MARKETING
FUNDING
PIPE LINE
a
b
c
d
e
f
g
a. Target DPK utk seorang Funding Officer sebesar 18 M selama Jan sd bln Des 2023 (include Run off)
Pipe Line Pemasaran
Funding Officer Cabang
Jumlah Lead prospek Customer per minggu : 100/4 = 25 Customer
Jumlah lead prospek customer per bulannya : 1.200/12 = 100 Customer
Jumlah Prospek yang diperlukan selama 1 Thn : 360/30% = 1.200 prospek customer
Sukses Rate Ratio rata2 : 30%
Jumlah Akuisisi Nasabah DPK : Rp 18 M/ 50 Jt = 360
Rata rata Akuisisi DPK : Rp 50 Jt/ Nasabah
Jumlah DPK Baru (Incl Run off) = 18 M
Prospect & Penjualan
a
b
b. Berdasarkan data Perolehan Funding historis, realisasi nilai Funding rata-rata anda adalah 50 Jt per nasabah
Rata rata Akuisisi DPK : Rp 50 Jt/ Nasabah
Jumlah DPK Baru (Incl Run off) = 18 M
c
d
e
f
g
Jumlah Lead prospek Customer per minggu : 100/4 = 25 Customer
Jumlah lead prospek customer per bulannya : 1.200/12 = 100 Customer
Jumlah Prospek yang diperlukan selama 1 Thn : 360/30% = 1.200 prospek customer
Sukses Rate Ratio rata2 : 30%
Jumlah Akuisisi Nasabah DPK : Rp 18 M/ 50 Jt = 360
Pipe Line Pemasaran
Funding Officer Cabang
Prospect & Penjualan
a
b
c
Jumlah Akuisisi Nasabah DPK : Rp 18 M/ 50 Jt = 360
c. Karena itulah untuk mendapatkan DPK baru sebesar 18 M, anda harus mendapatkan 360 Nasabah baru/lama (18M/50 jt)
Rata rata Akuisisi DPK : Rp 50 Jt/ Nasabah
Jumlah DPK Baru (Incl Run off) = 18 M
d
e
f
g
Jumlah Lead prospek Customer per minggu : 100/4 = 25 Customer
Jumlah lead prospek customer per bulannya : 1.200/12 = 100 Customer
Jumlah Prospek yang diperlukan selama 1 Thn : 360/30% = 1.200 prospek customer
Success Rate Ratio rata2 : 30%
Pipe Line Pemasaran
Funding Officer Cabang
Prospect & Penjualan
a
b
c
d
d. Berdasarkan pengalaman, bahwa rate sukses closing Anda sebesar 30%
Success Rate Ratio rata2 : 30%
Jumlah Akuisisi Nasabah DPK : Rp 18 M/ 50 Jt = 360
Rata rata Akuisisi DPK : Rp 50 Jt/ Nasabah
Jumlah DPK Baru (Incl Run off) = 18 M
e
f
g
Jumlah Lead prospek Customer per minggu : 100/4 = 25 Customer
Jumlah lead prospek customer per bulannya : 1.200/12 = 100 Customer
Jumlah Prospek yang diperlukan selama 1 Thn : 360/30% = 1.200 prospek customer
Pipe Line Pemasaran
Funding Officer Cabang
Prospect & Penjualan
a
b
c
d
e
Jumlah Prospek yang diperlukan selama 1 Thn : 360/30% = 1.200 prospek customer
e. Karena itulah untuk mendapatkan 360 nasabah closing per nasabah 50 jt, diperlukan jumlah prospek yang perlu dikontak adalah 1.200 customer
Success Rate Ratio rata2 : 30%
Jumlah Akuisisi Nasabah DPK : Rp 18 M/ 50 Jt = 360
Rata rata Akuisisi DPK : Rp 50 Jt/ Nasabah
Jumlah DPK Baru (Incl Run off) = 18 M
f
g
Jumlah Lead prospek Customer per minggu : 100/4 = 25 Customer
Jumlah lead prospek customer per bulannya : 1.200/12 = 100 Customer
Pipe Line Pemasaran
Funding Officer Cabang
Prospect & Penjualan
a
b
c
d
e
f
f. Jumlah lead customer yang dibutuhkan perbulan untuk dikontak oleh Anda adalah : 100 Customer
Jumlah lead customer per bulannya : 1.200/12 = 100 Customer
Jumlah Prospek yang diperlukan selama 1 Thn : 360/30% = 1.200 prospek customer
Success Rate Ratio rata2 : 30%
Jumlah Akuisisi Nasabah DPK : Rp 18 M/ 50 Jt = 360
Rata rata Akuisisi DPK : Rp 50 Jt/ Nasabah
Jumlah DPK Baru (Incl Run off) = 18 M
g
Jumlah Lead prospek Customer per minggu : 100/4 = 25 Customer
Pipe Line Pemasaran
Funding Officer Cabang
Prospect & Penjualan
a
b
c
d
e
f
g
Jumlah Lead prospek Customer per minggu : 100/4 = 25 Customer
g. Karena itulah Anda harus melakukan kontak minimal kepada 25 lead prospek customer untuk mencapai target 18 M/ pertahun, 1,5 M/bln, 375 jt/ minggu
Jumlah lead prospek customer per bulannya : 1.200/12 = 100 Customer
Jumlah Prospek yang diperlukan selama 1 Thn : 360/30% = 1.200 prospek customer
Success Rate Ratio rata2 : 30%
Jumlah Akuisisi Nasabah DPK : Rp 18 M/ 50 Jt = 360
Rata rata Akuisisi DPK : Rp 50 Jt/ Nasabah
Jumlah DPK Baru (Incl Run off) = 18 M
Pipe Line Pemasaran
Funding Officer Cabang
Prospect & Penjualan
Property of PT Bangun Kapasitas (BK)
© 2023 All Right Reserved.