1 of 39

כתיבה ש(יווקית)מגייסת��שיעור 3�איך יוצרים תוכן �ומספרים סיפור

מורית רוזן

2 of 39

איך הולך לך עד עכשיו?�האם ניסית ליישם את הטכניקות? מה היתה ההשפעה?

3 of 39

החוק הראשון בשיווק

Its not about you!

להתחיל בצד של מי שמשווקים/מוכרים לו

4 of 39

Content Marketing Framework

Content Marketing Framework – Content Marketing Institute

מסגרת עבודה לניהול תקשורת עם מועמדים ברשת ע"י תוכן

מטרה ויעדים

קהל

סיפור

תהליך

מדידה

5 of 39

מי התחיל/ה לעבוד בארגון כתוצאה מתוכן. איזה?

חברה שחיברה ביני לבין המנכל כשהסטרטאפ היה רעיון אופטימי (עוד לא בחיתוליו) – חיפשו מישהי ביצועיסטית והיא מכירה אותי מספיק כדי לדעת שאני הכי מתאימה לזה, לא היה להם כלום ואני דאגתי להכל ממשרד ועד קפה
חמי עובד בארגון (גדול) ובעלי היה בטקס עובד מצטיין לאבא שלו, כשהוא חזר הוא אמר לי שאני חייבת לעבוד שם – ארגון חברתי בעיר שבה אני גרה

6 of 39

למה יוצרים תוכן – בשלב האיתור (לפני)�מה המטרות בשלב זה?

לחשוף את הארגון
להציג אותו למועמדים רלוונטיים
כדי שכשנגיע למאני טיים יהיה להם מקום לבחון ולהתרשם
שיכירו בכלל
שיהיה איזה שהוא חיבור ראשוני
בניית מערכת יחסים ראשונית
ליצור זיק של עניין ראשוני גם אם ממש לא התכוונו – כמו קנייה רגשית בחנות

7 of 39

עבור מי יוצרים את התוכן בשלב האיתור?

לכל קהל פוטנציאלי
קודם כל בשבילנו כדי להתמקד, אח"כ כמובן לעובדים פוטנציאלים
תוכן – פנימה – לעובדים, וגם החוצה לספר על הארגון
כשאנחנו צריכים לנסח או לעשות פעילות כלשהי יש לזה השלכות כספיות, וצריך לוודא שאנחנו יודעים בדיוק מה אנחנו רוצים לומר ולאיזה קהל
מיקוד
קהל מועמדים פוטנציאלי – שבהמשך נרצה שיעבוד, כמה שלבים קודם.
לדוגמא – אם רוצה קהל של בוגרים, נוכל לכוון תוכן עבורם כבר משנה 1 בלימודים. 2-3-4 שנים של תוכן עוד לפני שיהיו "רלוונטיים" לגיוס.
אותו דבר – גם לפוטציאלים בפרופילים אחרים

8 of 39

לפני – בזמן – אחרי (BDA)

אירוע

לפני

בזמן

אחרי

9 of 39

מטרות:

יצירת תוכן רלוונטי שגורם למועמדים ספציפיים להגיב לנו ברשת

למשל: מאמרים, סרטונים, תמונות, אינפוגרפיקה וכו'

תהליך

שלב

איתור

לפני

לפני = כל זמן שלא נוצרה תקשורת בין הארגון והמועמד/ת (סביב עבודה)

10 of 39

מטרות:

יצירת מעורבות של מועמדים רלוונטיים עם התכנים של הארגון במטרה לפתח איתם מערכת יחסים מתמשכת עד לשלב ההמרה (קבלת הצעת עבודה)

תהליך

שלב

מיצירת מעורבות

בזמן

עד המרה

בזמן = מרגע שנוצרה תקשורת ראשונה בין המועמד/ת והארגון ועד המרה – התחלת עבודה

11 of 39

מטרות:

יצירת הפניות (חבר מביא חבר)
שימור העובד/ת עצמו/ה בארגון
יצירת חווית מועמד/ת מעולה לעובד/ת ע"י תוכן רלוונטי לו/ה

תהליך

שלב

שימור

אחרי

אחרי = מתחילת העבודה עד סיום העבודה בארגון

12 of 39

מטרות:

תוכן שמייצר מערכת הפניות (עובד לשעבר מביא חבר)
"בומרנג" – חזרה לעבודה בארגון בזמן אחר / תפקיד אחר

