4 Fascinating Questions to Start Your Wonderful Journey

2. Does it have a great future ?

3. Is life insurance really good for society ?

4. How to start the conversation with my friend I know ?

1. Can life insurance business fulfill my aspiration ?

Fast Track to Competence (FTC) Basic - 4

18 SEE CONCEPT

4. How to start the conversation with my friend I know ?

CONCEPT #13

Critical Illness Awareness Survey

Usia : <20 20-29 30-39 40-50 >50

​

Status Pernikahan : Lajang Menikah

​

Pekerjaan : _______________________

1. Apakah Anda tahu pembunuh Kesehatan nomor 1 di Indonesia dalam beberapa tahun terakhir ?

( ) Serangan Jantung ( ) Kanker ( ) Stroke

2. Apakah Anda setuju bahwa orang-orang yang menderita penyakit kritis ini semakin terjadi di usia muda ?

( ) Setuju ( ) Tidak Setuju

3. Menurut pendapat Anda, apa yang menjadi akar penyebabnya ?

( ) Diet ( ) Polusi ( ) Kepedulian terhadap kesehatan yang kurang

( ) Semua hal di atas

CONCEPT #13

Critical Illness Awareness Survey

4. Menurut Anda, berapa perkiraan total biaya jika perawatan dilakukan di rumah sakit swasta ?

( ) < Rp 100 Juta ( ) Rp 100-500 Juta ( ) > Rp 500 Juta

5. Berdasarkan studi yang diadakan di Asia,
1. 85% dari kelas pekerja tidak memiliki uang tunai sebesar Rp 500 Juta
2. 14% dari kelas pekerja dapat langsung mendapatkan Rp 500 Juta tetapi akan memiliki masalah keuangan di kemudian hari
3. Hanya 1% orang yang mampu membayar Rp 500 Juta dengan mudah tanpa banyak masalah

Bila penyakit ini terjadi pada kelompok a dan b, menurut Anda apakah mereka akan menghadapi dilema keuangan ?

( ) Ya ( ) Tidak

What Do You Think??

Let’s Discuss

SCRIPT #13

Critical Illness Awareness Survey

Terdapat 5 pertanyaan yang dapat membimbing calon nasabah untuk memahami pentingnya asuransi. Minta calon agen baru untuk memperbanyak 10 set dan melakukan survey kepada 10 responden.

​

Ada 2 tujuan kita meminta calon agen melakukan ini.

​

Setelah kita mengajarkan calon agen ini cara melakukan surveynya dan dia tidak pernah mau melakukannya, kita jadi tahu kalau dia bukan agen yang benar. Karena kalau dia bahkan tidak mau berbicara dengan orang lain, bagaimana kita bisa berharap dia bertemu dengan orang dan berbicara tentang asuransi.

​

Tujuan kedua, kalau agen melakukan survey melakukannya dengan benar, dari 10 responden, 6-8 orang akan memberikan respon yang baik dan calon agen akan menjadi semangat dan yakin dengan pekerjaan ini.

​

***

​

Kalau kamu mempresentasikan ke 10 teman kamu, berapa orang yang akan setuju ? (8 dari 10)

​

Selamat, kamu baru saja closing 8 cases.

​

Siapa 10 teman kamu yang akan kamu presentasikan saat kamu bergabung nanti ?