation : La gestion de l’incertitude

Franck Knight : Dans son célèbre ouvrage Risk, Incertitude et Profit (1921) il fait une distinction majeure entre les risques et incertitude..

Le profit est la récompense de la gestion de l’incertitude

L’objectif de l’entrepreneur est de diminuer l’espace de l’incertitude.

1- En remplissant l’espace libéré par le marché qu’il crée.

2- Par la co-création (décision d’agir ensemble) qui fait disparaître �l’incertitude car il n’y a plus rien à prédire.

Comment décider en situation d’incertitude ?

Comment décider en situation d’incertitude ?

4 POSSIBILITES

ADAPTATION

Adaptation: on change le produit jusqu’ ce qu’il plaise à notre client cible.

Comment décider en situation d’incertitude ?

4 POSSIBILITES

SEGMENTATION

ADAPTATION

Segmentation: on change de client jusqu’à ce qu’on en trouve un qui aime le produit.

Comment décider en situation d’incertitude ?

4 POSSIBILITES

SEGMENTATION

VISION

ADAPTATION

Vision: on persiste avec le produit jusqu’à ce que le client soit convaincu qu’on a raison.

Comment décider en situation d’incertitude ?

4 POSSIBILITES

SEGMENTATION

VISION

ADAPTATION

CO-CRÉATION

Co-construction: on décide avec le client de ce qu’on va faire. (client engagé)

Comment décider en situation d’incertitude ?

4 POSSIBILITES

L’engagement des parties prenantes est important.

Elles n’apportent pas que des ressources, mais permettent la création de nouveaux marchés.

​

SEGMENTATION

VISION

ADAPTATION

CO-CRÉATION

CONTRÔLE

PRÉDICTION

Élevé

Élevé

Faible

Faible

Comment décider en situation d’incertitude ?

4 POSSIBILITES

L’engagement des parties prenantes est important.

Elles n’apportent pas que des ressources, mais permettent la création de nouveaux marchés.

​

L’art de l’entrepreneur va être d’intéresser les parties prenantes

SEGMENTATION

VISION

ADAPTATION

CO-CRÉATION

CONTRÔLE

PRÉDICTION

Élevé

Élevé

Faible

Faible

Comment décider en situation d’incertitude ?

La co-création (décision d’agir ensemble) fait disparaître l’incertitude car il n’y a plus rien à prédire.

Dans quel contexte utiliser l’effectuation ?

L’effectuation est n’est pas une logique universelle. Elle n’est pas pertinente dans tous les contextes.

A quel moment utiliser l’effectuation et à quel moment utiliser l’approche causale?

Dans quel contexte utiliser l’effectuation ?

L’effectuation est particulièrement

pertinente en situation d’incertitude car on ne peut pas prédire l’avenir.

Plutôt qu’un plan, on va progresser

en accord avec des parties prenantes.

Dans quel contexte utiliser l’effectuation ?

Quand on se lance dans un marché qui existe déjà, l’approche causale est plus pertinente.

L’étude de marché donnera une idée assez claire de ce que souhaitent les gens, de la concurrence.

Quand nous pouvons prédire l’avenir, nous pouvons mieux le contrôler

Dans quel contexte utiliser l’effectuation ?

Si le marché est nouveau, ou “en rupture”, il serait raisonnable d’opter pour une approche effectuale.

on est en

situation d’incertitude

Quand nous contrôlons l’avenir, nous n’avons plus besoin de le prédire

Alternance phases effectuales/causales lors du processus entrepreneurial

Des études récentes montrent que certains entrepreneurs utilisent les 2 approches effectuales et causales en alternance lors de leurs projets de création d’entreprise.

Récapitulation des 5 principes de l’effectuation

1- Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras (bird-in-hand) :

Les entrepreneurs démarrent avec leurs moyens disponibles.

Causal : Des buts prédéterminés

3- Le patchwork fou : Les entrepreneurs développent leur projet en suscitant l’engagement d’un nombre croissant de partie prenantes.

Causal : Analyse de la concurrence

4- Limonade : Les entrepreneurs tirent parti des surprises.

Causal : Eviter les surprises

5- Pilote dans l’avion : Les entrepreneurs transforment leur environnement pour créer de nouveaux marchés, de nouveaux produit et de nouvelles entreprises.

Causal : Les tendances sont inévitables

2- Raisonner en perte acceptable :

Les entrepreneurs contrôlent leur risque mais

ne savent pas toujours ce qu’ils peuvent gagner.

Causal : Des gains attendus

Rappel : L’intérêt des principes de l’effectuation

Les 5 Principes de l’effectuation sont pratiques mais

ne constituent pas une recette miracle pour réussir

mais ils peuvent guider utilement la démarche de

l’entrepreneur qui les adopte :

Tout le monde peut être entrepreneur,

et il suffit d’apprendre et appliquer ces cinq principes pour s’en donner les moyens.

Effectuation = Moyens d’action pour l’entrepreneur.

Conseil…

Quand vous réussissez… quand vous touchez la lune…

n’oubliez pas comment vous avez commencé… et surtout

RESTEZ VOUS-MEME

Effectuation

CHANGEZ VOTRE VIE

AUJOURD’HUI,�

NE PARIEZ PAS SUR

L’AVENIR, �

AGISSEZ MAINTENANT,

SANS DÉLAI,�

OSEZ…

Dr. Samer EL SAWDA

Eng. Mounir DRIDI

Merci