1 of 35

Микромаркетинг для

микробизнеса

Модуль 4

Стратегия

2 of 35

Стратегию видишь?

а она есть…

3 of 35

SOSTAC модель

Как рассказывать о своем бизнесе так, чтобы клиенты выбирали вас?

4 of 35

Виды маркетинговых стратегий

5 of 35

Анализ рынка

Что есть у конкурентов

Что не хватает клиентам

Что можем предложить мы

Позиционирование

Цели

История продукта

Ресурсы

План

6 of 35

Основная стратегия

Стратегия развития продукта

Стратегия продаж

Стратегия SMM

Цели

B2B стратегия

Ресурсы

План

Цели

Ресурсы

План

Цели

Ресурсы

План

Цели

Ресурсы

План

Оценка. Приоретизация

Реализация

7 of 35

8 of 35

Дорожная карта маркетинговых мероприятий

Лето

Осень

Зима

Весна

Период

Упаковка бренда

CustDev

Доработка фирменного стиля

Перезапуск сайта и соцсетей

Работа с отзовиками

Публикации в СМИ

Участие в мероприятиях

Основной запуск рекламы

на розницу и b2b

Контекст

Таргет

Платные обзоры у блоггеров

Рекламные публикации в сми

Планирование активностей на год

- Реклама у блогеров

- Публикации в СМИ

- Участие в выставках

- Развитие

​

Продолжение маркетинговых активностей

Контекст

Таргет

Платные обзоры у блоггеров

Рекламные публикации в сми

Подведение итогов

аналитика маркетинга за 12 месяцев

​

Сравнительный анализ данных по узнаваемости бренда, продажам и доле рынка с 2022 годом

​

​

9 of 35

Дорожная карта прогресса

Лето

Осень

Зима

Весна

Период

Запуск сайта, подключение контекстной рекламы

  • 10 000 р/ в мес

Заключение договоров с оптовыми покупателями

  • 50 000 / мес

Открыть собственный шоурум

  • 100 000 /мес

Участие в выставке интершарм, заключить договор с крупной сетью

  • 300 000 / мес

​

10 of 35

Маркетинговый план

Мероприятия

Сроки

Бюджет

Цель

Задачи

Критерии оценки эффективности

Ответственный

Разработка сайта

Январь-март 2024

100 000 р

получить новый канал продаж

создание структуры сайта

разработка дизайна

настройка конструктора

создание контента

наполнение сайта

SEO оптимизация

Подключение платежной системы

Подключение CRM системы

Сайт опубликован

Находится через поиск

Возможно оформить заказ

Успешная оплата

На сайт заходят первые посетители

Назначен администратор сайта и менеджер по обработке заказов

Мария Н,

Менеджер по маркетингу

Запуск ЯндексДирект

Апрель - декабрь 2024

1 000 000 р

​

​

​

​

Обновление фотоконтента

Апрель 2024

25 000 р

​

​

​

​

SMM продвижения

Май-декабрь 2024

500 000 р

​

​

​

​

Разработка стратегии работы с b2b

Май 2024

30 000 р

​

​

​

​

Выход на b2b рынок

Июнь 2024

350 000 р

​

​

​

​

11 of 35

Примеры маркетинговых целей

12 of 35

Этапы разработки маркетинговой стратегии

  • Анализ
  • Планирование
  • Реализация
  • Контроль

13 of 35

Элементы маркетинговой стратегии

  • Целеполагание
  • Позиционирование
  • Формирование ассортимента
  • Маркетинговый план

14 of 35

Анализ. Бизнес

15 of 35

16 of 35

Анализ. Продукт

17 of 35

Анализ. Продукт

18 of 35

Анализ. Клиенты

19 of 35

Анализ. Конкуренты

20 of 35

Анализ. Конкуренты

21 of 35

Анализ. Конкуренты

22 of 35

Цель

23 of 35

Цель

24 of 35

Цель

25 of 35

Цель

26 of 35

Пирамида позиционирования (на примере производителя игровых ковриков)

Эмоции, которые дарит бренд

Ценности, которые лежат в основе бренда

5

4

Функциональные особенности

3

Что полезного дает марка

2

Для кого предназначена марка?

1

женщины, мамы новорожденных детей

безопасное красивое место где будет играть малыш

натуральные материалы, спокойные оттенки, инстаграмный дизайн, полезное наполнение, разработанное с нейропсихологом

спокойствие за ребенка, удовольствие от красивого предмета в интерьере, ощущения что ты хорошая мама

забота о маме и малыше, желание подарить родителям немного красоты в ежедневной рутине

27 of 35

Примеры маркетинговых стратегий

Диверсификация.

Выбираем несколько направлений деятельности. Например - делали мебель из дерева, а теперь еще и посуду деревянную.

Развитие рынка.

Продавали в Москве - открываем магазин в Питере. Продавали детские товары - запустили линейку для взрослых.

Развитие продукта.

Переход от кнопочных телефонов к смартфону

Сила.

Выводим с рынка конкурентов всеми силами.

Нишевание.

Делаем продукт для небольшого куска целевой аудитории и выигрываем за счет того, что этот кусок аудитории не интересен крупным конкурентам. Например - фигурки для ролевых настольных игры и рынок настолок в целом

28 of 35

Составляющие маркетинговой стратегии

​

  • Продукт
  • Цена
  • Место
  • Продвижение
  • Люди
  • Процесс
  • Физическое окружение

29 of 35

30 of 35

Обязательные элементы маркетинговой стратегии

  • позиционирование компании;
  • УТП продукта;
  • инструменты повышения знаний о компании и продукте;
  • коммуникативная концепция;
  • каналы привлечения;
  • инструменты конвертации лидов в клиентов - воронка продаж

31 of 35

Ошибки при разработке стратегии

  • Слепое копирование.
  • Ограниченность.
  • Жалеть деньги на маркетинг.
  • Отсутствие контроля.
  • Тотальный контроль.
  • Ориентироваться только на новых клиентов.
  • Забывать о конкурентах.
  • Выносить маркетинг за скобки.
  • Отдельно работать с каждым направлением маркетинга.
  • Не учитывать цели компании.

32 of 35

Примеры маркетинговых стратегий

33 of 35

Примеры маркетинговых стратегий

34 of 35

Примеры маркетинговых стратегий

35 of 35

VitaChe Marketing

Реклама и продвижение для малого бизнеса

rpk24.vita@yandex.ru

+7(915)0497660

https://vitache.pro/

​