תהליך

שלב

"מכירה" חוזרת

עזב/ה

יצירת מערכת הפניות אחרי העזיבה

13 of 39

5 הקריטריונים העיקריים לתכנון כל שלב ושלב – לפני/בזמן/אחרי

מטרות ויעדים: למה יוצרים תוכן, איזה ערך הוא יספק (למועמדים, לארגון)
קהל: עבור מי יוצרים תוכן ומה תהיה התועלת עבורם
סיפור: איזה רעיון ספציפי ייחודי ובעל ערך תבנו בשביל למשוך מועמדים רלוונטיים ומדויקים
תהליך: איך תבנו ותנהלו את הפעילות כדי להשיג את המטרות
מדידה: איך תנטרו את הביצועים ובאופן קבוע תבצעו אופטימיזציה למאמצים

14 of 39

העובד/ת עזב/ה את הארגון...�מה אפשר לעשות איתו/ה?

ראיון לפני שעוזבים
פורום התייעצות על חידושים בארגון – שיתוף / התייעצות
אם יש משהו חדש ומדליק משתפת אותם
ניוזלטר
מסיבת חברה שנתית
אירוע לחגים
כרטיס יומולדת
לבקש הפניות – חבר מביא חבר (עם / בלי תגמול)

15 of 39

לגייס בלי לגייס��איך ליצור תוכן שממגנט אליכם מועמדים

16 of 39

גיוס דרך כתיבת סיפור

למה סיפור?

17 of 39

למה סיפור?

סיפורים עוזרים למועמד/ים לעצור, לא לרוץ קדימה, להירגע ולהקשיב
סיפורים עוזרים לבנות מערכות יחסים
סיפורים מפעילים את החלק במוח שמקבל החלטות
סיפורים הם מדבקים
סיפורים מאפשרים לכם לבלוט ולהיות מקוריים
יותר כייף לספר סיפור במודעה מאשר לכתוב מודעה סטנדרטית...

מבוסס על חומרים מהספר "Sell with a Story" והאתר http://leadwithastory.com/resources/ ע"י Paul Smith

18 of 39

גיוס דרך כתיבת סיפור

19 of 39

20 of 39

סקר

21 of 39

Copy should be long enough to do its job effectively, and not a word longer.��קופי צריך להיות ארוך מספיק לעשות את העבודה באפקטיביות, ולא מילה אחת יותר.

Michael Fortin

22 of 39

קצר או ארוך?

המפתח: כתיבת קופי מעניין ואינפורמטיבי שלצד השני אכפת ממנו.
אורך המודעה יהיה תלוי במספר גורמים

כמה התפקיד מורכב (ככל שיותר מורכב כך הטקסט ארוך יותר)
כמה מעניין את המועמדים התוכן שלך
המטרה והזמן שיקדישו המועמדים. ככל שיקדישו יותר כדאי לתת יותר תוכן

צריך לבדוק ולמדוד.

23 of 39

24 of 39

25 of 39

התהליך שהמועמדים צריכים לעבור כדי להגיש מועמדות

לא מכירים את הארגון שלך

ב כ ל ל

Know

Like

Trust

מגישים מועמדות למשרה

26 of 39

אם היינו צריכים לכתוב סיפור למודעה על גיוס מגייס/ת ... על מה היה אפשר לכתוב

Like
סיפור של עובד שהצלחתי לגייס למרות ההתנגדות של המנהלים
סיפורים אישיים של עובדים בארגון – עם תמונות
מעורבות בקהילה שמובילה לחיזוק תהליכי גיוס בפריפרייה / של אוכלוסיה מגוונת
היכרות עם המנהלים מגייסים
היכרות עם המנכ"ל / founders / סמנכ"ל מש"א
תועלת של המוצר / השירות שמציעים, הייחודיות שלנו
ערבות הדדית, אוירה חמה ותומכת (עם דוגמאות)

Know
על התחום המקצועי של הארגון – משפיעים על חיים של אנשים בארץ ובעולם
התמהיל האנושי המגוון שיוצר מארג מצליח של הארגון – עולים חדשים, מיעוטים
ללמד על התחום המקצועי
מילים מתוך פרופיל החברה
הרצאה על מבנה העסקה ייחודי – למה בחרנו לבנות ככה את מבנה ההעסקה
פונקציה מיוחדת (jolt) – לספר עליה, על התהליך הארגוני
מיטאפים על טכניקות גיוס חדשות

