Tan Kar Hor

Talent Recruit

ADS

CBI Personal

CBI

FTC Basic

FLC

FTC Skill

FTC Practising

Camp+ion

AAB Promotion

10 Langkah Perekrutan

4 Fascinating Questions to Start Your Wonderful Journey

2. Does it have a great future ?

3. Is life insurance really good for society ?

4. How to start the conversation with my friend I know ?

1. Can life insurance business fulfill my aspiration ?

Fast Track to Competence (FTC) Basic - 2

2. Does it have a great future ?

Fast Track to Competence (FTC) Basic - 2

Peluang terbesar abad ini dalam bisnis asuransi jiwa adalah

SEKARANG adalah masa dimana kita tidak mampu,

• hidup dengan nyaman (financial risks)
• menua dengan nyaman (longevity risks)
• jatuh sakit (health risk and medical inflation risks)
• meninggal dunia (death risk)

akibat risiko tingginya biaya hidup dan suksesi tanpa memiliki proteksi asuransi yang memadai.

Kebutuhan asuransi telah berkembang dari kebutuhan implisit menjadi eksplisit, dan setelah pandemi Covid-19, kebutuhan asuransi menjadi solid.

Apakah Anda bisa melihatnya ?

Apakah Anda mampu meraih kesempatan ini ?

Fast Track to Competence (FTC) Basic - 2

Cara menilai potensi bisnis ini adalah

• Bagaimana pasar asuransi jiwa tercipta
• Potensi pasar asuransi jiwa
• Nilai bisnis asuransi jiwa
• Kebutuhan asuransi jiwa

Fast Track to Competence (FTC) Basic - 2

How is the market created ?

Risiko Besar 🡪

Masalah Besar

Masalah Besar 🡪 Solusi Besar

Solusi Besar 🡪 Potensi Pasar Besar

Fast Track to Competence (FTC) Basic - 2

The Market Potential – 8 RISKs & 4 PROBLEMs

Sick

Old

Living

Death/Disabled

Bencana

Kecelakaan

Penyakit Berat

Usia Tua

Inflasi Tinggi

Tabungan Kecil

Asuransi Kecil

Kerugian Besar

Fast Track to Competence (FTC) Basic - 2

Value of Life Insurance Business - SOLUTION

Kita adalah Perencana Kehidupan yang menyediakan Solusi LIFE untuk Masalah SOLD

Life Time Protection

Income When Disabled

Financial Planning

Emergency Fund

Sick

Old

Living

Death/Disabled

Fast Track to Competence (FTC) Basic - 2

The Need of Life Insurance - TRANSFORMATION

Rejected

Optional

Supplementary

Necessity

Valuable

Fast Track to Competence (FTC) Basic - 2

The Need of Life Insurance – TOTAL NEED

S

A

V

I

N

G

L O S S

(Ignore)

(Insurance)

(Take A Chance)

(Own Saving/Family-Relatives)

Outpatient

Hospitalization

Accident

Critical Illness

Death

Surgical

Fast Track to Competence (FTC) Basic - 2

The Need of Life Insurance – TOTAL NEED

S

A

V

I

N

G

L O S S

(Ignore)

(Insurance)

(Take A Chance)

(Own Saving/Family-Relatives)

Outpatient

Death

Hospitalization

Surgical

Accident

Critical Illness

Accident

Critical Illness

Surgical

Retirement

Estate Planning

Financial Planning

D : 2-3

A : 1

CI : 2

S : 1

R : 2-3

EP : 1-2

FP : 2-3

12-15

Fast Track to Competence (FTC) Basic - 2

Market Evolution

PERTUMBUHAN PASAR

Apa itu asuransi jiwa ?

(30:1)

HUBUNGAN

PERMINTAAN TERHADAP AGEN DAN LEADER

Mengapa asuransi jiwa ?

(15:1)

PRODUK

Plan apa ?

(10:1)

KEBUTUHAN

Berapa besar?

(6:1)

FINANCIAL PLANNING

Apa kesenjangannya?

(3:1)

PENGALAMAN NASABAH

Baru Muncul

Mulai Naik

Berkembang

Matang

Maju

Apa saja manfaat tambahan peenting yang menambah nilai jual

Langit Adalah Batasnya

• Lebih berorientasi kepada solusi
• Rasio closing lebih tinggi
• Repeat order lebih tinggi

• Case size lebih besar
• Persistensi lebih baik

• Profesionalisme
• Pelayanan
• Solusi yang lengkap
• Solusi berdasarkan kebutuhan

• Mendapatkan banyak referral
• Shorter closing cycle

Fast Track to Competence (FTC) Basic - 2

Penetration & Saturation ?

10%

0%

100%

50%

Baru Muncul

Mulai Naik

Berkembang

Matang

50 Tahun

40 Tahun

60 Tahun

Anda mau melakukan atau tidak, pasar asuransi akan tetap bertumbuh dengan cepat !

HK : 140%

TW : 264%

JP : >400%

USA : >400%

01

02

03

04

05

1-2 P

3-4 P

5-7 P

8-10P

Fast Track to Competence (FTC) Basic - 2

Total Agen (100%) = 65 : 1

Total Agen Aktif (30-50%) = 130 : 1

Total Agen Aktif > 6 bulan (8-10%) = 657 : 1

Agen MDRT (2-3%) = 2.190 : 1

Total Agen (100%) = 392 : 1

Total Agen Aktif (20-25%) = 1.964 : 1

Total Agen Aktif > 6 bulan (8-10%) = 3.928 : 1

Agen MDRT (2-3%) = 19.642 : 1

Penetration & Saturation ?

Fast Track to Competence (FTC) Basic - 2

Economic Value dari Nasabah

Asumsi :

• Anda bekerja selama 25 tahun
• Persistensi Anda 100%
• Setiap nasabah memiliki 10-12 polis, 5 polis dibeli dari Anda
• Setiap nasabah yang puas mereferensikan 1 orang pertahun (25 orang selama 25 tahun). Dari 25 orang ini, 5 orang menjadi nasabah Anda
• Average Case Size Rp 7 Juta perpolis
• Anda memiliki 100 nasabah

• Polis masa depan : 100 nasabah x 5 polis = 500 polis
• Referensi : 100 nasabah x 5 referral x 5 polis = 2500 polis
• Pendapatan premi : (500 + 2500) x Rp 7 Juta = Rp 21 Milyar
• Total komisi & bonus : Rp 21 Milyar x 90% = Rp 18,9 Milyar
• 300 nasabah = Rp 18,9 Milyar x 3 = Rp 56,7 Milyar
• 25 tahun bekerja = Rp 56,7 Milyar : 25 = Rp 2,268 M/tahun

• Agensi Anda memiliki 10.000 nasabah
• Pendapatan premi : (10.000 : 100) x Rp 21 Milyar = Rp 2,1 T
• Komisi : Rp 2,1 Triliun x 60% = Rp 1,26 Triliun
• OR : Rp 1,26 Triliun x 15% = Rp 189 Milyar

• Nasabah yang puas adalah orang yang terbaik yang akan mengiklankan Anda.
• Setiap 25-30 nasabah yang puas akan menjadi 1 talent recruit Anda.
• Setiap 12-15 nasabah yang puas akan mereferensikan 1 talent recruit pertahun.
• COR terbaik adalah nasabah yang puas, yaitu percaya pada Anda, produk, dan perusahaan.

Fast Track to Competence (FTC) Basic - 2