4 Fascinating Questions to Start Your Wonderful Journey
2. Does it have a great future ?
3. Is life insurance really good for society ?
4. How to start the conversation with my friend I know ?
Fast Track to Competence (FTC) Basic - 4
18 SEE CONCEPT
4. How to start the conversation with my friend I know ?
18 SEE CONCEPT
CONCEPT #12
Buy Before You Need It
How much will you insure ?
18 SEE CONCEPT
What Do You Think??
Let’s Discuss
18 SEE CONCEPT
SCRIPT #12
Buy Before You Need It - 1
Asumsikan kamu dan saya melakukan perjalanan ke Amerika.
Setelah beberapa jam, ada goncangan hebat dan pilot mengumumkan untuk mengencangkan sabuk pengaman karena pesawat sedang melewati turbulensi yang besar. Beberapa menit kemudian, kita mendengar suara ledakan yang hebat. Pilot mengumumkan kembali bahwa harap semuanya untuk berdoa yang kuat karena salah satu mesin pesawat kita disambar petir dan pesawat mulai jatuh.
Setiap orang menjerit, menangis.
Sebagai agen, saya mengeluarkan proposal dan diletakkan di depan kamu.
Saya bertanya, berapa besar UP yang akan kamu ambil ? (Bermilyar-milyar)
Beberapa menit kemudian, pesawatnya menjadi stabil dan pilot mengumumkan kalau pesawat sudah berhasil di handle, mesin kembali berfungsi dan kita akan melanjutkan penerbangan.
Lalu saya kembali bertanya ke kamu, berapa besar UP yang akan kamu ambil ? (kamu salah dengar)
18 SEE CONCEPT
SCRIPT #12
Buy Before You Need It - 2
Inti dari cerita ini, pada saat terjadi kritis, kamu sama sekali tidak bisa membeli asuransi.
Kalau saja semua korban bencana itu tahu mereka akan menjadi korban, mereka pasti tidak akan ragu-ragu membeli asuransi. Jadi sering sekali orang terlambat membeli asuransi.
Apakah kamu tertarik untuk mengetahui lebih lanjut apa yang bisa asuransi lakukan untuk kamu ?
Mari kita berdiskusi tentang risiko yang paling kamu khawatirkan saat ini.
***
(Kita tidak tahu kapan bencana akan terjadi dan ketika itu terjadi, mereka akan menjadi khawatir dan merasa butuh membeli asuransi. Kita bisa meningkatkan closing ratio, tapi hanya dalam waktu 48 jam setelah terjadi bencana. Jadi ketika terjadi bencana, kita harus bekerja lebih keras dan bertemu dengan orang-orang dalam 48 jam pertama.)
Kalau kamu mempresentasikan ke 10 teman kamu, berapa orang yang akan setuju ? (8 dari 10)
Selamat, kamu baru saja closing 8 cases.
Siapa 10 teman kamu yang akan kamu presentasikan saat kamu bergabung nanti ?