27 of 39

אם היינו צריכים לכתוב סיפור למודעה על גיוס מגייס/ת ... על מה היה אפשר לכתוב

Trust
סיפורים של עובדים שהתפתחו – והחלק של המגייס/ת בתהליך
עדות של המגייס/ת הקודמת על ההשפעה של ההנהלה – גב/תמיכה

28 of 39

חביבה אך מעט שבלונית וצפויה. התפרסמה כחודש, זכתה ל- 602 צפיות ו- 51 קו"ח. �

604$

29 of 39

כשבוע, זכתה ל- 61 צפיות ו- 3 קו"ח

134$

30 of 39

31 of 39

התפרסמה כשבוע, זכתה ל- 38 צפיות ו-2 קו"ח, של מועמדים שלא קרובים לדרישות התפקיד

171$

32 of 39

לפני

מנהל/ת פעוטון
היקף משרה: 50% -100%
תיאור תפקיד: ניהול צוות הפעוטון
גיוס, הכשרה והדרכה של צוותים חינוכיים
בניית תקציב קשר עם הורי הילדים
מעקב אחר התפתחות הילדים בגיל הרך והתאמת התכנית חינוכית בכל אחת מהכיתות
אדמיניסטרציה
דרישות התפקיד:
תואר ראשון (עדיפות לתואר בחינוך/מדעי החברה וההתנהגות) ניסיון ניהולי, יתרון לניהול בתחום החינוכי
יכולת תכנון וארגון סביבה חינוכית
יכולת הפעלת צוות עובדות גדול ומשתנה
יכולת ביצוע מספר מטלות בו-זמנית
יכולת עמידה בלחצים
יחסי אנוש טובים, שירותיות

33 of 39

אחרי

מאמינ/ה בחינוך מגיל לידה?
אוהב/ת לבנות צוות, לטפח אותו ולהגדיל אותו?
מחפשת מנהל/ת מעון שחי/ה ונושמ/ת חינוך
אחריות כוללת על המעון החל מבטיחות המבנה, דרך גיוס והכשרת הצוות ומענה כולל להורים ולילדים.
מחפשים את המנהל/ת שרוצה לתת את הנשמה כדי לקבל בחזרה. hrs2@holonet.org.il

34 of 39

3 תרגילים לעורר את היצירתיות

35 of 39

Homework for life (Matthew Dicks)

לשבת כל יום ולרשום סיפורים קטנים, אנקדוטות מהיום, בנקודות שיזכירו לך את הסיפורים. הכי קטנים שיהיו

על בסיס אותו רעיון:
תקיימו פגישה עם עובדים בתפקיד ותבקשו שיספרו דוגמאות מאירועים שמאפיינים את התפקיד. כמה שיותר קטנות

36 of 39

Crash and Burn (Matthew Dicks)

לסגור לעצמך 15 דקות של שקט
להתחיל לכתוב / להקליד רצף אסוציאטיבי – אפשר להתחיל בחפץ אחד מולך
אסור להפסיק לכתוב (כשאין מה לכתוב אפשר לכתוב מספרים, צבעים, שמות של אנשים מהעבודה עד שיש עוד זכרונות)
כדאי לנסות להתמקד בזכרונות מהעבודה

37 of 39

השראה - תמונות

38 of 39

הקבוצות שלנו:

קבוצת וואטסאפ – "טיפ יומי – לכתוב ולגייס2" http://bit.ly/write-tips
קבוצת וואטסאפ – "מעבדת תוכן ומודעות לגיוס" http://bit.ly/ad-review1

קבוצת וואטסאפ "טיפ יומי – ראיון התנהגותי2" http://bit.ly/interview-chat2
קבוצת וואטסאפ " שאלות על ראיון התנהגותי" http://bit.ly/Interviews-Qs

קבוצת וואטסאפ "פייסבוק אינסטגרם" http://bit.ly/FB_Insta_Q ��
קבוצת טלגרם – הפניות – גיוס אנשי גיוס http://bit.ly/hire-recruiters

הצטרפת כבר?

39 of 39

מה השאלות שלך

על השיעור

על הקורס