4 Fascinating Questions to Start Your Wonderful Journey
2. Does it have a great future ?
3. Is life insurance really good for society ?
4. How to start the conversation with my friend I know ?
Fast Track to Competence (FTC) Basic - 4
18 SEE CONCEPT
4. How to start the conversation with my friend I know ?
18 SEE CONCEPT
CONCEPT #14
Can You Afford to Delay ?
Kurva PREMI
Kurva KESEHATAN
Pengajuan asuransi PASTI DITOLAK
Inflasi, risiko kondisi kritis meningkat, dll
Tekanan kerja dan sosial
USIA
Kecuali Anda telah memutuskan untuk menanggung risiko Anda sendiri selamanya dan tidak akan membeli asuransi di masa depan, mengapa menunda ?
18 SEE CONCEPT
What Do You Think??
Let’s Discuss
18 SEE CONCEPT
SCRIPT #14
Can You Afford To Delay ? - 1
Tidak masalah kamu mau atau tidak mau mengambil program ini, tapi ada satu hal yang sangat penting yang harus saya sampaikan kepada kamu.
Kamu mau beli atau tidak, kurva premi kamu akan terus bertambah seperti ini. Tidak peduli kamu mau belinya hari ini, tidak berarti preminya akan tetap karena seiring dengan waktu, preminya akan semakin naik.
Masalahnya, kurva kesehatan kamu tidak seperti premi, tetapi akan semakin menurun atau memburuk dengan bertambahnya usia.
Ketika kedua kurva ini bertemu di satu titik, maka tidak peduli berapa besar premi yang kamu mau bayar, pengajuaan kamu akan ditolak.
Sekalipun kamu tidak melakukan apa-apa, karena adanya inflasi biaya medis, tingginya risiko kondisi kritis, kurva premi itu akan semakin tinggi.
Karena adanya tekanan kerja dan sosial, kurva kesehatan kamu akan semakin maju.
Jadi sekalipun kamu tidak melakukan apa-apa, titik temunya akan semakin maju (menjadi lebih muda).
18 SEE CONCEPT
SCRIPT #14
Can You Afford To Delay ? - 2
Jadi kalau kamu tidak mau ambil sekarang, saya tidak apa-apa.
Tapi kalau kamu punya rencana untuk mengambil asuransi suatu hari nanti, maka mengapa kamu menunggu ? Mengapa kamu menunggu preminya semakin besar ? Ketika kamu sampai di titik itu, berapapun premi yang kamu bersedia bayar, sudah tidak bisa lagi mengambil asuransi karena sudah terlambat.
Jadi faktanya kamu tidak menolak saya, kamu sedang menolak dirimu sendiri.
Apakah kamu tertarik untuk mempertimbangkan kembali tentang program asuransi yang kamu butuhkan ?
***
(Apapun penolakan yang diberikan oleh calon nasabah, agen bisa membagikan konsep ini.)
Kalau kamu mempresentasikan ke 10 teman kamu, berapa orang yang akan setuju ? (8 dari 10)
Selamat, kamu baru saja closing 8 cases.
Siapa 10 teman kamu yang akan kamu presentasikan saat kamu bergabung nanti ?