SALBIDE 2024

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“La importancia de la labor comercial en la competitividad de tu empresa”

#BizkaiaOrekanSakonduz

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PROYECTO SALBIDE

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Este proyecto enmarcado en el programa Bizkaia Orekan Sakonduz de la Diputación Foral de Bizkaia consiste en profesionalizar el trabajo comercial de las empresas vizcaínas, promover la diversificación del mercado e incidir en su competitividad gracias al trabajo comercial.

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• Dirigido a PYMES
• Sector industrial, servicios conexos a la industria, transporte y comercio al por mayor fundamentalmente.
• Con pocos recursos en departamento comercial y/o sin un procedimiento comercial establecido
• De los siguientes municipios / comarcas
• Amorebieta-Etxano
• Arratia
• Arrigorriaga
• Durangaldea
• Ermua
• Gernikaldea
• Nerbioi
• Lea-Artibai
• Txorierri
• Urduña

INTRODUCCIÓN Y OBJETIVOS

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¿QUÉ SE QUIERE CONSEGUIR?

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y de diversificación de clientes.
• Procedimentar la labor comercial mediante herramientas prácticas a través de una formación.
• Disponer de una BBDD y conseguir entrevistas comerciales con potenciales clientes.

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“LA IMPORTANCIA DE LA LABOR COMERCIAL”

Consultoría y formación

• Ámbito de las personas
• Innovación
• Implantación de ISOs
• Gestión de subvenciones
• Marketing y comercial

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DESARROLLO DEL PROGRAMA

• Fase 0. Formación: Procedimiento Comercial y herramientas
• Fase 1. Diagnóstico inicial
• Fase 2. Confección de BBDD de posibles clientes
• Fase 3. Realización de un documento de presentación digital de la empresa.
• Fase 4. Preparación de la visita comercial.
• Fase 5. Llamadas a posibles clientes.
• Fase 6. Visita de la empresa a posibles clientes.
• Fase 7. Valoración final y cierre del proyecto.

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PLAZOS

• La previsión es que el proyecto global esté finalizado para mediados de noviembre.
• La dedicación a cada empresa será máximo de cuatro meses y medio.
• El mes de agosto es inhábil y segunda quincena de julio difícil.

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BENEFICIOS PARA LAS EMPRESAS PARTICIPANTES

• Disponer de herramientas prácticas para poder establecer un procedimiento comercial.
• Disponer de una presentación ad hoc según el segmento de cliente.
• Tener una BBDD de 30-50 clientes potenciales.
• Posible identificación de algún nicho de mercado.
• Acompañamiento en la preparación de la entrevista comercial.
• Visitar a posibles clientes.
• Financiado por Diputación Foral de Bizkaia y la entidad de comarcal de referencia.

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COMPROMISOS DE LAS EMPRESAS PARTICIPANTES

• Facilitar información detallada sobre la empresa.
• Disponibilidad para la dedicación al proyecto (unas 14 horas, más las dedicadas a las visitas a posibles clientes).
• Dedicación y constancia en el seguimiento al proyecto:
• de las visitas realizadas,
• de los presupuestos solicitados y enviados
• de ventas relacionadas con el proyecto
• Feed back del propio proyecto
• …

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CONTACTOS